В неговата книга, Според Котлер , Пол Котлър дефинира тази тема, както следва: „Многостепенният маркетинг (наричан още мрежов маркетинг), описва системите, при които компаниите сключват договори с физически лица за продажба на набор от продукти от врата до врата или офис до офис. Нарича се многостепенен, тъй като изпълнителят може да покани и други да работят и да печелят пари от тяхното представяне. По този начин търговският представител има стимули да разшири търговската сила и да спечели допълнителни комисионни за продажбите на своите новобранци.
Многостепенният маркетинг (MLM), строго погледнато, изобщо не е маркетинг, а форма на директни продажби със специални характеристики, от които набирането е от основно значение. Човек, нает от компанията за продажба на продукт, печели комисионни; ако този човек набира други, този втори слой се нарича „долната линия“ на човека. Човекът печели намаление на продажбите на хора в долната граница, наречена „замяна“. Но тези от второто ниво могат също набират други и създават своите собствен „долни линии“. Първият човек във веригата получава „отмяна“ от всяко ниво, колкото и много да има, макар и винаги по-малко, колкото по-далеч е източникът. Често новобранци са необходими за закупуване на първоначален „начален инвентар“ на продукта. В много случаи MLM компанията няма да изкупи обратно този инвентар или ще го направи на много намалена цена. Тези характеристики са причинили MLM да бъде свързан с пирамидални схеми; а някои технически са такива схеми. Не е изненадващо, че реномираните компании за директен маркетинг и асоциациите, към които принадлежат, непрекъснато участват в охраната на полето и в защитата на законодателството, насочено към установяване на ясни и недвусмислени правила. Терминът „мрежов маркетинг“ се използва отчасти, тъй като „многостепенният“ маркетинг има в най-добрия случай неясна репутация.
Андрю Шърман докладва (в книгата си Франчайзинг и лицензиране ), че шест държави изрично регулират MLM: Джорджия, Мериленд, Ню Йорк, Ню Мексико, Уайоминг и Луизиана. Пуерто Рико също. Законите, регулиращи MLM, обикновено 1) изискват от MLM компаниите изрично да разрешават на своите агенти да анулират споразуменията си и да се съгласят да изкупуват запаси на не по-малко от 90 процента от първоначалната трансферна цена; 2) забраняват подбуди, при които на агента се казва, че ще спечели определена сума пари; 3) забраняват закупуването на минимален инвентар; и 4) забраняват операции, при които на агентите се плаща само за набиране на други. Много държави без регулиране на MLM въпреки това имат закони, забраняващи пирамидални схеми, съгласно които те се опитват да контролират MLM компании, които прекрачват линията.
В строго функционален смисъл MLM е начин за използване на естествени мрежи от познати, с участници (предимно жени), които първо продават / набират други в техния кръг; тези от своя страна правят същото, и така (с надеждата на компанията MLM) до безкрайност .. Много лица, участващи в тези мрежи, правят това на непълно работно време. Навреме са продали всички свои приятели; успехът започва да избледнява. По тази причина MLM компаниите често се изкушават да направят всички продажби окончателни в ранните етапи, така че материалните запаси да не се връщат обратно.
В ръцете на ефективни търговски компании с подходящо подбрани продукти, MLM създаде няколко много успешни организации. Сред тях са Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef и Longaberger Baskets, за да назовем само няколко.
MLM бизнесите се харесват на хора, които искат да работят на непълно работно време и се нуждаят от гъвкав график, като ученици и майки на малки деца. Асоциацията за директни продажби заключи от своите проучвания, че 90 процента от търговските представители на MLM работят по-малко от 30 часа седмично и 50 процента работят по-малко от 10 часа седмично. В допълнение, MLM бизнесите обикновено не изискват дългосрочен ангажимент от своите търговски представители.
26 март съвместимост на зодиакалните знаци
Агент може да влезе в MLM бизнес с много малко капитал (около $ 100) - и въпреки това ще се чувства като за него за себе си. Джефри Гитомер, писател в Бизнес списание , отбеляза, че много хора оценяват възможността да бъдат собствени шефове и да контролират собствената си съдба. „Тайната на успешния мрежов маркетинг сте вие - пратеникът - и желанието ви да се посветите и да се съсредоточите върху подготовката“, пише той. „Вашето желание да станете продавач, който вярва в собствената ви способност да успеете. Всеки иска успех, но много малко са готови да направят необходимото, за да успеят.
Разбира се, както всяко друго предприемаческо начинание, постигането на значителен успех изисква много повече от малко продажби тук, малко там. Само малка част от хората, които влизат в тази форма на директни продажби, остават в нея и се издържат добре. Те го правят, защото работят на работа като всеки друг успешен агент по продажбите, работещ между клиент и производител.
на колко години е сюзън луки 2016
БИБЛИОГРАФИЯ
„Федералното законодателство ще диференцира легитимния бизнес на много нива от нелегални пирамидални схеми.“ Съобщение за пресата. Асоциация за директни продажби. 14 април 2003 г.
Gitomer, Jeffrey. „Финансова свобода чрез мрежов маркетинг“. Бизнес списание . 14 април 2000 г.
Kotler, Paul. Според Kotler: Най-добрият авторитет в света по маркетинг отговаря на вашите въпроси . AMACOM, 2005.
„Маркетинг на много нива“. Световна федерация на асоциациите за директни продажби. Достъпно от http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Посетен на 20 април 2006.
Шърман, Андрю Дж. Франчайзинг и лицензиране: Два мощни начина за разрастване на вашия бизнес във всяка икономика . AMACOM, 2004.
