В началото изглежда невъзможно. Когато имаме страхотна технологична идея, повечето от нас, които не са разработчици, никога не преследват своята визия, защото нямаме съосновател с технически опит. В действителност, чрез шум и малко креативност, можете да извадите компания от земята, преди да въведете вашия главен кодер. По-долу ще ви преведа как точно изградихме нашата компания с ограничено техническо ноу-хау и ограничени финансови ресурси.
Стъпка 1: Натиснете доколкото можете с това, което знаете.
Започнете, като извадите зрението си от главата и надолу върху хартия. Попълнете постно платно и разберете вашето ценностно предложение като гърба на ръката си. След като завършите това, отидете да интервюирате 100 потенциални клиенти.
След това запишете отговорите и потърсете модели. (Ако имате нужда от помощ, за да разберете въпроси, които да зададете или какво да търсите, вземете безплатно класа на Стив Бланк по Udacity.) След всеки набор от интервюта започнете да преглеждате платното си. Преминах през повече от 30 постни платна, преди да напиша ред код за Alumnify.
След това направете телени рамки. Когато започвахме, отидохме с Balsamiq, което е просто и ви дава безплатна пробна версия. След това вземете своите телени рамки и ги покажете на възможно най-много клиенти, за да получите обратна връзка. Не спирайте, докато нямате още 100 интервюта. Чудесно, сега имаме представа кой е нашият клиент и какво трябва да изградим за минимално жизнеспособен продукт. Обърнете внимание, че направихме фазата за откриване на клиенти без пари или опит в разработката.
Стъпка 2: Научете основите на развитието.
Започнете да използвате Codecademy, безплатната пробна версия на Treehouse или Code.org за два часа на ден за около месец. Това няма да ви направи технически директор, но ще започнете да изучавате основите на кодирането. Дори да имате някакво разбиране за това, което прави разработчикът, ще ви помогне да бъдете по-добър рекрутер за вашия технически съосновател. След като преминете през някои от основните курсове, намерете безплатен уеб шаблон онлайн, който ви харесва. (Използвах freewebtemplates.com.)
След това редактирайте текста, за да опишете какво прави вашата компания, и започнете да го показвате на клиентите, за да видите колко можете да таксувате. За кратко време разбрахме колко можем да таксуваме за нашата версия 1. За наша изненада дори направихме няколко ранни ангажимента да закупим първоначалния си продукт. (Ако тази стъпка е твърде трудна, опитайте да видите дали WordPress може да свърши работа.)
какъв знак е 27 март
Стъпка 3: Набиране, набиране и набиране.
Сега имате представа какво иска вашият клиент и какво да таксува. И сте разбрали хората, от които се нуждаете, за да се качите на борда.
Тук получавате нашия технологичен талант. Направете страница в Angellist и започнете да се свързвате с разработчиците. В същото време използвайте LinkedIn, вашата мрежа и посетете класните стаи в колежа. С моят съосновател бихме говорили на всеки урок по компютърни науки, който бихме могли.
Тъй като не отделяте пари, собственият ви капитал ще получи голям удар тук. Ако не желаете да бъдете щедри, никога няма да се измъкнете от тази стъпка.
Освен ако нямате късмет, ще ви отнеме известно време, преди да намерите подходящия разработчик, готов да влезе със строг капитал. Не бързайте с този процес. Уверете се, че сте намерили някой, който има мислене на лъв и с когото се разбирате. Всичко е наред, ако този човек може да работи само на непълно работно време. Липсата на часове ще ви принуди да решите кое е важно, което е добре, ако сте като мен и имате навика да добавяте функции без причина.
Също така, не бъркайте, когато имате заинтересован разработчик, като не му позволявате да участва в продукта. Вашата цел като лидер е да нарисувате картината на крайната дестинация, но нека хората, които набирате, помогнат да начертаят картата как да стигнете до там. Ще бъде по-лесно да наемете технически съосновател, след като изградите връзка, в която той или тя има думата във фирмата.
Стъпка 4: Продавайте.
След като стигнете до тази стъпка, е време да запретнете ръкави и да започнете да продавате като луди. Набирате талант, като карате хората да вярват във вашата визия; поддържате талант, като печелите уважението на вашия екип. Най-добрият начин да направите това, ако не изграждате продукта, е да излезете и да започнете да го продавате. Трябва да се докажете, като застанете на първа линия, преследвате нов бизнес и стимулирате приходи. В стартиране няма да спечелите доверието на вашия екип, като лаете поръчки отстрани. Зацапайте ръцете си и поведете отпред. Оттук намерете мащабируем бизнес модел и ще се справите добре.
