В началото на кариерата си, когато се мъчех да създам своята компания, направих списък на всички сметки, които исках да продам. Някои, признавам, бяха далеч извън обсега ми и за мое ужас не губиха време да ми го казват.
Ако сте в предприемаческата игра, по-добре свикнете да чувате думата „не“. Ако стартирането на бизнес беше лесно, всеки би искал да влезе. (Твърде много вече го правят!) Отхвърлянето помага да се нокаутират слабите. В моя случай тези ранни откази ме принудиха наистина да изслушам потенциалните си клиенти и да разбера какво трябва да направя, за да променя не, благодарение на това къде да подпиша?
Не можеш да избегнеш отхвърлянето, научих. Но можете да го пуснете. Ето няколко упражнения, които ми донесоха големи дивиденти:
- Дисектирайте мисли под микроскоп. Когато си изправен пред предизвикателство, какво си казваш? Не съм добър. . . това е твърде трудно. . . Никога няма да успея. . .? Не позволявайте на негативния саморазговор да саботира вашето отношение.
- Идентифицирайте реалистичните страхове. От кого се страхуваш? Какво може да се обърка? Кой има силата да те отхвърли? Защо този човек би казал не? Отговорите ще ви помогнат да подготвите най-добрата си оферта, а изправянето пред тях ще ви помогне да запазите самообладание.
- Фокусирайте се върху момента. Запазете перспективата си. Отхвърлянето трае само миг и след като приключи, ще можете да преминете към следващата възможност.
- Бъдете по-напористи. Повечето страхове от отхвърляне се основават на желанието за одобрение от други хора. Не основавайте самочувствието си на техните мнения. Научете се да изразявате собствените си нужди (по подходящ начин) и кажете не на молбите, когато наистина не можете да помогнете.
- Анализирайте всеки провал, но никога не се потапяйте в един. Веднъж Хари Труман каза: Щом осъзная, че съм допуснал една проклета глупава грешка, аз се втурвам и правя още една. Неуспехът е състояние, което всички ние изпитваме. Реакцията ни на нашите неуспехи разграничава победителите от загубените.
- Не рационализирайте нараняването. Отказано за финансиране? Не получихте договора? Отказано за финансиране? Загубихте топ служител за голям конкурент? Не позволявайте на другите да определят стойността ви. Върнете се в играта. Това не е постоянно състояние; това е краткосрочен неуспех.
Десет неуспехи са текущата цена за всяка полезна печалба. Погледнете класирането на бейзбола в главната лига в края на всеки сезон: От 30 отбора само осем се класират в плейофите, а само един завършва с победа в Световните серии. Това годишно класиране ли е краят на света за 29-те губещи? Едва ли.
Кари Грант, Мерилин Монро, Алфред Хичкок и Ричард Бъртън така и не спечелиха Оскар. Бейб Рут никога не е била обявявана за най-ценния играч. Томас Джеферсън, Джон Куинси Адамс и Андрю Джаксън загубиха избори за президент, преди да спечелят един. Губещи? Не. Легенди.
Mackay’s Moral: Не бъдете унили, ако сте били отхвърлени. Просто усъвършенствайте уменията си!