В някои технически стартиращи кръгове ще чуете, че има нещо като формула за печелене на милиони: Идентифицирайте огромен и утвърден софтуерен пазар, разработете свой собствен продукт за този пазар, стремете се да завладеете само 1% от този пазар и Ето.
Вземете нещо като пазара на онлайн хазарт, който в момента е с размер около 34 милиарда долара, според компанията за пазарен анализатор H2 Gambling Capital. Улавянето на 1 процент би означавало годишен приход от 340 милиона долара. Доста впечатляващо.
как да зарадвате мъж козирог сексуално
Възможностите изглеждат невероятни, нали?
Само че едва ли някога се получава по този начин, казва софтуерният разработчик от Великобритания Анди Брис. В скорошна публикация в блога той определи тази концепция като 1% заблуда . Въпреки че фразата може да е нова, концепцията е стара: нарича се, като се правят клиширани предположения във вашия бизнес план.
Проблемът е, че почти никога предприятията не се доближават до това митично ниво от 1% в бизнеса. Предприемачите често подценяват колко трудна може да бъде задачата. Брайс всъщност предприема малко математически анализ, който си струва да се прочете. Това се свежда до исторически наблюдения, че явленията често попадат в това, което се нарича а закон за властта . Честотата, с която нещо се случва, варира в зависимост от някои характеристики на събитието, доведени до някаква постоянна мощност. Ето пример в графика от Уикипедия:
Частта вляво представя популярните избори, докато тези вдясно са така наречената дълга опашка. Това е ярко представяне на закона на Парето 80-20. Брайс прави някои изчисления, за да покаже каква трябва да бъде пазарната позиция, за да се получи поне 1% от дадена пазарна позиция. Ако в даден отрасъл има 10 000 компании, вашата би трябвало да е в топ 10. Дори на пазар от само 100 компании, като се има предвид често срещан закон за властта, ще трябва да сте в първите 19.
Ето защо предположението от 1% наистина е заблудата от 1%. Колкото по-голям е пазарът, толкова по-малък е шансът ви да получите 1% от приходите.
какъв знак е 13 януари
Ако само това беше единственото лошо предположение, което предприемачите направиха, когато планираха бизнес. За съжаление, основателите често имат дълги списъци с предположения, включително неоправдана сигурност за това какви характеристики ще стимулират продажбите на даден продукт (често се основават на разговори с шепа приятели или познати), като приемат за даденост нивото на внимание от страна на пресата, за която ще получат тяхното стартиране или грубо подценяване на разходите, включително количеството пари в брой, което ще е необходимо, за да поддържа новия бизнес на повърхността достатъчно дълго, за да стане успешен.
Предлагам ли ти да се откажеш? Въобще не. Истинският гений на предприемача е да види възможности, при които другите само да си представят провал и след това да работи адски, за да постигне целите си. Но интелигентният бизнес означава реализъм във вашето планиране и предположения. И е трудно да бъдете реалисти, когато сте увити в успокояващата памучна вата на пожелание.
