Още през 1987 г. Доналд Тръмп написа книга, която беше част от автобиографията и отчасти разширено есе за това как да станеш печеливш преговарящ и сключващ бизнес сделки. Изкуството на сделката се превърна в бестселър номер 1 и той - и неговите феноменални бизнес сделки и риалити телевизионни предавания (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe и др.) - поставиха Тръмп в центъра на вниманието на международната сцена. Сега, разбира се, той се кандидатира за президент на Съединените американски щати и мнозина смятат, че той има постоянството, умността и моксите да върви докрай.
Но преди всичко това, имаше просто Доналд Тръмп и 11-те печеливши тактики за преговори, които са в основата на Изкуството на сделката . Всяка от тактиките на Тръмп е изброена по-долу, придружена от цитати от книгата. Опитайте ги и вижте как могат да се обърнат Вашият сделки и с победители.
1. Мисли широко
„Обичам да мисля мащабно. Аз винаги имам. За мен е много просто: ако все пак ще мислиш, може и да мислиш мащабно.
2. Защитете недостатъка и отгоре ще се погрижи за себе си
„Винаги влизам в сделката, очаквайки най-лошото. Ако планирате най-лошото - ако можете да живеете с най-лошото - доброто винаги ще се погрижи за себе си.
3. Увеличете максимално възможностите
„Никога не се привързвам към една сделка или един подход ... Поддържам много топки във въздуха, защото повечето сделки падат, независимо колко обещаващи изглеждат в началото.
4. Познайте своя пазар
„Обичам да мисля, че имам този инстинкт. Ето защо не наемам много специалисти по преброяване на числа и не вярвам на изискани маркетингови проучвания. Правя собствени проучвания и си правя изводи. “
5. Използвайте лоста си
„Най-лошото нещо, което можеш да направиш в една сделка, е отчаяно да се справиш. Това кара другия човек да помирише кръв и тогава си мъртъв.
6. Подобрете местоположението си
„Може би най-неразбраната концепция във всички недвижими имоти е, че ключът към успеха е местоположение, местоположение, местоположение ... На първо място, не е задължително да се нуждаете от най-доброто местоположение. Това, от което се нуждаете, е най-добрата сделка.
7. Извадете думата
„Едно нещо, което научих за пресата, е, че те винаги са жадни за добра история и колкото по-сензационно е, толкова по-добре ... Въпросът е, че ако сте малко по-различни, малко скандални или ако го направите неща, които са смели или противоречиви, пресата ще пише за вас.
8. Отвръщайте на удара
„В повечето случаи много лесно се разбирам. Много съм добър с хора, които са добри с мен. Но когато хората се отнасят лошо или несправедливо към мен или се опитват да се възползват от мен, общото ми отношение през целия ми живот, беше да отвърна много силно. '
9. Доставете стоките
„Не можеш да измамиш хората, поне не за дълго. Можете да създадете вълнение, можете да направите прекрасна промоция и да получите всякакъв вид преса и можете да хвърлите малко хипербола. Но ако не доставите стоката, хората в крайна сметка ще я хванат.
10. Покрийте разходите
„Вярвам, че харчите това, което трябва. Но аз също вярвам, че не харчите повече, отколкото трябва.
11. Забавлявайте се
„Парите никога не са били голяма мотивация за мен, освен като начин за запазване на резултата. Истинското вълнение е да играеш играта.
