Предприемачите процъфтяват на развиващи се пазари с висок растеж. Всяка година има повече приходи, за които да се конкурирате, а предприемаческите иновации могат да бъдат ключов двигател за създаване на стойност.
Въпреки това, всеки растежен пазар трябва да узрее в крайна сметка и предприемачите трябва да могат да се ориентират към прехода към зрялост. Често самата основа за конкуренция и създаване на стойност ще се промени коренно, когато пазарът узрее.
водолей слънце риби луна жена
Ето шест признака, че пазарът ви може да узрее:
- Изглежда, че нуждите / желанията на клиентите не се развиват бързо.
- Консолидацията от водещи конкуренти намалява интензивността на конкуренцията.
- Разрушителните иновации и новите участници набират дял само постепенно и достигат до относително ниски нива.
- Пазарните дялове на водещи конкуренти се втвърдиха и се променят постепенно, ако изобщо се променят.
- Цената, марката и / или стратегията на канала изместиха продуктовите иновации като ключови двигатели на стойността.
- Паричните потоци все повече се превръщат в положителни и се връщат на инвеститорите, вместо да се инвестират на пазара.
Като краен пример, американският пазар на консервирани / бутилирани напитки е много зрял. Желанията на клиентите се развиват (повече вода и негазирани напитки), но само постепенно (газираните напитки губят приблизително 1% годишно през последните години). Coke, Pepsi и Nestle колективно държат значителен дял от пазара и са държали тези акции с течение на времето, отчасти с придобивания на нововъзникващи марки. Конкуренцията е ориентирана към цена, изграждане на марка и канал за дистрибуция. И трите компании връщат значителни парични потоци на акционерите всяка година под формата на дивиденти и обратно изкупуване на акции.
Имайте предвид, че дори на пазара на зрели консерви / бутилирани напитки има много иновации. Например енергийните напитки и бутилираните кафе напитки са значителни нововъведения през последните години. И в двата случая обаче това са нишови иновации.
Стратегии за зрели пазари
Ако пазарът ви узрява, все още има много възможности за създаване на стойност пред вас. Ето няколко стратегии, които бихте могли да следвате:
Уловете печеливша ниша.
Независимо от доминирането на марки като Coke и Pepsi, има няколко много успешни регионални марки. Д-р Пепър и Биг Ред са популярни на юг и югозапад и успешно са преминали към националната сцена. На вашия пазар вероятно има печеливши ниши, които можете успешно да уловите и защитите.
Иновации в рамките на нововъзникващи подпазари или съседни райони.
Зрелите пазари често имат ниши, които се развиват и / или не се обслужват (например споменатите по-горе пазари за енергийни напитки и бутилирани кафе напитки). Най-добрата ви цел за иновации за „по-добър капан за мишки“ често ще бъдат тези подпазари или ниши, които се развиват бързо в рамките на вашия зрял пазар.
везни и рак съвместимост приятелство
Създайте и фанатично се придържайте към ясен източник на диференциация от ключовите конкуренти.
Предложението за стойност на енергийната напитка Red Bull или Monster със сигурност е отличително. Всички елементи на техния бизнес модел (целева аудитория, марка, вкус, размер на опаковката и т.н.) са предназначени да разграничат ясно енергийните напитки от останалата вселена на напитките. По същия начин можете да създадете ясно диференцирано предложение и бизнес модел, който може да създаде значителна стойност, ако го следвате фанатично.
От решаващо значение е да разпознаете признаците на зреещ пазар и да адаптирате вашия бизнес модел към него.
Зрее ли вашият пазар? Как ще създадете стойност на този пазар? Споделете вашите мисли с нас на karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
