Ариана Хъфингтън, съоснователка на Huffington Post, изненада мнозина, когато миналата година обяви, че ще напусне поста. Тя хвърля енергията си зад втория стартъп, Thrive Global. За малко по-малко от шест месеца, базираната в Ню Йорк Thrive подписа сделки на стойност „много милиони долари“. Клиентите включват Uber (където тя е член на борда), Accenture и Airbnb. Thrive наскоро удвои целите си за продажби за 2017 г. Компанията генерира приходи предимно чрез таксуване на бизнеса за своите семинари и семинари, фокусирани върху здравето и уелнес, и чрез марково съдържание, което работи на нейната платформа, Thrive Journal Той също така продава някои потребителски продукти, като например легло за iPhone за $ 100. Най-голямото предизвикателство, признава Хъфингтън, е да се научим как да се фокусираме.
- Както е казано на Зое Хенри
Голямото предизвикателство беше определянето на приоритети. Аз съм човекът, който иска да направи всичко и да работи с всяка компания, която идва при мен. В началото на Thrive обаче трябваше да решим върху какво да се съсредоточим.
От корпоративна страна взехме трудното решение да създадем това, което наричаме „под линията“ - потенциални партньори, до които ще стигнем, но само след като се възползваме от големите възможности. Например наскоро стартирахме със SAP, който ще ни постави пред над 3000 корпорации с един замах. Също така разработваме програма за цифрово обучение с виртуалния асистент на IBM, Уотсън.
На медийната платформа трябваше да сме тесни. Това беше голяма промяна за мен, идваща от HuffPost, където целта беше да обхванем всичко: било то уволнението на Джеймс Коми или близнаците на Бионсе, ние трябваше да сме там. Нашата медийна платформа, Thrive Journal, е по някакъв начин като HuffPost - например насърчаваме външни приноси. Но по-различно е, че се фокусираме единствено върху едно нещо: Как да намалим стреса и да подобрим благосъстоянието?
Това, което помогна, беше идентифицирането на двете неща, които резонират сред нашите читатели. Първата е науката. Представяме ви най-новите изследвания около презареждането и връзката между презареждането и производителността. Второто е разказване на истории около данните. Например, накарахме Джеф Безос да напише защо достатъчното му сън е добро за акционерите на Amazon. Накарахме и Селена Гомес да напише за това как правенето на „цифров детокс“ й е помогнало в живота. Видяхме, че предоставянето на читателите на модел за подражание има значение за тях.
Тези ранни решения за това какво да се даде приоритет, както и всички решения, които вземате като лидер, изискваха комбинация от данни и черва. Много е важно лидерите да осъзнаят, че не всичко се управлява от данни. За първи път се срещнах с Дженифър Морган - президентът на SAP - преди година, когато все още бях в HuffPost. Имахме тази невероятна връзка. Сега, когато Thrive и SAP си партнират, фактът, че с Дженифър имаме лично приятелство, е от полза. Когато имате работа с голяма корпорация, има много институционални слоеве, които трябва да бъдат включени в процеса. Но когато нещо заседне, мога просто да вдигна телефона и да говоря с Дженифър.
В момента корпоративната страна представлява повече от половината от нашите продажби. Това отчасти е функция на това, което наехме първо. Във фазата на стартиране, когато наемете първо, има голямо значение откъде идват приходите. Но и медийната платформа се разраства. За по-малко от шест месеца достигаме до повече от 20 милиона зрители.
Беше много трудно да се оттегля от HuffPost, защото в крайна сметка това е като третото ми дете. Но след като взех решението, ми беше напълно ясно, че то е правилното.
