Фитнес лудостите почти винаги са прищявки, но Зумба е рядкото изключение. Осемнадесет години след като избухна, и пет години след като беше наречен Вкл .'s Company of the Year за 2012 г., марката за фитнес, вдъхновена от латино танците, все още е силна. Всъщност „Strong by Zumba“, новият клас на компанията, се разраства дори по-бързо от първоначалния при първото му появяване, казва главният изпълнителен директор Алберто Перлман. По-долу Перлман разкрива какво са научили той и двамата му съоснователи - всички на име Алберто, колкото и да е странно - по време на своята изненадващо трайна история на успеха.
Инк. : Вашият опит е в технологиите, но през 2001 г. се обединихте с фитнес инструктор Алберто „Бето“ Перес. Как да разберете една идея, която е луда, от тази, която е просто необичайна?
как да си върнем водолей
Перлман: Зумба вече се случваше, но в много малък мащаб. Не беше напълно извън лявото поле. Трябва винаги да слушате. Когато откриете нещо, което е хиперлокално, но виждате някаква треска около него, има възможност там.
Колко трудно беше да убедиш другите хора, че това е солидна идея?
В началото назначавах главен изпълнителен директор на рекламна компания. Той каза: „Това е готино, но говори ли Бето английски?“ Затова се обадих и го попитах. Той каза, 'Кажи да' - „Кажете им да“. През следващите 60 дни се опитахме да преподаваме Бето английски. Няма да потъне. Затова на 58-ия ден той казва: „Просто ме научи как да казвам:„ Радвам се да се запознаем. Съжалявам, трябва да отида. „Момчетата от компанията дойдоха да го гледат как преподава клас. Бето слиза от сцената и казва: „Радвам се да се запознаем. Съжалявам, трябва да отида. След това бяга и се крие в колата си.
Zumba таксува инструктори за лицензиране и учебни материали, но реши да не таксува фитнес зали или участници. Кога трябва да оставите пари на масата?
Ние стигнахме до това решение в услуга за успех на инструкторите. Казахме, че трябва да могат да преподават навсякъде - защо да ги ограничаваме? Имаше конфликт между вземането на повече пари и достигането до повече хора. Избрахме обхвата, защото искаме всички да бъдат щастливи и в добра форма. Отговорът е да погледнете вашата мисия. Марката има отговора. Попитайте марката.
Инструкторите на Zumba са нейни клиенти и тяхната страст превърна марката в световен феномен. Как създавате публика, която евангелизира за вас?
венера в риби човекът е привлечен от
Ти не го правиш. Те трябва да искат да го направят. Инвестирайте в това да направите своя продукт автентичен и нещо, което хората ще искат да споделят. След това им давате повече инструменти и повече магазини и празнувате тези, които го правят.
