Някои го наричат следващия Тони Робинс. Повечето, които посещават неговите конференции, твърдят, че това променя живота. И никой, който го е срещнал, няма да отрече автентичността, в която този милионерски пратеник предоставя своя опит с надеждата да помогне на другите да постигнат мечтите си.
Брендън Бърчард— Ню Йорк Таймс автор на бестселъри, основател на Експертна академия , и един от най-добрите бизнес и мотивационни треньори в света - днес е тук, за да отговори на въпросите ми за това как да се развие експертен статут и да се изгради бизнес, който ще промени живота на другите. Този бизнес, твърди той, ще ви възнагради с голямо лично удовлетворение и финансов растеж. Разбира се, аз също се противопоставих на това твърдение! Но след четене Пратеникът на милионерите Аз съм вярващ! Надявам се това интервю да ви хареса толкова, колкото и на мен.
Не пропускайте личното ми интервю с Брендън: изтеглете подкаста тук .
Въпрос: Брендън, в новата си книга „The Millionaire Messenger“ твърдите, че почти всеки има експерт в себе си и може да използва този опит, за да създаде печеливш бизнес. Откъде знаеш, че това е истина?
ДА СЕ. Доста е лесно да се отдели фактът от измислицата в света на бизнеса и фактът, че преминах от счупен, неизвестен предприемач до печалба от 4,6 милиона долара за по-малко от 24 месеца, беше доста добър показател. Още по-добре, моите клиенти и нашите възпитаници на семинари попаднаха в списъците с бестселъри на Ню Йорк Таймс и почти във всяка голяма медия в света. Те също така са направили повече доходи и въздействие, отколкото някога са си представяли, че е възможно. Всичко, което трябваше да направят, беше да дефинират или създадат своя опит, след което да го опаковат в продукти и програми, които обслужват други и могат да бъдат продадени на пазара. По същество те произвеждат и монетизират своите знания, опит и мъдрост в живота или в бизнеса. Родителите търсят солидни родителски съвети, бизнесмените търсят стратегии, които могат да им помогнат да постигнат по-високи резултати, масите търсят съвети относно храненето, здравето, финансовите съвети - всичко това са възможности за обслужване (и изграждане на състояние) с какво ти знаеш.
Въпрос: Някои се съмняват в стойността на знанията си. Какви начални стъпки ще помогнат да се потвърди, че съществува пазар за информацията, която някой желае да предостави?
ДА СЕ. Погледнете към пазара: там, където има хора, които имат проблеми и амбиции, има пазар за експерти и гурута за консултации. Просто бих потърсил в мрежата аудиторията, която се надявате да обслужвате - независимо дали предприемачи, мениджъри, тийнейджъри, майки и т.н. - и щях да видя какво им е на ум. Пуснете блог или видео или публикувайте във Facebook и Twitter и добавете стойност и започнете разговор с тях. Много бързо ще разберете дали хората са възприемчиви към вашите съвети и перспективи. Независимо от това, никога не позволявайте на вашия малък бизнес да ви прави малоумни. Ако се съмнявате в стойността си или подценявате гласа си в този свят, никога няма да започнете и да изграждате нещо велико или по-добро себе си или другите.
Въпрос: Как експертът може най-добре да привлече влиятелни търговци, за да популяризира своите продукти и информация?
ДА СЕ. По някаква странна причина хората смятат, че напредъкът в експертното пространство трябва да е различен от напредването в останалия свят, но не е така. Получавате промоционални партньори, като добавяте стойност и избягвате това, което наричам секретит. Книгата и филмът „Тайната“ увековечиха този дългогодишен мит в света за личностно развитие, който казва „Попитайте и ще получите. Така че начинаещите в бизнеса и експертната индустрия смятат, че могат просто да помолят всеки да рекламира своите уебсайтове и продукти. Но това не работи по този начин. Светът е преминал от мантрата и ще получите много по-ефективен модел на даване и ще получите. Дайте това, което искате да получите. Ако искате някой да ви популяризира, започнете първо, като ги популяризирате, дори ако вашата аудитория или база данни не е толкова голяма, колкото тяхната. Предложете им стойност - независимо дали популяризирате техните продукти, споделяте вашите бизнес стратегии, създавате връзка за тях или правите безплатен уебинар за тяхната аудитория. По същество това е работа в мрежа 101: първо служете на другите, преди да поискате да бъдете обслужени и изградете реални взаимоотношения, основани на доверие и стойност.
Въпрос: Брендън, как балансираш желанието да помагаш на другите с материалните си желания? Как НЕ се хващате да правите пари?
ДА СЕ. Не ги балансирате. Вие избирате един и го правите ваш modis operandi; и този избор е да служи. В тази индустрия, това, което наричам експертна индустрия, ще направите огромна разлика (и цяло състояние), като решавате проблемите на хората и споделяте своите съвети и мъдрост чрез продукти и програми като книги, речи, семинари, коучинг, консултации и онлайн обучение . Ако създавате невероятна стойност и информация за други, които могат да променят живота им - и винаги оставате фокусирани върху тази услуга - финансовият успех ще последва. Не може да има друг начин. Разбира се, лесно е да се каже, да, но трябва да печеля пари. И аз съм съгласен. Така че, както всяка друга индустрия, поучете се от други, изучете онези, които са минали преди вас, внедрете най-добрите практики и просто продължете, независимо от всичко.
Въпрос: Ако човек има малко или никакъв бюджет за това начинание, все още ли е жизнеспособен? Какви ресурси, различни от парите, са най-важни за успеха?
ДА СЕ. Ресурсите не са и никога не са били от решаващо значение за успеха, а в експертната индустрия липсата на ресурси за започване е норма. Както казва моят приятел Тони Робинс, не става въпрос за вашите ресурси, а за вашата находчивост. Ако дълбоко желаете да помогнете на другите със своите съвети, знания и мъдрост, ще намерите начин. Щастливият аспект на нашата индустрия е, че на практика има нулеви начални разходи. Просто се нуждаете от телефон, лаптоп, интернет връзка и можете да обслужвате и продавате моментално на света.
Въпрос: Интересно ми е дали сте били решени да изградите бизнес от няколко милиона долара още от самото начало или сте били зашеметени от собствения си успех - или и двете?
ДА СЕ. Никога не съм се фокусирал върху парите от самото начало, защото, честно казано, никога не съм имал такива преди. Просто имах история и перспектива за това, което е важно в живота, и исках да го споделя. Така научих за маркетинга и опаковането на посланието си в книги, речи, семинари, коучинг, консултации и онлайн обучение, за да обслужвам повече хора. Прекрасният страничен продукт от това е, че хората плащат и за тези неща и по този начин съществува търговия с вашия принос. До ден днешен все още никога не съм си поставял финансова цел през живота си, въпреки че управлявах множество марки с над милион долара. Вярвам, че когато служиш, успяваш, само ако имаш визията, ангажираността и етиката да го направиш правилно и да го направиш голям.
В края на живота си всички питаме: „Живях ли? Обичах ли? Имах ли значение? ’Брендън Бърчард
Въпрос: С какви думи на мъдрост или съвет бихте искали да оставите нашата публика?
ДА СЕ. Всички ние имаме житейска история и послание, което може да вдъхнови другите да живеят по-добър живот или да водят по-добър бизнес. Защо не използваме тази история и послание, за да служим на другите и да развием истински бизнес, правейки го? Днес повече от всякога да си предприемачески експерт е възможно, желателно и доходоносно. Така че пакетирайте своите знания, опит и мъдрост във формати, които могат да достигнат милиони хора и да вземете пари за това. Денят, в който го направите, ще промени съдбата ви и ще доведе до принос, който никога не сте си представяли възможен. Светът очаква вашия блясък и съвети: Споделете го!
Не забравяйте да слушате задълбоченото ми интервю с Брендън да ви помогне да изградите своя собствена експертна империя!
