От Соломон Тимотей, основател на Clickx
Като предприемач притежаването и познаването на вашата уникална стойност е от решаващо значение за създаването на бизнес, който е едновременно устойчив и успешен. За съжаление, идентифицирането и създаването на този диференциатор не винаги е лесно.
Уникалното предложение за стойност (UVP) или уникално предложение за продажба (USP) е кратко, директно до момента изявление за предимствата, които предлагате на клиентите. С други думи, това е обяснение на това, което ви прави различни. UVP или USP обаче не са лозунг, крилата фраза или позициониране.
Вместо това той описва вашата стойност, на кого предоставяте тази стойност и какво ви прави по-различни от конкуренцията ви. Вземете например Slack, който се ангажира да направи работния живот на хората по-опростен, по-приятен и по-продуктивен.
Ето как можете да намерите своя.
1. Идентифицирайте целевия си пазар.
Вашето уникално предложение за стойност трябва да ви помогне да се свържете с целевия си пазар. За да създадете предложение, което изгражда тази връзка, първо трябва да определите коя е тази аудитория.
Вижте кой купува (и кой не купува) вашите продукти или услуги. Кой вярвате, че може да се възползва от вашите услуги? Вместо да приемате, че всеки може да бъде клиент, ограничете хората, които вече са.
Фокусирането на вашите съобщения, за да покаже уникалната стойност, която можете да предоставите на тази група, може да направи маркетинга ви по-ефективен. Като идентифицирате точно коя е вашата целева аудитория, ще разберете към кого трябва да насочвате с предложението, което създавате.
2. Определете какво ви прави различни.
Без значение в какво пространство се намира вашият бизнес, ще имате конкуренти. Правилното идентифициране с кого се състезавате може да ви помогне да определите какво ви прави различен и каква стойност можете да предоставите на други компании.
След като разберете кои са вашите конкуренти, помислете защо клиентите вместо това могат да купуват от вас. Бъдете възможно най-обективни. Архивирайте разсъжденията си с факти. Само заявяването, че сте по-добри, няма да ви отведе много далеч.
Създайте конкретен списък с отличителни фактори, който ви отличава от тълпата. Визуализирайте начините, по които сте различни - дори ако това означава, че признаването на определен конкурент е по-добре в една сфера на бизнеса от вас.
3. Разпознайте болезнената точка, която вашият продукт решава.
Сега, след като познавате аудиторията си и по какво се отличавате от конкурентите, е време да намерите уникалния проблем, който вашият продукт или услуга могат да решат. Вместо просто да улесните живота им, вие искате да се конкретизирате.
Възможно е да има редица различни проблеми, които вашият продукт решава, като например по-малко разходи или спестяване на време. Въпреки това, когато определяте какво трябва да бъде вашето уникално предложение за продажба, помислете за болезнените точки по отношение на вашата аудитория и вашите конкуренти.
Помислете за проблемите, които вашата аудитория трябва да реши, които вашите конкуренти не могат да поправят. Потърсете отворените пропуски, които можете да запълните.
4. Помислете за какво се застъпвате като компания.
Вашето уникално предложение за стойност не е просто декларация за това какво можете да решите. Той също трябва да показва съобщение за това кой си. С други думи, той трябва да се свърже обратно с това, което отстоявате като компания.
Вашето уникално предложение за стойност трябва да бъде всеобхватно обяснение кой сте, какво можете да предоставите на клиентите си и защо се различавате от конкурентите си. Вероятно ще ви отнеме няколко различни опита, за да направите това съобщение правилно.
Уверете се, че вашето уникално предложение за стойност отговаря на изображението, което сте създали за вашата марка. Трябва да звучи така, сякаш UVP идва от гласа на вашата марка.
Уникалното предложение за стойност е чудесен начин да се откроите от конкуренцията си и да привлечете висококачествени клиенти, които наистина се идентифицират с вашия бизнес и марка. Създаването на UVP обаче изисква проучване и ясно разбиране кой е вашата марка и какво можете да предоставите на аудиторията си.
Забиването на правилния UVP отнема проби и грешки - но с правилната стратегия можете да създадете предложение, което ясно показва уникалната стойност, която можете да предоставите. Ако не се чувствате добре, опитайте и опитайте отново.
Соломон Тимотей е основателят на Clickx, платформа за маркетингово разузнаване, която помага на бизнеса и агенциите с приписване на маркетинг.
