Ако сте като много жени предприемачи, продажбата може да не ви дойде естествено. И все пак продажбите са най-важната съставка за успех в изграждането на бизнес.
Изпълнителният треньор и автор Пеги Клаус казва: „Един от старите митове е, че е неприятно да се държиш настойчиво и да искаш неща, особено в бизнеса, който традиционно е бил домейн на човека“
Имайки предвид това предизвикателство, ето десет съвета за жени предприемачи как да направят трансформацията от основател в извънреден продавач:
1. Подгответе се: Няма да чуете много.
Един от любимите ми мениджъри казваше: „Всяка продажба започва с не“. Това е съществена истина, която да усвоите, когато се поставяте на линия.
Хората казват „не“ по всякакви причини и затова, когато чуете „не“, трансформирайте го в ума си „все още“ - и след това започнете да мислите как ще ги убедите рано или късно.
2. Студено обаждане: Това е игра с числа.
Разберете, че продажбите наистина са числова игра. Ще трябва да се обадите на студено или да изпратите имейл до 100 души, за да организирате 20 срещи, които могат да ви осигурят 2-3 клиента в началото.
Така че, вместо да се притеснявате кой казва „да“ и кой „не“, отделете много време да мислите как можете да запълните горната част на фунията със стотици перспективи.
3. Начертайте ясна и убедителна стъпка.
„Често предприемачите имат най-много проблеми с разказването на историята на своята компания“, казва Дейв Империале, вицепрезидент на SNP Communications. „Те са толкова дълбоко в плевелите, опитвайки се да го извадят от земята, че имат проблеми да измислят начин да разкажат просто и кратко своята история. Те трябва да помислят: „Как бихте обяснили това на баба си?“.
4. Правете бебешки стъпки. Направете разговорите за продажби първата цел.
Не се опитвайте да кипите океана. Когато тепърва започвате процеса на продажби, започнете, като се съсредоточите върху планирането на обажданията за продажби - лично (за предпочитане) или по телефона.
Ако се съсредоточите върху получаването на обаждания, ще почувствате по-голямо усещане за напредък и постижения и продажбите ще дойдат.
5. Бъдете подготвени за вашите разговори за продажби.
Направете проучване на вашите перспективи, преди да говорите с тях.
мъж риби, влюбен в жена скорпион
Разгледайте ги в LinkedIn. Вижте дали някъде са писали статии. Вижте къде са ходили на училище. Ще се видим дали имате общи контакти.
6. По време на разговора направете повече слушане, отколкото говорене.
Доказано е, че жените говорят повече от мъжете - близо 13 000 думи на ден повече. И все пак, най-важното нещо, което можете да направите, докато сте на повикване за продажба, е да слушате. Нека вашата перспектива определя темпото.
7. Изпратете имейл НА СЪЩИЯ ДЕН, за да кажете благодарности и да повторите предложението си за стойност
Аз съм голям фен на проследяването в същия ден. Това показва вашата перспектива, че наистина сте нетърпеливи да получите техния бизнес и наистина сте на върха на нещата.
Възпроизведете ключови моменти от дискусията. И споделете обобщение на основните причини, поради които човек трябва да купува от вас.
8. Последващи действия. След това продължете отново.
Уди Алън каза, че 80% от успеха се появява. Но всъщност открих, че при продажбите 80 процента от успеха е последващ.
Постоянството е от решаващо значение и може да бъде особено сложно за жени, които могат да се чувстват нервни поради прекалената си агресивност. Не се въздържайте - последващите действия често могат да бъдат разликата между победата и загубата на бизнеса.
9. Бъдете добре, отдалечавайки се.
Ако чувате „не“ - или просто чувате радиомълчание - добре е да си тръгнете. Често предоставянето на перспектива на малко пространство е добра идея. Може би никога няма да разберете защо оловото е студено ... но често може да няма нищо общо с вас.
Така че се отдалечете - и го оставете извън ума си. Да приемем, че времето не е било правилно и преминете към следващото име в списъка. Не го приемайте лично - което може да бъде толкова трудно за жените.
10. Проследете отново.
... но не забравяйте да проверите отново след 2-3 месеца. Може би ще ги хванете в по-добро време. И последващите ви действия ще им напомнят, че държите да спечелите бизнеса им.
марс във 2 дом
Повече от всичко е важно да мислите за продажбата като за решаване на проблем за вашия клиент. Както казва Империале, „ако можете да мислите за това, което правите, като да помагате на някого, ще почувствате, че халогенът ви свети по-малко“.
И това може да е точно това, което може да ви превърне във фантастична жена продавач / предприемач.
