Производителят на оригинално оборудване (OEM) произвежда оборудване или компоненти, които след това се предлагат на пазара от неговия клиент, друг производител или препродавач, обикновено под собственото му име. OEM може да направи цялостни устройства или само определени компоненти, всеки от които след това може да бъде конфигуриран от дистрибутора. Пример за тази връзка би бил голям автомобилен производител, който използва OEM компоненти при производството на автомобилите, които произвежда и продава. Първоначално OEM е прилагателно, използвано само за описание на компания, която произвежда артикули, обикновено хардуер или компоненти, които се предлагат на пазара под марката на друга компания. Въпреки че това все още е норма, OEM производителите започнаха през последните години да продават своите продукти по-широко, а в някои случаи и директно на обществеността. Развитието в компютърната индустрия изигра роля за това разширяване. Тъй като хората избират да надстроят своите компютри с нови части, те често желаят да го направят, като закупуват резервни части, произведени от същия производител, който е направил първоначално инсталирания елемент. В този случай се приема, че компонентите и други обработени елементи могат да работят по-добре или да се поберат по-добре, ако идват от OEM. По-вероятно е те да отговарят на оригиналните стандарти и продуктови спецификации, установени за продукта. OEM частите могат да бъдат сравнени с други резервни части, които могат да бъдат наричани „функционално еквивалентни“ или „от подобен вид и качество“.
OEMS ДНЕС
Днес съставните части и обработените изделия стават маркови и като такива техните имена стават добре известни на потребителите. В миналото тези компоненти бяха преработени от суровини и станаха част от завършен продукт, без потребителят никога да е разбрал кой е произвел компонента. В повечето случаи потребителите не се интересуват, докато продуктът работи както се очаква. Но времената се промениха. Потребителите, надграждащи своите компютри днес, например, могат да посочат нов процесор, направен от OEM компания, която те уважават, като Intel, и могат да поискат процесорната мощ на последната версия на OEM, като Pentium 4.
Компонентните части, като компютърния процесор, включват елементи, които влизат в сглобката на крайния продукт. Други примери включват CD-ROM устройства, включени в персонални компютри, въздушни възглавници в автомобилите и двигатели за уреди. Потребителите също се интересуват от спецификациите на съставните материали и производителите на елементи като тел, хартия, текстил или цимент.
В друг пример General Motors препоръчва на потребителите да поискат части Goodwrench, когато са необходими замени за автомобил с GM. Всъщност уебсайтът на GM казва: „ГМ частите са най-висококачествените продукти за вашето ГМ превозно средство и единствените, специално проектирани, изработени и тествани, за да продължат да работят при върхова производителност и външен вид. По дяволите, те са същите, с които е родено. Така че, независимо дали възстановявате стар фаворит или персонализирате най-новото си бебе, можете да разчитате на GM части, за да осигурите истинска надеждност. ' За да подчертаят точните стандарти на OEM частите, те заявяват: „Успокояващо е да знаете, че зад вас има партньор като GM Parts. Ние предлагаме пълна гама продукти, всички проектирани и произведени в съответствие със строгите стандарти, специално за вашия ГМ автомобил. Така че знаете, когато използвате GM части, усещането е истинско. '
НАСТРОЙВАНЕ НА СТАНДАРТИ
Производителите трябва да определят качеството и да определят стандарти за компоненти, които влизат в техните продукти. Някои сглобени продукти не се произвеждат, а се съчетават от различни закупени компоненти, като компютри Dell. Някои компоненти могат да бъдат направени по поръчка, което изисква много работа в екип между инженерните отдели на купувача и продавача, както и участието на ръководството в договарянето на цени и други условия.
Компонентите се произвеждат според приетите стандарти или спецификации. Производственият персонал в изкупващата организация може да посочи качеството. Тъй като компонентите стават част от собствения продукт на организацията, качеството е изключително важно. Заложено е собственото име на купувача и целият маркетингов микс. По този начин купувачът се опитва да купува от източници, които помагат да се осигури добър продукт. В такава ситуация купувачът може дори да намери за привлекателно да развие тясно партньорство с един доставчик, който е посветен на същите цели като купувача и да използва този партньор като единствен доставчик на източник. Като пример Ford Motor Company създаде партньорство с Firestone Tyres. Когато продуктът на доставчика беше замесен в поредица от инциденти, включващи спортни превозни средства на Ford, Ford пое известна отговорност за възникналите проблеми и смъртни случаи.
Ако съвместното брандиране и осведомеността на производителите на OEM продължат, могат да се развият по-изгодни пазари на заместители за производителите. Тъй като съставните части влизат в готови продукти, пазарът на заместители често се развива сам. Този вторичен пазар може да бъде както голям, така и много печеливш. Автомобилните гуми и акумулатори са два примера за компоненти, първоначално продавани на пазара на OEM, които се превръщат в потребителски продукти на вторичния пазар. Но тъй като целевите пазари са различни, може да са необходими различни маркетингови и общи стратегии за директна продажба на OEM части на крайни потребители.
БИБЛИОГРАФИЯ
Браун, Майкъл. „Вятърът на промяната: Проследяване на основните тенденции, засягащи пазарите на OEM.“ Адхезивна възраст . Декември 2002 г.
Транспортирайте, Мери Кристин. „CAPA прецизира общите дефиниции на авточасти.“ Национален застраховател . 4 септември 2000 г.
Рейнър, Брус. „Някои индустриални условия трябва да бъдат променени.“ Новини за електронни купувачи 27 ноември 2000 г.
