Всеки ден редица хора ме молят за помощ. Някои са писатели, които искат земя книга сделката . Други са PR специалисти, които искат да пиша за техните клиенти. Други искат съвет относно стартирането на бизнес. Или за фитнес . Или как да отслабнете .
И много хора, въпреки че изобщо не ги познавам, искат да ги свържа с някой, когото аз направете зная.
Почти всички тези имейли - и директни заявки - следват един и същ основен формат.
Първо ми правят комплименти. Тогава те обясняват защо не се нуждаят просто, а всъщност заслужават моята помощ. След това идва „попитайте“, изчерпателно описание на това какво точно трябва да направя за тях. И те затварят със страстна сметка огромна разлика, която моята помощ ще означава за тях - дори ако искането е много малко.
За забавление проверих броя думи в последните 20 от тези имейли. Средната дължина беше 463 думи.
Познайте на колко отговорих.
Ако искате помощ, ето по-добра формула. Просто започнете с четири прости думи.
какъв знак е 20 юни
'Можеш ли да ми помогнеш?'
Защо?
Ние сме възрастни. Ние сме умни, опитни и разумни. Постигнахме нещата. Спечелили сме си места във вашия свят.
Така че, когато искаме помощ, ние също сме склонни несъзнателно да добавяме подобрители на изображението. Например, ако имам нужда от помощ с презентация, мога да отида при някого и да кажа:
„Ще дам основната бележка на (въведете огромно име на конференцията тук) следващата седмица и моите слайдове се нуждаят от някои ощипвания за форматиране.
Какво сгреших?
Думите, които избрах моментално, оформят и сигнализират за важността ми и гарантират, че егото ми е защитено. Добре, може да се нуждая от малко помощ с оформление на Prezi, но все пак: Аз съм този, който прави основната бележка. Аз съм голямото куче в този конкретен лов.
Плюс това всъщност не поисках помощ. Заявих искане. (Когато отговаряте и сте свикнали да ръководите другите, превръщането на заявките в директиви е наистина лесен навик, в който да се впуснете.)
Ето по-добър начин.
Когато се нуждаете от помощ - независимо от вида помощ, от който се нуждаете, или от човека, от когото се нуждаете - премахнете баса от гласа си, сковаността на гръбначния стълб и капитана от вашата индустрия и просто кажете: с искреност и смирение:
'Можеш ли да ми помогнеш?'
Много вероятно е да получите обратно „Какво ви трябва?“ или „Мога да опитам“ или „Разбира се“.
Малко хора, особено лице в лице, някога ще кажат „не“, дори непознат. Плюс: „Можете ли да ми помогнете?“ говори мощно за нашето инстинктивно желание да бъдем в услуга на други хора. 'Можеш ли да ми помогнеш?' ви прави уязвими, което също говори мощно за нашето инстинктивно желание да помагаме на други хора.
Тогава, въпреки че експерт като Тим Ферис казва трябва да сте изключително конкретни , не оформяйте заявката си. Не намеквайте, че сте над другия човек. Не правете заявката си твърде конкретна. И не казвайте точно това, от което се нуждаете.
Вместо това кажете това, което вие не може направете.
Вместо да казвате: „Трябва да добавя няколко графични елемента към презентация, кажете:„ Ужасно съм в Prezi и няколко от слайдовете ми изглеждат ужасно “.
Вместо да кажем: „Трябва да спрем да работим по тази поръчка и да поставим всички на тази“, кажете „Ние абсолютно трябва да завършим този проект до петък и нямам идея как да го направим“.
Вместо да кажете: „Търся улица Bleeker“, кажете: „Изгубих се и не мога да намеря хотела си“.
Помолете за помощ по този начин и се случват критични неща:
1. Проявявате уважение.
Без да го кажете, вие казахте: „Вие знаете повече от мен“. Казахте: „Можете да правите това, което аз не мога“. Казали сте: „Вие имате опит (или талант или знания), който аз нямам“.
Вие казахте: „Уважавам те.“
2. Изказвате доверие.
Ти си уязвим. Признахте за слабост и сте показали на другия, че му вярвате с това знание.
Съвместимост мъж стрелец и жена стрелец
Вие казахте: „Вярвам ви“.
3. Показвате, че сте готови да слушате.
Вместо да кажете как точно трябва да ви помогне другият, вие му давате свободата да решава.
Казахте: „Не е нужно да ми казвате това, което мислите, че искам да чуя; кажи ми какво Вие мисля, че трябва да го направя.
Като показвате уважение и доверие към други хора и като им давате свободата да споделят свободно своя опит или знания, вие не просто получавате помощта, която ви мисля ти искаш.
Можете също така да получите помощта, която наистина ви е необходима трябва .
А човекът, когото помолите за помощ, също получава нещо ценно. Те се чувстват уважавани. Те се чувстват доверени. Те могат да предложат съвет или помощ или връзки, за които знаят, че наистина ще ви помогнат.
Гарантирано ли сте да получите помощ, ако го поискате по този начин? Разбира се, че не.
Но вие сте много по-склонни - и е много по-вероятно да предизвикате връзка, а след това и връзка, която някой ден може да е от полза и за двамата.
Не мога да победя това.
