Повечето от писмата за продажби, които вашите потенциални клиенти получават, звучат приблизително еднакво: „Пиша, за да представя себе си и моята компания; ние сме водещите доставчици на джаджи и вие трябва да правите бизнес с мен. Обадете се, ако имате въпроси. Писма като това са скучни и самоцелни. Има малко стимул за перспективите да ги прочетат, камо ли да отговорят.
Идеалното писмо за продажба има само четири кратки абзаца:
1. Обсъдете накратко конкретен въпрос / проблем
Изберете такъв, който е често срещан сред потенциалните клиенти, на които пишете. Пример: Ако продавате щори с урагани във Флорида, поговорете за новия закон, който изисква подобрена защита на прозорците, и потенциалните високи разходи за постигането му. Хората, които са загрижени за тези проблеми, сега са закачени.
2. Опишете решение, което предлагате, което се отнася до проблема, който сте повдигнали
Пример: Имате фолио за прозорци, което преминава през съществуващото стъкло и осигурява защитата, изисквана от новия закон, на много по-ниска цена от металните щори. Сега хората разбират, че вие сте потенциалното решение на техния проблем.
3. Кажете вашите идентификационни данни
Примери: От колко време вашата компания работи в района, вашите специални области на опит, качество на вашите хора и др. просто представете фактите.
4. Посочете следващото действие
Кажете им какво да правят по-нататък и защо. Пример: „Имаме брошура, която описва подробно новия строителен кодекс, както и различните алтернативни начини за спазване на закона. За вашето безплатно копие се обадете на този номер. '
Винаги правите призива за действие много конкретен - кажете вашите перспективи точно какво трябва да се случи по-нататък, а не просто оферта за отговор на техните въпроси или предоставяне на „безплатна информация“.
Цялото писмо трябва да се побере само на една страница, свободно раздалечени за лесно четене. Използвайте отделни заграждения за допълнителна информация, която искате да предоставите.
Каквото и да продавате, можете да адаптирате този прост формат с четири параграфа, за да създадете писмо за продажби, което привлича внимание и резултати. И като вземете този подход с едно издание във всяко писмо, можете да изпратите поредица от писма с течение на времето, всяко с нов проблем / проблем, който сте готови да разрешите.
Copyright © 1999, Списание SalesDoctors и авторът. Всички права запазени.
