Като предприемач няма как да не бъдете вдъхновени и мотивирани от хората, преодолели шансовете да станете изключително успешни. Ричард Брансън се бори с дислексия. Джордж Солос преживя нацистката окупация в Будапеща. Андрю Карнеги, Сам Уолтън и Амансио Ортега избягаха от бедността.
Ако не сте запознати с името Амансио Ортега, не бива да се чувствате смутени. Той се оказва невероятно усамотен, въпреки че е най-богатият човек в Европа и четвъртият в света, с нетна стойност над 70 милиарда долара. Всъщност дори има слух, че до 1999 г. дори не е имало негова снимка!
Дори и да не познавате мъжа, най-вероятно знаете за неговия търговец на дрехи, Zara. Но как следването на една мечта отведе Амансио Ортега от бедност до стойност над 70 милиарда долара?
мъжът телец в леглото
История на парцали до богатство.
За да разберете историята за това как Zara стана толкова доминираща сила в модната индустрия и направи Ортега милиарди, първо трябва да разберете детството и скромното начало на Ортега.
За разлика от повечето други богати европейци, Амансио Ортега е роден в бедност. Нещата бяха толкова ужасни за семейството на Ортега, че на майка му беше отказан кредит в хранителен магазин, което означаваше, че не може да направи вечеря за семейството тази вечер. Само на 13 или 14 години Амансио напусна училище на следващия ден, след като стана свидетел на тази смущаваща ситуация. Той си намери работа като пратеник в магазин и никога не поглеждаше назад. Това беше определящ момент и моментът, който продължи да го движи през целия му живот.
По времето, когато Амансио беше на 40 години, той основава Zara в родния си град Ла Коруня, Испания, през 1975 г. Десетилетие по-късно основава компанията майка на Zara, Inditex, и отваря първия си магазин извън Испания, в Португалия. През края на 80-те и 90-те Zara се разширява до Париж, Лондон и Ню Йорк. Днес Zara има над 2000 магазина в 88 държави.
Но какво прави Zara толкова привлекателна марка за толкова много глобални клиенти? Всичко се връща към основателя и неговата визия и работна етика.
Венера в 4 дом
Дайте на клиентите това, което искат, и бъдете по-бързи от всички останали.
Ортега има две правила за Zara, от които никога не се е отклонявал от 1975 г .: „Дайте на клиентите това, което искат, и бъдете по-бързи от всички останали.“
Идеята да даде на клиентите това, което искат, е с Ortega, тъй като на 16-годишна възраст той работи в търговията на дребно. Вместо да принуждава клиентите да купуват продукти, за които не им пука, Ортега се придържаше към модните тенденции, но ги направи по-достъпни за всекидневния потребител както по дизайн, така и по цена. Зара обаче успя да направи още една стъпка по-далеч - като се фокусира и върху специфичните за града тенденции. Например, бяло яке може да не се продава в Ню Йорк, защото предпочитаният цвят е крем. Удивително е, че съществува система, на която тази информация се изпраща до Испания и през нощта кремави якета пристигат на 42-ра улица.
Освен това Zara е в състояние да попълни съществуващите артикули само за две седмици и е в състояние да персонализира поръчките за 24-48 часа, благодарение на запазването на всичко вътрешно. Според Лорета Гарса, ръководител на отдела за тенденции на жените на Zara, „Това, което изглежда страхотно днес, след две седмици е най-лошата идея някога“. Този бърз обрат дава на Zara способността да изпреварва конкурентите, които възлагат на производство в Азия.
Не е чудно, че Даниел Пиет, моден директор на Louis Vuitton, описа Zara като „най-иновативният и опустошителен търговец на дребно в света“.
Предоставят качество.
Както обяснява модният автор Марк Тънгейт, „Тайната на привлекателността на Zara е, че въпреки че пазаруването там е евтино, това не е така Усещам евтино. ' Тунгейт добавя, че „Zara е известна с това, че в своите магазини бърза със спираща дъха бърза интерпретация на стилове на подиума. '
Вместо да харчи пари за голям маркетингов план, Zara нека нейните продукти правят цялата промоция. Марката предлага качествени продукти, които хората всъщност искат на справедлива цена. С тази стратегия Zara има лоялни клиенти, които ще разпространят информацията за марката.
Бъдете смирени.
Амансио се облича скромно, всеки ден посещава едно и също кафене и дори обядва със служителите си. Вместо да бъде отделен от действието, той дори е бил забелязан в окопите да работи с дизайнерите и производителите си. Има история, припомнена в Богатство че Амансио се е затворил в баня, докато е присъствал на откриването на магазина на Зара в Манхатън. Защо? Защото той беше толкова обзет от емоции, след като видя толкова много клиенти да се изсипват в магазина.
Въпреки целия си успех, Ортега остава скромен и показва смирение, когато става въпрос за модната империя, която той е изградил.
каква е зодия 11 февруари
Прави това, което обичаш.
Ортега отдавна има страст към модата. Тази страст е причината, поради която той стартира Zara. Тази страст е причината той никога да не е седял зад бюро, а да е работил със служителите си по проекти. И въпреки че е в пенсия, Amancio все още следи за най-новите тенденции и предоставя ценна информация. Прави това, защото обича това, което прави.
Като предприемач е лесно да се види как Амансио Ортега е преминал от бедност до стойност на над 70 милиарда долара за 35 години. Той заслужава този успех повече от повечето. Той поставя клиентите на първо място, успява да надмине своите съперници, проявява смирение и остава страстен през всичките тези години.
