В основата на бизнеса, целият бизнес, са връзките и взаимоотношенията. Ето защо представянето на бизнес е толкова често и толкова важно. Независимо дали става дума за стартиращи компании за инвеститори, една компания за друга, компании за таланти или търговци за журналисти, в крайна сметка хората правят бизнес с други хора.
Улесняването на бизнес връзките прилича много на свещ, която дава огъня си. Имате мрежа, това е вашият огън. Когато дадете огъня си на някой друг, той просто създава повече светлина и не губите нищо. Това не е игра с нулева сума, а по-скоро двамата души, които свързвате, получават нова връзка и всички печелят. На теория.
Включете се за въведения.
Едно от най-неудобните неща, които можете да направите, е да направите въведение, без първо да питате двете страни. Не предполагайте, че и двете страни искат това въведение, преди да ги попитат. Точно на другия ден получих представяне по имейл от някой, който ме запозна с друго лице, което търси работа. 'Той търси следващото си предизвикателство, мислех, че можете да помогнете.'
Сега е нещото с това въведение. Човекът, който изпрати този имейл, означаваше добре, но ако той ме попита, преди да изпрати този имейл, щях да кажа „Изпратете ми автобиографията на човека и ще се опитам да помогна“. Вместо това той ни представи, след което поисках автобиографията, която след това ми беше изпратена, и бързо разбрах, че всъщност не мога да помогна на този човек.
Сега нещата стават неудобни. „Извинете, не мога да ви помогна.“ не са думи, които обичам да пиша на никого. Това беше сценарий, който би могъл да бъде избегнат, ако човекът изпрати съобщение или имейл с питане дали съм добре да въведа това въведение на първо място.
Позволете на хората да се включат в представяне, защото принуждаването им да се откажат е неудобно и ненужно.
Контекстът е абсолютно задължителен.
Едно от най-неловките неща, което ми се е случвало, се случи преди няколко години. Приятел изпрати имейл до представител на технологична компания в огромна компания. „Вие определено трябва да се свържете.“ И така направихме. Работата е там, че предположих, че exec знае защо трябва да се свързваме и exec предполага, че знам. Никой от нас не знаеше.
Скочихме на разговор, който беше нещо подобно:
'Здравей'
'Здравей'
'Как мога да помогна?'
'Вие? Как мога да помогна?'
„Чакай, какво обсъждаме?“
'Никаква идея.'
'Добре, страхотен ден'.
Ужасно неудобно и лесно за избягване. Ако свързвате двама души, говорете предварително и с двамата, вземете разрешението им и ги попълнете за целта на въведението. Контекстът.
„Искам да ви запозная с Майкъл, защото мисля, че наистина можете да му помогнете с маркетинга му.“ или „Мисля, че Даяна може да е идеален инвеститор за вашето стартиране, мога ли да ви представя?“
Дайте на двете страни контекста на въведението, преди да го направите.
Ясната комуникация е задължителна.
След като помолихте двете страни да направят въведението и предоставихте на двете страни контекст, сега е време да изпратите действителния имейл. Казвам имейл, защото според мен Whatsapp или Facebook Messenger не е чудесен за бизнес комуникация по цял куп причини, но това е тема за друг път.
Изпратете имейла с ясно и кратко съобщение, така че когато двете страни погледнат назад към този имейл преди тяхната среща или телефонно обаждане, те да получат ясна представа защо се свързват.
„Говорих с вас двамата поотделно и както ви казах, мисля, че вие двамата трябва да се свържете и да проучите възможното сътрудничество на маркетинговия фронт. Мисля, че може да има много синергия. '
„Както казах на всеки от вас, и двамата сте най-добри в това, което правите, и няма причина да не обединявате сили и да си сътрудничите по този проект.“
Освен това, освен ако не е ясно кой трябва да отговори първо на това въведение (ако едната страна се възползва от въведението повече от другата), завършете имейла с нещо като призив за действие. - Дейв, вземи го оттук. - Мишел, сцената е твоя.
Докато улесняването на връзките е основата за почти целия бизнес, ако се направи погрешно, може да причини много повече вреди, отколкото ползи.