Това е история за преждевременно момиченце на име Маша. Тя е израснала в порутен индустриален град, наречен Березници, точно до скандален затвор, в който са настанени едни от най-опасните престъпници в Русия. Баща й, професор по биология, беше разположен от правителството в местния университет. Израстването в Березници беше трудно. След като затворниците бяха освободени, те нямаше къде да отидат и нямаха пари да се издържат. Маша често се връщаше вкъщи от училище, за да открие, че апартаментът й е ограбен и оголен, а ние не говорим само за електроника или бижута - всичко до тенджерите и тиганите, храната в хладилника, дори приборите биха изчезнали ден.
Докато родителите й се мъчеха да осигурят нормален домашен живот, Маша срещна неприятности и в училище. Съучениците й я дразнеха заради тъмния си тартарски тен и понякога се чувстваше изолирана. Но издръжливата Маша намери утеха във всичко красиво - от лосион до червило до парфюм. Първото й представяне идва от баба й, която носеше вездесъщия съветски аромат Red Moscow, който е щедро описан като „приятно здрав“ в сайта за ревю на парфюми №1, Fragrantica .
Червената Москва беше добре, но Маша искаше да изпита различни аромати. За щастие тя имаше космополитна леля Света, чиято красота и влияние й позволяваха от време на време да пътува на Запад. За радост на Маша, Света щяла да промъкне най-опияняващите парфюми направо от пищните бутици на Париж 6тиокръг. Маша беше очарована от разкошните бутилки във всички цветове на дъгата, украсени със сребърни и златни петна, панделки и верижки. Тя вдиша мразовития жасмин от Chanel No.5, изисканите флорални цветове на Joy Jean Patou, мистериозните кехлибарени нотки на Shalimar от Guerlain. Покривайки се с тези луксозни аромати, тя щеше да се отдалечи от мрачната си обстановка. Ароматите могат да преобразят човека, който е била, начина, по който тя се чувства към себе си - незабавно повишавайки самочувствието и чувството за собствена стойност. Именно на тази млада възраст тя разбра силата на парфюма.
Превъртане напред 15 години; малката Маша вече е статуетката Мария Нурисламова, основател и главен изпълнителен директор на стартиращата компания, подкрепена от YC, Scentbird . Често описван като „Netflix за парфюми“, Scentbird използва технология, за да дава по-интелигентни препоръки на клиентите и да продава парфюм в мащаб. Но това не е всичко; компанията едновременно изгражда любима марка за красота, което може би е още по-трудно да се направи.
Ето как работи: Клиент се регистрира и попълва интерактивен тест, който помага на алгоритъма Scentbird да идентифицира предпочитанията на клиентите. Обича ли цитрусови или дървесни? Пикантно или цветно? Водни или плодови? Въз основа на отговорите на теста, Scentbird прави препоръки за парфюми. След това клиентът избира най-добрите опции и ги поставя на месечна опашка. Срещу 14,95 долара Scentbird изпраща месечна доставка на всеки парфюм в сладка и удобна бутилка. За септември можете да получите Flower by Kenzo. За октомври „Нещо синьо“ от Оскар де ла Рента и т.н.
Вместо да се насочите към най-близкия универсален магазин, където придружителите пръскат 50 аромата върху пръчка, докато не можете да различите един от друг, можете да прегледате препоръките на Scentbird от удобството на дивана си. Можете да рискувате за нещо ново, защото харчите 15 долара за месечна доставка, а не 120 за цяла бутилка. Този нов метод за закупуване позволява на клиентите да изпробват много различни аромати за една година, експериментирайки с аромати за ден или нощ, бизнес или удоволствие, седмица или уикенд.
Scentbird удря акорди както на хора, които обичат красотата, така и на зависими. През последните няколко месеца над 600 влиятелни лица в Youtube популяризираха Scentbird до своите над 40 милиона абонати. Не е изненадващо, че Scentbird намалява прогнозите, като нараства с 40% на месец. Компанията се задвижва от своите обожаващи потребители, някои от които са толкова поразени от марката, че рисуват логото на Scentbird на ноктите си или „измамяват“ бутилките с кесии с персонализирани творения от скъпоценни камъни.
Докато обикновеният читател може да е скептичен към размера на пазара на аромати, той е 3 пъти по-голям от този на бръснарската индустрия - която създаде компании като Dollar Shave Club и Harry's. В комбинация тези две компании са събрали почти половин милиард долара при оценки на обща стойност над 1,3 милиарда долара. Улавяйки дори частица от огромния пазар на аромати, Scentbird лесно може да бъде следващият YC бегемот. Успехът на жените ги насърчи да се разширят и към мъжкия аромат. И ако дори процент мъже носят толкова одеколон, колкото господинът, седнал до мен на куршума от Хамптън тази сутрин, те имат много място за растеж.
