Какво бихте направили, ако бяхте избрани да участвате в риалитито на ABC „Акула резервоар“ и след това Марк Кубан предложи да инвестира 200 000 долара във вашата компания?
Ако бяхте Дерек Пак, 23-годишният основател на CoatChex , бихте го отказали.
Идеята
CoatChex е роден, когато на Pacque, студент по предприемачество в университета в Индиана, е казано да излезе с 10 домашни любимци. „Единият беше с моето палто до бара и нямаше нищо общо с него“, казва той. Нивото му на влошаване достигна връх една нощ, когато той скри палтото си извън място, само за да открие, че е откраднато, когато се върне. Когато той попита собствениците на барове защо не предлагат проверки на палта, те му отговориха, че е твърде объркано и прекалено много караница с покровители, които често губят билети или си тръгват без проверените артикули.
Fox News Емили Компаньо съпруг
'И така казах, имаш ли нещо против да наглася нещо?' Пак припомня. „Ще се справя с клиентите и неприятностите, ще се измъкна, когато нямате нужда от мен, и ще ви дам процент от каквото направим.“ Три нощни клуба подписаха веднага и компанията спечели 50 000 долара през първите няколко месеца.
Пак и неговият екип измислиха самостоятелен павилион, в който да могат да вземат дрехи, и преносими стойки за палта, които да могат да се сглобяват и разглобяват бързо. Скоро те научиха, че билетите наистина са караница - покровителите за пиене са склонни да ги загубят - затова те създадоха мобилна система без билети, при която служителите при проверка на палта получават телефонен номер и / или друга информация (като дръжки в социалните медии) от покровители и направете бърза снимка на дрехата на покровителя и QR код. След това покровителите извличат своите артикули с техния телефонен номер или друга идентифицираща информация, като елиминират нуждата от билети и улесняват значително мащабирането.
Офертата
Пак видя призива на Куба за предприемачи да се явят на прослушване за „Акула резервоар“ и той изпрати описание на компанията си. Миналото лято той се появи в шоуто и кубинецът му предложи 200 000 долара за една трета залог. Беше твърде малко, вярваше Пак. Въпреки че хората на Куба бяха определили стойността на CoatChex на 600 000 долара, той можеше да види потенциала за бърз растеж и много по-висока оценка.
Живот след 'Акула резервоар'
Този потенциал се сбъдна бързо, тъй като появата на Pacque в шоуто донесе неочаквани възможности, като например осигуряване на станции за „оцелели“ за 7000 участници в Живот в цвят , концерт и танцово събитие, при което върху публиката се хвърля боя. Без CoatChex, Пак обяснява: „Няма къде да ги почистят след това. По този начин те могат да проверят някои допълнителни дрехи и ние можем да им предоставим кърпи, за да изтрият боята. По време на събитието е забавно, но не искате да го качвате на столчето си по пътя към дома.
В допълнение, способността на CoatChex да събира информация за контакти и социални медии създаде нов бизнес модел, при който брандовете спонсорират станциите за проверка на палта, правейки ги свободни за покровители и използват събраната информация за пазарни проучвания и промоционални цели по време и след събитието. Това доведе до наемането на CoatChex за някои наистина огромни събития, като Седмицата на модата в Ню Йорк 2013, която Pacque подготвяше, когато говорихме.
Какъв е съветът на Pacque за други малки компании, които трябва да се мащабират бързо? „Най-голямото нещо за нас беше подобряването на отбора“, казва той. „Опитвах се да направя много неща, които другите хора могат да направят по-добре. Вкарахме оперативен и технически, защото това всъщност не е моят опит. Аз съм по-скоро продавач. С тези допълнения CoatChex има осем щатни служители, четири сезонни мениджъри и някъде от 15 до 75 служители на непълен работен ден, обслужващи своите станции за проверка на палтото по вечерите на събитията.
Той също така казва, че CoatChex е успял да расте по-бързо, когато е спрял да бъде ограничен от първоначалната си визия за компанията. „Отначало ми беше трудно да изляза извън това, което знаех - обслужване на проверки за палта за нощни клубове“, казва той. 'Но имаше съвсем ново ниво на възможности, които не бях виждал преди, когато започнах да търся извън тази кутия.'
