Payless просто извади страхотна PR шега - наистина извади всички тролинг спирки - и направи сатиричен изстрел срещу влиятелни.
Опитът да се предлага на пазара чрез хора, които имат влияние не е нов и не е ограничен до социалните медии. Например, Goggle е платил на академичните среди, за да създават изследвания, които прокарват гледната точка на компанията. Но тогава получавате концепцията за социалните медии, където понякога изглежда, че всички са влиятелни. Дори един картоф може да окаже влияние.
В модата на практика има индустрия от хора, които трупат последователи (голям шанс мнозина да плащат за много от тях). Те се опитват да се продадат като способни да прокарат маркетингово послание към всички свои предани последователи.
Модният свят може да стане снобски и Payless не е луксозна марка. Така че проведох малък експеримент. Компанията създаде магазин за фалшиви луксозни обувки в Лос Анджелис, наричайки го Palessi. (Прочетете това като без заплащане.) Тогава той покани авторите на селфи, които щяха да влязат, да разгледат стоките и да купят някои.
Резултатите бяха доста забавни. Има клипове от присъстващи, които разясняват елегантността, изтънчеността и качествените материали. Хората там плащаха от 200 до 600 долара за чифт обувки. Това бяха продукти, които Payless продава по време на празнична разпродажба за около 20 долара всяка.
Ето някой, който с готовност би платил стотици за обувките, които гледа. И тогава й казаха източника.
везни мъж козирог жена съвместимост
'Млъкни! Ти сериозно ли? Току-що платих ли твърде много?
Да, да.
И още един упс момент.
Няколко урока, които маркетолозите да научат тук
- Не предполагайте, че инфлуенсърите наистина знаят нещо за техния предмет на опит. Някои биха могли. Мнозина няма. Да бъдеш запален фен на нещо, не е много човек, който да знае. Може би само са се отклонили в зоната Дънинг-Крюгер.
- Това, че сте добър потенциален инфлуенсър не означава непременно, че трябва да знаете какво правите. Но това би трябвало да помогне. Докато Лена Кац, брандирана стратег по съдържание, създала картофения инфлуенсър, ми каза, че една компания вероятно е по-добре да се фокусира върху хора с по-малки последователи, които са по-внимателни, защото инфлуенсъра е действителен експерт в някаква област.
- Решенията за покупки, поне в потребителското пространство, са предимно емоционални. (Честно казано, те са до голяма степен емоционални и в маркетинга от B до B.) Правилното обкръжение и създаденото преживяване могат да накарат хората да плащат буквално много повече за продукт, отколкото биха иначе.
