Какво е необходимо на всеки основател на компания, за да бъде успешен? Тед Леонсис , основател на Redgate Communications, бивш изпълнителен директор на AOL и собственик на спортните екипи на Washington Capitals, Wizards и Mystics, има някои необичайни прозрения в отговора. Видял е безброй терени като съосновател на Revolution, фирма за рисков капитал, и илюстрира какво търси, като говори за предприемачите, които са го убедили да финансира техните компании.
Един пример, който той дава, е Джейсън Хог, бивш специален агент на ФБР, който основава компания за дебитни карти за борба с измамите Revolution Money. „Когато се влоши и има стрес, напрежение и принуда, тогава хората или се издигат до случая и виждате най-доброто от тях, или хората полудяват. Има хора, които имат по-високо призвание и се издигат по принуда, а той е един от тях.
Докато Hogg очевидно имаше какво е необходимо - той продаде компанията си на American Express за 300 милиона долара през 2010 г. - Leonsis предупреждава, че не всеки предприемач го прави. В интервю с Инк. , той излага филтрите, които е създал, за да провери предприемачи и стартиращи фирми, преди да инвестира.
1. В търсене на нови идеи
„Иновациите идват от разговорите с продавачите и хората в бранша, но също така и от допирни точки във всички различни аспекти на живота ви. Трябва да сте любопитни и социални едновременно - казва Леонсис. През 1981 г. той стартира първия си бизнес, компютърно списание на име СПИСЪК - Индекс на Leonsis към софтуерните технологии. Той излезе с идеята, след като взе копие от Телевизионно ръководство докато е на опашка в хранителния магазин. На корицата пишеше: „Най-продаваното списание номер в Америка“, а вътре бяха интервюта с известни личности и ръководство за програмите на всеки канал.
„Прибрах се вкъщи, седнах пред компютъра на Apple и почувствах удряне отстрани на главата си“, казва той. „Компютърът прилича на телевизор и има три програми. Напуснах работата си и събрах пари за първата си компания - списание с интервюта отпред с подобни на Бил Гейтс, а отзад ръководство за това какъв софтуер и модеми работеха за кой тип компютри. Винаги трябва да сте отворени за нови идеи и да свързвате метафори. '
2. Увереност, но не и арогантност.
Вашето отношение оказва влияние върху това как хората ви възприемат и дали те се събират около вас. „Предприемачът трябва да бъде уверен, но не и арогантен. Има реална разлика. Това не е само семантика. ' Доверието е признак на културен човек, казва той и „Културата яде стратегия за закуска“. Отново Леонсис цитира примера на Хог. Поради доверието, което Хог проявяваше, Леонсис винаги успяваше да му се довери. „Винаги, когато седнахме и [екипът на Хог] каза, че имат проблем и работят по решение, аз винаги си тръгвах, знаейки, че няма повече проблеми, за които не ми казват.“
3. Бизнес с двойно дъно
Вашият бизнес не може да направи само едно нещо, за да донесе приходи. Трябва да има по-грандиозна мисия, която да дава нови пътища, докато компанията расте. „Преди да инвестирам ... трябва да повярвам, че предприемачът ще има бизнес с двойно дъно. Корпоративната мисия на AOL не беше да се превърне в бизнес на стойност 10 милиарда долара, а в създаването на медия, която беше по-социално отговорна от телевизията - ще изравним условията за образование, ще внесем демокрация по целия свят, както и като регистрирате много хора на $ 24 на месец и продавате много реклами. Това е бизнес с двойно дъно “, казва той.
4. Магическата мембрана
Последното нещо, което търси, се нарича „магическа мембрана“. Вземете например доставчик на интернет услуги. „Компанията започва като интернет доставчик, който просто предоставя на клиентите интернет. Оценява се еднократно на приходите си. Но тогава ISP се нарича нова медийна компания с абонати, които носят периодични приходи. Тъй като аудиторията се увеличава, компанията добавя други приходи от реклама и търсене и се оценява на два пъти. Наричам това да доведе компанията през мембрана, за да създаде повече стойност “, казва той. За пример от реалния свят той посочва Amazon. „Най-големият книжен магазин в света, както Безос за първи път ни представи, сега продава всичко и създава собствена технология. Трябва да видя, че този предприемач може да премине към съседните възможности и да премине през всяка от тези нови мембрани. Този процес позволява на тези компании да мислят по-големи и да имат страхотна траектория. '
