Airbnb е може би една от най-успешните компании в икономиката на споделяне. Като марка на стойност милиарди, тя дава на хората уникалната, запомняща се перспектива да останат с местните жители, когато пътуват.
Airbnb със сигурност беше възнаграден с впечатляващи резултати, след като реализира идеята. Като собственик на бизнес или амбициозен предприемач, можете да научите четири ценни концепции от Airbnb терена, която може да се отнася и за вашето начинание.
1. Покажете защо вашата идея е ценна
Може би вие наистина сте първият човек, измислил основните принципи на вашия бизнес, или може би сте намерили нужда на пазара и вярвате, че можете да го попълните по-лесно от компаниите, които вече съществуват. Независимо от случая, от решаващо значение е да покажете на инвеститорите и други заинтересовани страни защо вашата идея е жизнеспособна.
С други думи, трябва ясно да предадете стойността на предложението си. В първата палуба на Airbnb има слайдове по-малко от половината през това подчертават колко списъка с места за настаняване има на couchsurfing.com, плюс версиите на Craigslist за Сан Франциско и Ню Йорк, заедно с подробности за това колко пътувания са резервирали хората.
Заедно тези внимателно събрани подробности показват търсенето на пазара и статистически данни, които доказват, че хората пътуват често. Логичното заключение, което хората стигат в резултат, е, че хората често си отиват от дома и когато го правят, се нуждаят от места за отсядане.
2. Стигнете до сърцето на това, което ще прави вашият бизнес
Дори най-ярката презентация ще бъде най-вече безполезна, ако аудиторията ви остави да се почеше по главите и да се чувства несигурна относно целта на вашия бизнес.
Хората, отговорни за създаването на слайдовете в терена на Airbnb, включиха полезен слоган на първия. Той гласеше: „Резервирайте стаи с местни жители, а не с хотели“.
Веднага това кратко съобщение позволява на хората да знаят, че Airbnb е услуга, която позволява на хората да заобиколят традиционния процес на резервиране на хотелски стаи и вместо това да останат с местните жители. След това те могат да използват мозъка си, за да измислят различните потенциални предимства на това споразумение, като по-ниска цена, получаване на вътрешни съвети, създаване на нови приятели и сервиране на домашни ястия от желаещи домакини.
Направете нещо подобно, като се уверите, че не остават съмнения относно това как ще функционира вашият бизнес и какво предлага. Ще бъдете изумени колко много можете да общувате с мощни думи.
3. Опишете солидни планове за насърчаване на възприемането на пазара
Един от другите уроци от тестето на Airbnb необходимо ли е да имате конкретни, базирани на данни планове за това как да представите идеята си на масите и да ги накарате да се погрижат за нея. Приблизително три четвърти от пътя през презентацията на Airbnb е слайд, обхващащ приемането на пазара.
Има специфики относно месечните кампании, насочени към събития, за които е известно, че привличат посетители извън града, като Mardi Gras и CEBIT, международно представено изложение за компютри и технологии. Представителите на Airbnb разкриха също намерения за създаване на партньорства с уебсайтове, обслужващи туристи с ограничен бюджет или тези, които се интересуват от планиране на пътувания от вкъщи, като Orbitz и Kayak.
жена водолей с мъж телец
За да спечелите истински инвеститорите и да ги накарате да видят, че вашата идея има достатъчно импулс, за да не само се откъснете от земята, но и да започнете да се справяте с пазара, от съществено значение е да представите конкретни и добре обмислени техники за това. Напротив, неясните възможности вероятно ще предизвикат завъртяни очи и отегчени въздишки.
4. Избройте известни конкуренти и вашите предимства
Непознаването на вашите конкуренти и това, което предлагат тези компании и марки, почти сигурно ще доведе до неуспешни предприемачески резултати и ужасно непълни терени. Airbnb включва слайд, който изброява основните конкуренти. Също така, по-късна част от презентацията описва няколко фактора, които правят Airbnb да се откроява.
Чрез включването на такава информация във вашата стъпка става очевидно, че сте положили усилия да разберете напълно потенциалните заплахи, с които се сблъсквате преди или след реализирането на вашата концепция. Като посочите как вашият бизнес ще превъзхожда в сравнение с конкурентите, по-вероятно е да накарате инвеститорите да се чувстват вдъхновени и нетърпеливи да предоставят финансова подкрепа. Ето защо е необходимо да отделите необходимото време разберете вашите конкурентни предимства и ги общувайте добре.
След като погледнахте по-отблизо терена на Airbnb, надяваме се да се почувствате значително по-информирани защо услугата, която предоставя, е станала толкова популярна сред любителите на пътуванията и хората, които просто търсят алтернативи на хотелските стаи. Тези четири идеи могат да ви дадат нови перспективи, които се превръщат в терени по-добре, отколкото сте смятали за възможно.
