Разказването на истории е сингълът най-добрият инструмент трябва да прехвърлим идеите си на друг човек. Историите информират, осветяват и вдъхновяват. Най-хубавото е, че знаем как да го направим. Разказването на истории не е нещо, което правим; разказвачите са това, което сме.
Нищо няма да ви донесе следваща презентация жив по-добър от добре подбрана, целенасочена история. Следното съвети за презентация ще ви помогне да разберете какви видове истории да включите във вашите беседи. Провери ги!
1. Истории за личен опит.
Това са най-лесните истории за намиране и в много случаи най-въздействащите. Адвокатът по човешки права и автор Брайън Стивънсън получи най-дългите овации от всички TED Talk, изнасяни някога. Ако гледате Презентация на Стивънсън , ще забележите, че той разказва три истории. Всяка история е за инцидент, който се е случил с него, който се връща към темата за несправедливите затваряния. Стивънсън разказва забавна история за баба си, трогателна история за срещата с Роза Паркс и вдъхновяваща история за портиер, който дава на Стивънсън надежда, когато той е уморен и разочарован.
как да спечелим обратно жена Телец
Веднъж Стивънсън ми каза, че разказва лични истории за баба си и други хора в живота си, защото „всеки има баба“. С други думи, той разрушава стените между хората и позволява на оратора и слушателя да се свържат върху общото.
Подобно на успешните холивудски филми, убедителната лична история трябва да има емоционална дъга. Например, ако трябва да преодолеете препятствието по пътя си към успешен резултат, разкажете тази история.
Личните истории за успех над премеждията са неотразими.
2. Истории за други хора.
Ако нямате подходяща лична история, казусът също работи добре. Вашите слушатели жадуват за реални истории на реални клиенти, които са се възползвали от вашия продукт, услуга или компания. Проведено проучване на Forrester проучване от 214 купувачи на бизнес технологии в САЩ и Европа. Когато Форестър попита респондентите какъв тип съдържание е най-убедително, 71 процента от купувачите казаха: „Проучвания на клиенти или партньори“.
Наскоро разговарях с маркетингови специалисти и изпълнителни лидери в компании, вариращи от Salesforce до SAP. Разказването на истории е ключов компонент на техните търговски презентации. Компаниите използват реални истории на клиентите, за да съживят данните си. Например, ако посетите уебсайта на глобалния гигант за бизнес софтуер SAP, ще видите страница, посветена на „препоръки на клиентите“. Можете да търсите истории и видеоклипове по индустрия, регион или размер на бизнеса, за да гледате подходящи казуси, които са подходящи за вашите нужди. Сайтът не е само за потребители. Докато се подготвят за разговор за продажба, професионалистите по продажби на SAP могат да извикат конкретно видео казус, за да включат своите презентации.
Съответните казуси са неустоими.
колко висок е съдията Грег Матис
3. Истории за марката.
Когато L.L Bean приключи своята легендарна политика за връщане през целия живот, служителите и клиентите бяха възмутени. Защо? В крайна сметка много малко компании предлагат доживотна възвръщаемост. Промяната в политиката предизвика противоречия, защото влезе в основата на историята на марката. Разказът е бил част от културата от основаването й през 1912 г., когато Леон Л. Бийн, здрав мъж на открито, направи водоустойчив ботуш за лов и риболов. Първите, които той продаде, имаха дизайнерски дефект. Бийн върна парите си на всеки клиент. Легендарната гаранция се роди и историята стана част от фолклора на марката. Л. Л. Бийн се научи да не се забърква с историята на марката.
Повечето марки имат история за произхода, която може да помогне презентациите да станат по-емоционални, ангажиращи и забавни. Помислете за историята на Airbnb. Може би сте чували историята за основаването му - трима момчета, живеещи в апартамент в Сан Франциско, трудно плащат стръмния наем. Те поставят три въздушни матраци на пода и зареждат дизайнерите, присъстващи на местна конференция, да се разбият в подложката им. Това беше начин да „спечелите няколко долара“, както казват основателите. Тези матраци предизвикаха идея за 30 милиарда долара. Съоснователите Брайън Чески и Джо Гебиа разказват историята многократно дали са на сцената на TED или на бизнес конференция.
Историите за произхода на марката са неустоими.
Веднъж един рисков капиталист зад някои от най-емблематичните имена в историята на стартирането ми каза: „Разказвачите имат нелоялно конкурентно предимство“. Разкажете повече истории, за да си осигурите предимство.
