Amazon и Walmart / Jet.com са доминиращи заглавия за растежа на електронната си търговия. Този фокус е разбираем, като се имат предвид основните придобивания на Walmart и че Amazon получава приблизителна оценка 43% от всички дигитални продажби . Но има ли място за други пазари? Отговорът е най-категоричен: Да!
Мрежови ефекти в индустриите с пазари създават победител, вземат цялата динамика, което означава, че само две платформи естествено ще доминират в тяхната индустрия. Специализираните пазари изпитват същата динамика на победителите в своята ниша на електронната търговия, докато са в постоянна битка с големите, обобщени пазари като Amazon и сега Walmart / Jet.com.
Това прави подобен паралел на традиционните търговци на дребно през последните десетилетия, където големи търговци на дребно като Walmart съществуват заедно със специализирани търговци на дребно за обувки, спортно оборудване, дрехи и т.н. Наблюдаваме подобна динамика с пазарите, с изключение на това, че има място само за една или две пазари в дадена вертикала. Това означава, че консолидацията идва в рамките на специализирани ниши, а също така дава възможност на затруднените търговци да притежават собствен пазарен бизнес модел.
Сливания и придобивания в търговията на дребно
Търговците на дребно се забиват на фондовите пазари и с право: те не са успели да внесат нововъведения или да коригират своя бизнес модел през 21улвек. Усилията за линейна електронна търговия не се сравняват с ползите, които потребителите получават, пазарувайки на пазар с трети страни, като Amazon. Пазарите имат най-широк спектър от продуктови запаси и каталози с най-конкурентни цени, тъй като продавачите на трети страни се конкурират един срещу друг по всяко време.
Както видяхме с придобиването на Jet.com от Walmart като успех и последващо удвояване на сливанията и придобиванията на пазара с сделката Flipkart, изглежда търговците на дребно имат две възможности: да си купят специализиран пазар или да свият и да свият традиционната ви търговия на дребно бизнеса до основните му основи. Първият вариант е за растеж. Последният вариант е самосъхранение.
Отвъд Jet.com видяхме как QVC придобива Zulily и Target придобива пазара за доставка Shipt. Няколко специализирани пазари също станаха публични или стават публични, като CarGurus.
Обучения в B2B електронната търговия
Разпределението на B2B е 2-3 пъти по-голямо от размера на B2C на дребно, а Amazon Business се оценява на 20-те най-големи дистрибутора с над 10 милиарда щатски долара брутен обем стоки. Същият резултат от специализацията е възможен в B2B в различните вертикали на разпространение като MRO, метал, химикали, медицински консумативи, строителни материали и много други. Amazon Business продължава да расте с 20% на месец и е на път да се превърне в доминиращ генерализиран пазар в B2B. Въпреки това все още има място за редица специфични за вертикалата пазари в мегаиндустрията на 6-8 трилиона долара, наречена B2B Distribution.
Тъй като заплахата е по-зараждаща се в B2B (Amazon Business стартира преди няколко години), отколкото в търговията на дребно, операторите все още имат време да изградят свои собствени пазари от нулата, както Walmart се опита да направи през 2009 г. с Walmart Marketplace. Докато първоначалният пазар на Walmart се провали, дистрибуторите днес имат предимството от учене от грешките на Walmart в техните собствени усилия за иновации на платформата.
Възможност за пазар на дребно
За съжаление на търговците на дребно, които дадоха на Amazon 24-годишен старт, най-вероятният вариант да стане конкурентоспособен на дигиталната арена е да си купят изхода от проблема. И с нарастването на сливанията и придобиванията рисковите капиталисти вече ще разполагат с повече боеприпаси, за да увеличат изходните коефициенти за своите портфейлни компании. Така че, колкото по-рано действат търговците на дребно, толкова по-добре.
Разглеждайки пейзажа по-горе, има много потенциални пазарни ниши, които успешно се развиват в области като мода, занаятчийски стоки, луксозни стоки, автомобил, изкуство, потребителска електроника и стоки за дома, както и употребявани продукти от всякакъв вид. Въпреки че има много пазари по-горе, пейзажът включва само компании, опериращи в САЩ. В чужбина има много повече примери за подобна тенденция. Това важи в Европа и още по-вярно в Азия, където пазарите доминират в растежа на електронната търговия.
Тези пазари предлагат бизнеси, които са по-защитим подход срещу Amazon, отколкото традиционната търговия на дребно - която, според доклада на Internet Mends за Мери Мийкър за 2018 г., отново отбелязва спад на темповете на растеж през миналата година. Тъй като Amazon и Walmart сега правят големи инвестиции в Азия, търговците ще трябва да намерят отговори не само у дома, но и в чужбина. Без пазарен подход те ще продължат да се борят в електронната търговия, както Walmart прави почти две десетилетия, преди да придобие Jet.
За търговците на дребно, които искат да се конкурират с доминиращи пазари като Amazon и сега Walmart, или дори просто да намерят нови възможности за растеж в чужбина, тези вертикални пазари представляват най-добрата възможност. Чрез комбиниране на силните страни на традиционния бизнес за търговия на дребно с мащаба и стойностното предложение на пазара, те могат да създадат растеж, достъп до нови пазари и силен ров в електронната търговия.
