В по-прости времена играчката беше играчка, момчето беше момче и всеки знаеше къде стои другият. Но в наши дни случайно въведение просто няма да стане. Необходим е малко маркетинг.
Tonka Toys, производителят на играчки на стойност 88 милиона долара, показа този факт, като пусна една от най-добре продаваните линии играчки на пазара в наши дни, набор от фигури на роботи, наречени GoBots. Уловката е, че те могат да бъдат преработени в коли, камиони, локомотиви или други превозни средства.
Но само този трик не беше достатъчен за предимство на конкурентния пазар на играчки. GoBots са разработени от Bandai Company Ltd., японски производител на играчки, който е продал около 20 милиона от тях в Япония, Европа и Австралия, преди да бъдат представени тук през 1982 г. Но играчките (тогава наричани Machine Men) са изчезнали по рафтовете за година преди Тонка да купи маркетинговите права. Това, от което GoBots се нуждаеше, беше сюжетна линия.
8/24 зодия
„Трябва да установите схема на игра за момчето. Той трябва да знае как да използва играчката “, казва Реймънд Макдоналд, директор по маркетинг на Тонка. „Не е достатъчно да кажеш:„ Ето, играй с това “. Предоставяме имената и информацията, а децата тичат с тях. '
Други успешни линии на играчки бяха обвързани с такива филми като Междузвездни войни и такива анимационни предавания като „Господари на Вселената“, които предоставиха сюжетни линии. GoBots нямаха история, така че Макдоналд, който беше пуснал на пазара диво успешната линия играчки „Господари на Вселената“, призова холивудски сценарист да направи лечение за играчките. Майкъл Халперин - който включва сред своите кредити няколко епизода от такива телевизионни сериали като „Падащият човек“ и „Соколски гребен“, както и сюжетната линия „Господари на Вселената“ - беше избран да пише „Библията на GoBot“. За един месец той бе изградил историческата предпоставка, тънко прикрит сюжет за добри и лоши момчета, който разделя GoBots на екипи от 16 добри и 14 зли извънземни от планетата GoBotron.
Играчките се появиха на рафтовете на магазините през януари на цена от 3,29 до 9,99 долара. До април GoBots се класира като четвъртата най-продавана играчка в страната и магазините за играчки се оплакват от недостиг. Тонка съобщи, че минисериалът е в процес на разработка и се сключват лицензионни споразумения.
Но пазарът вече е претъпкан. През февруари базираната в Паутакет компания Hasbro Industries Inc., представител на компанията, представи Transformers, линия от роботи, които могат да бъдат усукани в коли, касетофони и други предмети. По ирония на съдбата, Трансформърсите също са на втори ход, като са били пуснати на пазара като Diakrons през 1983 г. от Takara Toys Corp., един от главните конкуренти на Bandai в Япония.
