MVP или минимално жизнеспособен продукт е най-погрешно тълкуваният термин в екосистемата за стартиращо развитие.
Термин, който е измислен и дефиниран от Франк Робинсън и популяризиран от Стив Бланк и Ерик Рийс, по същество означава създаване на продукт, който има точно тези основни характеристики, достатъчни да внедрят продукта и да получат валидност на пазара.
Определението е доста ясно, но също така оставя много място за тълкуване; следователно всеки има своя собствена дефиниция как би изглеждал MVP за своя продукт.
Мнозина се опитват да изградят своя MVP в рамките на определението, без да вземат предвид техния пазар, конкурентния пейзаж и вида на продукта, който изграждат.
Добър MVP е този, който отговаря на пазарните нужди, без да се налага да създавате изчерпателен продукт. Това обаче идва с предупреждение - което зависи от конкретния ви продуктов път.
Нека да разгледаме 5 черти, които споделят най-успешните MVP - които ще ви помогнат да определите как трябва да изглежда вашата.
1. Построен за един човек
При най-успешните MVP аудиторията им се стеснява до един човек. Можете ли да бъдете толкова конкретни при идентифицирането коя би била вашата целева аудитория за продукта? Каква е вашата персона за купувач?
зодия за 5 февруари
Представете си, че един човек има предвид кой е вашият идеален клиент, и проектирайте MVP, за да решите нуждите на този човек. В момента, в който изграждате за много различни аудитории, вие побеждавате целта на минимално жизнеспособния продукт.
В последната си книга, От невъзможно до неизбежно , Арън Рос и Джейсън Лемкин пишат: Можете да бъдете компания от Fortune 100 или най-добрият експерт в организационния дизайн или да имате приложение за абонамент SaaS (софтуер като услуга) за управление на служители. Но ако не можете предсказуемо да излезете и да генерирате възможни клиенти и възможности там, където ви трябват, спечелете ги и го направете изгодно, ще се борите . '
Ако не сте забили вашата ниша, вашата целева аудитория, в крайна сметка ще похарчите тонове или пари за маркетинг и няма да получите никаква възвръщаемост и съответна обратна връзка за вашия продукт.
2. Слушайте много хора
Докато изграждате своя MVP, имайки предвид, че един човек, това не означава, че получавате обратна връзка само от този човек. Често дори достигането до идеалния потребителски профил е процес на откриване.
Вашият MVP е само отправна точка, а не дестинация. Съберете отзиви от много хора, които отговарят на идеалния потребителски профил.
Не се обезсърчавайте, ако първоначално вашият MVP не получи сцепление или регистрации. Може да има много причини, поради които вашият MVP не работи - за една, позиционирането може да не резонира с аудиторията или съобщенията ви да са изключени или да не сте открили подходящата аудитория за вашия продукт.
Идеята за изграждане на MVP е да утвърди концепцията за продукта, така че останете фокусирани върху това, докато получите отговори за следващия си ход.
3. Малко се фокусирайте върху това да правите по-малко
MVP не е за изграждане на все по-малко. Става въпрос за изграждането на точното количество функции, които демонстрират предложението за основната стойност на вашия продукт. Вашият набор от функции също ще зависи от вида на продукта, който изграждате, и от конкурентния му пейзаж.
Ако изграждате напълно уникален продукт на нов пазар, това е вашата възможност да изградите точно това малко, което ви дава валидност на пазара.
Например, ако вашата идея е приложение за осигуряване на доставка на храна от дома от ресторанти на пазар, който изобщо няма това, можете да направите само с целева страница и телефонен номер, за да проверите дали хората искам за да им доставят храната вкъщи. След като получите достатъчно валидиране, можете да започнете да автоматизирате различните части на приложението.
Но ако трябваше да пуснете същото приложение на пазар, който вече има много такива приложения, първата ви версия на продукта ще изглежда по-сложна.
Джоузеф Гордън Левит етнически произход
4. Съсредоточете се върху тестването
Изграждате минимално жизнеспособен продукт, за да проверите своята хипотеза с най-малко време и усилия, отделени за разработването на продукта. И така, с това излезте и тествайте пазара точно за това.
Не се стремете да печелите пари веднага с вашия MVP. Не търсете рентабилност. Потърсете валидация или ценна обратна връзка, която да ви помогне да създадете версия, която може да се превърне в голям бизнес.
Не искам да казвам да не таксувате за MVP. По всякакъв начин зареждайте, ако има достатъчно стойност, но не се фокусирайте върху печеленето на пари. Това не е вашата цел да изградите MVP.
5. Малко, съдържащо се изстрелване
Стартирането на MVP не е същото като стартирането на вашия продукт. Целта на MVP е различна от тази на пускането на продукта. Пускате продукт, когато сте потвърдили търсенето за него.
Изграждате MVP, когато всичко, което имате, е идеята, че хората ще купят вашия продукт. Можете да очаквате да допуснете много грешки, докато преглеждате първите няколко версии. Правете тези грешки с възможно най-малко хора, за да достигнете продукта до точка, в която да намерите по-големи реализации, ангажираност и задържане. По-лесно е да се мащабира от MVP, който има всички тези три.
