От Джаред Кинг, президент на Swagger Media.
Общата поговорка в предприемаческите кръгове е, че собствениците на бизнес са склонни да „се готвят, стрелят и да се прицелват“ - което означава, че ние стабилно позиционираме, стреляме в целта си, след което осъзнаваме, че трябва да сме се насочили, преди да натиснем този спусък. Това води до усилия, които диво пропускат целта, изпращат служители, които се карат да се крият, и в крайна сметка губят ресурси.
Това също може да доведе до повреда на марката, загуба на клиенти и обща липса на сплотеност в каналите за маркетингова комуникация. Като собственик на бизнес със сигурност не съм имунизиран срещу импулсивни решения, любов от пръв поглед към нови тенденции или идеи и всякакви други многобройни разсейващи фактори, които могат да отклонят екипа.
От решаващо значение е да има голяма група хора, които правят „готовност“ и „насочване“, така че една компания да е подготвена правилно и тактически да „стреля“ в точното време, в правилната посока. Според нашия опит това идва чрез ефективна стратегия. Стратегията може да има много форми и ценови етикети. Той може да варира от обикновена скица на гърба на увеселителен съд за напитки до изчерпателен документ за стратегията на марката. В крайна сметка това включва ясен фокус върху следното:
- Цели: Какво се опитвате да постигнете чрез тези маркетингови усилия? Как изглежда успехът? Имате лиусловие за победа (т.е. механизми, които определят как ще спечелите)?
- Мишена: Кого целите? Вашата аудитория групирана ли е в малка група извън Де Мойн или обхваща целия свят? Дали са млади, стари, ниски, високи, лилави или от филц?
- Език: Това не е такасамо действителният език (английски, дотраки и др.), но стилът и каналите, в които вашата целева аудитория предпочита да общува. Служители ли са във вашата компания или нови клиенти, които живеят в Pinterest? Вероятно ще има няколко места за свързване с предвидената аудитория и всяко място може да се нуждае от вариант или нов език, на който да комуникирате с вашата марка.
- Време: Това нещо, което трябва да се случи утре, или иначе пукнатините в земната кора ще се разкрият, като по този начин поглъщат човечеството и елиминират всякакъв шанс отново да предоставят 20-процентово BOGO? Или има време да се разработи план, да се раздели тест между различни части на рекламата, след което да се прецизира през всеки канал за продажби?
- Екзекуция: Винаги се опитвам първо да започна със семето (тази основна цел или идея) и след това да планирам ствола (първи етап), клоните (втори етап) и накрая листата (трети етап). Всеки бизнес е различен и може да изисква повече или по-малко етапи. Ключът не е прескачането на тактическите решения твърде бързо, без да има съгласуваност с тази основна идея и как тя ще резонира с клиента.
След като имате ясна представа за горното, вашият екип ще бъде по-добре подравнен, за да помогне за изпълнението, целта ви ще бъде по-добра и резултатите ви ще имат много по-голям шанс за успех. Трудно е да го направите сами и както се научих от опит, имате нужда от добър екип зад гърба си, който да ви помогне да останете в курса по време на процеса.
Джаред Кинг, президент на Swagger Media , е задвижван лидер, известен с ясното дефиниране и подреждане на екипи и последователното постигане на резултати, които надхвърлят очакванията.
