Компромисите разрешават споровете по-лесно, намират решения по-бързо и помагат на хората да се разбират помежду си, като същевременно намират най-добрите възможни пътища напред за различни предизвикателства. Те са високоефективен инструмент, когато се използват по подходящ начин, но твърде много съвременни професионалисти не знаят или не следват прости най-добри практики за ефективни компромиси.
Като цяло компромисът е за двама (или повече) хора в разногласие намиране на взаимно достъпна резолюция за тяхното несъгласие, често един вид „средно положение“ между два противоположни края на спектъра. Компромисът може да се използва при преговори за цена или заплата, при стратегически срещи или дори при разпределение на отговорностите между членовете на екипа.
Във всеки контекст тези седем принципа могат да ви помогнат да правите по-добри компромиси на работното място:
1. Знаете какво си струва да правите компромиси.
Някои неща са по-лесни за компромиси, отколкото други, но изкривяванията в мисленето ви могат да ви повлияят по много начини. Например, ако сте горд човек, може да не желаете да правите компромиси по относително малък въпрос, който не изисква голяма гъвкавост. Или ако сте твърде нетърпеливи да правите компромиси, може отслабва или отхвърля собствената си етика . Първата ви стъпка към успеха е да можете да разпознаете какво си струва да правите компромиси и кое не - и за това ще трябва да разгледате измерения на значимост, уместност и лични инвестиции. Няма нищо правилно за нищо.
2. Вижте компромиса като сила, а не като слабост.
Един от най-големите ограничаващи фактори в търсенето на компромиси е фактът, че толкова много хора разглеждат компромисите като признак на слабост. Ако мислите за дискусия или дебат като за битка, тогава компромисът е начин за отстъпване, макар и само малко. Работата е там, че дискусиите не са битка. Вие сте двама души в един и същ екип, и двамата се опитват да извлекат максимална полза от ситуацията. Компромисът е начин да демонстрирате увереността си във факта, че дадена ситуация може да бъде решена, и ангажимента си да го направите в действителност. Мислете за това като за сила .
3. Бъдете прозрачни с намеренията си.
В преговорите, особено при продажбите, обикновено има някои фини, гранични измамни практики, предназначени да маскират вашите намерения и да убедят вашата цел на ваша страна. Но при компромиси е по-добре, ако сте директни с намеренията си. Вместо да танцувате около обекта или да се опитвате да преместите някого от позицията му, бъдете откровени; уведомете ги, че по принцип не сте съгласни, но че сте готови да ги срещнете в средата. Това обикновено отваря дискусията до по-смислено ниво и активно показва, че сте искрени в намеренията си.
4. Открийте истинските нужди на опонента си.
Думата „опонент“ тук е малко подвеждаща, тъй като не е добра идея да смятате компрометиращия си партньор за противник. И все пак определено има нещо противоположно или поне противоположно в това напред-назад. Един от най-добрите ви инструменти за успех е признаването и разбирането на реалните нужди на опонента ви - и те могат да бъдат заровени под повърхността. Например, вашият опонент може да спори за по-малко отговорности, когато това, от което наистина се нуждаят, е отговорност, която е по-скоро в тяхната рулева рубка. Погледнете по-дълбоко и ще можете да намерите по-ефективни пътища напред.
5. Направете множество предложения.
Когато хората имат свободата да вземат решения, те обикновено са по-щастливи . И когато човек има две или повече възможности вместо една, той обикновено ще бъде по-готов да продължи напред - да не говорим, че е по-щастлив с крайния резултат. Ако искате да предложите ефективен компромис, вместо да предлагате само една опция за среща в средата, предложете няколко опции. Поставете множество пътища напред и се отворете и за други опции. Този метод на презентация с множество опции ще улесни двамата да намерите взаимна основа, за която и двамата да се съгласите.
6. Ескалирайте, когато е подходящо.
Понякога първата ви оферта ще се провали. Вашият колега може да не желае да отстъпи поради по-високо ниво на лични инвестиции, неприязън към офертата на масата или повърхностна гордост. Във всеки случай по-нататъшните усилия за компромис ще бъдат ефективни само ако ескалирате офертата си, като доближите „средата“ до относителното положение на вашия колега. Това не винаги е ефективно, нито винаги е желателно, така че от вас зависи да прецените внимателно дали си струва или не тази ескалираща стъпка.
7. Знайте, че не всички опити за компромис ще работят.
И накрая, влезте във вашия потенциален компромис, знаейки, че има значителен шанс вашите усилия да не работят изобщо. Някои хора по същество не желаят да правят компромиси и понякога наистина няма средна позиция за две диаметрално противоположни позиции. Това е рядко, тъй като когато двама души работят заедно, за да намерят нови, креативни решения, обикновено има място за поне един потенциален път напред, но неуспешните компромиси са реалност, за която ще трябва да се подготвите. Не позволявайте това да ви обезкуражи да опитате отново в бъдеще.
С тези седем тайни за по-добри компромиси, вие ще направите своята част, за да направите работното си място по-ефективно, по-взаимно достъпно и още по-приятно. Не всички от тях са веднага интуитивни и някои от тях изискват работа, за да се усъвършенстват, но заедно, те могат да ви превърнат в главен компромис и ще ви спечелят уважение в процеса.
