Когато тримата съоснователи на стартирането на плажни кърпи Sand Cloud продължиха Аквариум за акули през 2016 г. те все още споделяха апартамент с две спални, удвоен като офис.
Много неща се промениха през трите години оттогава: Най-вече стартъпът е реализирал 6,8 милиона долара приходи през 2018 г. и е на 308 място в тазгодишния списък на Inc. 5000 на най-бързо развиващите се частни компании в САЩ. Основателите приписват на тяхната компания растеж до стратегия за продажби, която практикуват от първия ден: Направете малка партида от всеки продукт и го тествайте с потребителите, преди да произведете големи количества. Този метод свързва съоснователите с техните клиенти и информира техните планове за бъдещи продукти, според съоснователя Брандън Лайбел.
„Никога няма да се ангажираме твърде бързо с нещо, преди да разберем, че е победител“, казва Лайбел. „Или ще удвоим, или ще опитаме нещо ново.“
Leibel стартира бизнеса със седалище в Сан Диего с приятели Бруно Ашидамини и Стивън Форд през 2014 г. Първоначално създадоха плажна кърпа с прикрепена възглавница, но смениха такса, след като се разхождаха по плажа и откриха, че никой не се интересува от закупуването му. В крайна сметка те разработиха това, което се превърна в подписания продукт на Sand Cloud, тънка кърпа, изработена от турски памук, която клиентите могат да навият на руло и да я пъхнат в чанта.
След като разбраха, че имат жизнеспособен продукт, съоснователите работиха върху мащабирането. Те напуснаха работата си и продадоха мебелите си, за да направят повече място в офиса, превърнат в апартамент. Ашидамини и Форд дори продадоха колите си. Лайбел го запази, за да може да шофира за Uber. Той също така осребри своите 401 (k).
Компанията е генерирала продажби от 30 000 долара през първата си година на бизнес и 430 000 долара през следващата година. На Аквариум за акули, те приеха сделка с Робърт Херявец, който им предложи 200 000 долара за 15 процента собствен капитал, а продажбите се увеличиха още повече. Между 2015 и 2018 приходите на Sand Cloud са нараснали с 1469 процента.
През годините компанията е добавила артикули като бутилки за вода, метални сламки и бижута към продуктовата си линия. Още от ранния си опит в разработването на хавлиите си, съоснователите - които вече са се преместили в собствени домове - тестват всеки нов продукт, който създават с потребителите, преди да го пуснат сериозно. „Купувачите са умни“, казва Лейбел. 'Те могат да миришат на фалшификат.'
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ Inc. 5000 КОМПАНИИПравоъгълник
