Семенните пари или началният капитал са първият кръг от капитал за стартиращ бизнес. Той получава името си от идеята, че финансирането на ранен етап засажда семената, които позволяват на малкия бизнес да расте. Получаването на финансиране е един от най-критичните аспекти при стартирането на малък бизнес. Всъщност много предприятия се провалят или са възпрепятствани дори да стартират поради липса на капитал. Въпреки че получаването на финансиране може да бъде трудно за всеки малък бизнес, то е особено трудно за нови начинания. Тъй като новите начинания нямат опит, потенциалните заемодатели и инвеститори често са скептични относно перспективите си за успех. Независимо от това, постоянният потенциален предприемач, ако е въоръжен със здрав бизнес план и необходимите умения, обикновено може да получи финансиране за мечтата си в крайна сметка.
Много предприемачи се обръщат към семейството, приятелите и колегите си за пари, след като изчерпват собствените си финанси. Тъй като тези инвеститори познават предприемача, те са по-склонни да поемат риск при финансирането на ново начинание, отколкото традиционните източници на финансиране, като банки или фирми за рисков капитал. Предприемачът трябва да бъде отдаден и ентусиазиран в преследването на начални пари, тъй като той или тя няма много други неща, с които да примами инвеститорите. Тъй като е почти невъзможно да се предвиди колко успешен може да бъде в крайна сметка проектът, единствените външни лица, които вероятно ще инвестират в начинанието, са тези, които зачитат преценката и способностите на предприемача. Тези хора са тези, които познават най-добре предприемача. Влизайки на приземния етаж, доставчиците на семенни пари се надяват да участват в успеха на предприемача и да реализират здравословна възвръщаемост, тъй като инвестицията им оценява с течение на времето. Независимо от това, семенните пари са рискована инвестиция и повечето инвеститори знаят това или трябва. В много случаи инвестирането на семенни пари по-скоро прилича на закупуване на лотарийни билети, отколкото на инвестиция.
Първоначалните пари обикновено са под формата на дялово финансиране, така че инвеститорите получават частична собственост на младата компания в замяна на техните средства. В резултат на това е важно предприемачът да вземе предвид личността и бизнес репутацията на потенциалните инвеститори, когато търси парите си. Тъй като тези хора ще бъдат частни собственици на компанията - и може да настояват да имат известен контрол върху вземането на решения - жизненоважно е да се установи дали техните интереси и личности са съвместими с тези на предприемача. След като бъдат намерени подходящи инвеститори, предприемачът трябва да ги убеди, че новото бизнес начинание има добри шансове за успех. Първата стъпка в този процес е създаването на официален, писмен бизнес план, включващ правдоподобни прогнози за приходите и разходите.
Наличието на ясно определена цел за начални пари може да бъде важен фактор за осигуряването на тези средства. Целта на началния капитал обикновено включва преместване на бизнеса от етапа на идеята - например чрез изграждане на прототип или извършване на пазарни проучвания - и събиране на конкретни доказателства, че той може да успее. По този начин началните пари помагат на предприемача да докаже достойнството на своята идея, за да привлече интереса на официалните източници на инвестиции.
Що се отнася до количеството първоначални пари, които предприемачът трябва да се опита да получи, експертите препоръчват да се насочва само това, което е необходимо за постигане на първоначалните цели на бизнеса. Като се има предвид риска, началният капитал обикновено е по-скъп за фирмата от по-късния етап на финансиране. По този начин набирането на малка сума в даден момент помага на предприемача да запази собствения капитал за по-късни кръгове на финансиране. В идеалния случай може да се направи споразумение, което свързва начални пари за стартиране на финансиране, така че предприемачът да се върне при същите инвеститори за бъдещи нужди от финансиране. Например, предприемачът може да си постави цели за успешен пазарен тест на нов продукт. Ако целите са изпълнени, тогава първоначалните инвеститори се съгласяват да предоставят допълнителни средства за пускане на продукт. Този подход предпазва предприемача от възможността да направи успешен тест и след това да остане без пари, преди да може да пусне продукта. Дори ако първоначалните инвеститори не могат да предоставят допълнителни средства директно, техният личен интерес може да ги насърчи да помогнат на предприятието да успее по други начини.
Има и други източници на начални пари, достъпни за предприемачите, освен приятели и членове на семейството. Например, някои фирми за рисков капитал си запазват ограничено количество капитал за финансиране на нови начинания или бизнес идеи. Тъй като стартиращите предприятия включват по-големи рискове от установения бизнес, инвеститорите на рисков капитал обикновено изискват по-голяма позиция на собствения капитал в замяна. Средно рисковите капиталисти, предоставящи начални пари, ще очакват 50 до 100 процента по-висока възвръщаемост на инвестицията, отколкото в стандартна схема за рисков капитал. Има и организации с нестопанска цел, посветени на осигуряването на начален капитал за нов бизнес. В много случаи тези организации също ще помогнат на предприемача при създаването на бизнес план или маркетингови материали и установяването на контрол на паричния поток или други системи.
Ангел инвеститори
Успешните собственици на бизнес, които искат да инвестират в нови предприятия, са добър потенциален източник на начален капитал или начални пари. Тези хора често се наричат ангелски инвеститори. Те са известни като „ангели“, защото често инвестират в рискови, недоказани бизнес начинания, за които не са налични други източници на средства - като банкови заеми и официален рисков капитал. Новите стартиращи компании често се обръщат към частния капиталов пазар за начални пари, тъй като официалният пазар на акции не е склонен да финансира рискови предприятия. В допълнение към желанието си да инвестират в стартиране, ангелските инвеститори могат да внасят и други активи в партньорството. Те често са източник на насърчение, може да са наставници в това как най-добре да ръководят нов бизнес през стартиращата фаза и често са готови да направят това, като същевременно стоят далеч от ежедневното управление на бизнеса.
Въпреки че ангелските инвеститори обикновено работят на индивидуална основа, през последното десетилетие се наблюдава тенденция към формиране на ангелски инвеститорски групи. Статия в Fortune Small Business (FSB) обсъжда тенденцията към ъглови инвестиционни групи. Според автора, Джени Лий, „Миналата година [2005] около 227 000 ъгли в САЩ изпомпваха 23 милиарда долара в стартиращи компании, което е с около 3 процента повече от 2004 г.“. Една от причините за растежа: празнотата, оставена от рисков капиталист, който започна да благоприятства по-големите инвестиции на по-късен етап. “
Тези ангелски инвестиционни групи обикновено се срещат редовно и канят потенциални предприемачи да представят своите бизнес идеи за разглеждане. Дейвид Уоръл обсъжда какво може да включва подобна презентация в статията си, озаглавена „Полет: Ангелските инвеститори се събират заедно във ваше предимство“. Ако бъдете поканени да представите идеи пред ангелска инвеститорска група, „очаквайте да бъдете един от двама или трима водещи, всеки от които има 10 до 30 минути, за да покаже възможност за инвестиция. Говорете високо, тъй като повечето групи смесват презентации с хранене. '
Въпреки потенциала за финансиране чрез ангелска група инвеститори, според Worrell, отделните ангели все още са най-добрият източник на семена и пари на ранен етап за малък бизнес или стартиране. „Ангелските групи могат да донесат повече пари и други ресурси, което ги прави по-ефективни на по-късните етапи.“
БИБЛИОГРАФИЯ
„Относно ACA.“ Асоциация Angel Capital, достъпна от http://www.angelcapitalassociation.org/ . Януари 2006,
Бенджамин, Джералд А. и Джоел Маргулис. Наръчник на ангелския инвеститор . Bloomberg Press, януари 2001 г.
Чунг, Джо. „Паниране навън“. Преглед на технологиите . Октомври 2004 г.
Лий, Джини. „Как да финансираме други стартиращи компании и да забогатеем.“ FSB . Юни 2006 г.
Национална асоциация за рисков капитал. „Индустрията на рисков капитал - преглед.“ Достъпен от http://www.nvca.org/def.html . Посетен на 3 май 2006.
Фалон, Ричард. Най-големите инвестиционни истории на Форбс . John Wiley & Sons, април 2004 г.
„Къде са семенните пари“. Индустриален стандарт . 26 февруари 2001 г.
Уоръл, Дейвид. „Полет: Ангелските инвеститори се събират заедно във ваше предимство.“ Предприемач . Октомври 2004 г.
