Едно от най-страхотните имена, което нашумя на пазара през последните години, е Dollar Shave Club. Всъщност бях интервюиран от NPR преди няколко години за тази повтаряща се електроцентрала на приходите. Името на марката е толкова добро, защото веднага разбирате какво се опитват да направят: продават ви евтини аксесоари за бръснене в модел на абонаментен клуб. Но докато тази марка им помогна да излязат на пазара - и им позволи да се справят с многомилиардните гиганти на бръснещата индустрия - името на Dollar Shave Club може да е това, което ги обрича в крайна сметка.
Забелязали ли сте как например нови реклами компанията работи? Сега те предлагат почти всеки вид продукти за баня и козметика, от които мъжът се нуждае. Можете да видите стратегията им на работа тук: те се опитват да продадат повече продукти на съществуващата си база за членство в клуба. Това има смисъл на едно ниво, особено след като се появиха множество конкуренти за копиране в допълнение към тежки тежести като Amazon и Gillette, предлагащи подобни услуги. Вероятно за Dollar Shave Club е по-скъпо да се опита да привлече нови членове и е по-евтино да продава повече неща на същите членове.
зодия за 28 август
Но тук е големият проблем, с който се сблъскват сега: името им не им позволява да разширят добре предлаганите от тях продукти. Въпреки че може да предлагат шампоан и измиване на тялото, името на марката им не ви казва това. Докато името Dollar Shave Club беше невероятно при свързването на клиентите с основната им бръснач, то не ви казва нищо за останалите продукти, които искат да опитат и да ви продадат. С други думи, името им вече се е превърнало в пасив.
Моят опит е, че много предприемачи си създават подобни проблеми, когато избират име за своето начинание. Целта трябва да бъде да се намери запомнящо се име или марка, която също не ограничава способността ви за мащабиране. Ето няколко съвета, които трябва да вземете предвид, когато мислите за измисляне на име за вашето стартиране:
1. Не използвайте 3 букви или съкращения . В някои от последните добавки, които са пуснали, Dollar Shave Club използва инициалите DSC - вероятно като начин да се опитат да си купят някаква стая за размахване с тяхното име. Но те може да са създали по-голям проблем, тъй като DSC не означава нищо за никого. Хората могат да посочат компании като IBM и GE и да мислят, че е мощно да имаме кратки имена на компании. Но същите тези хора забравят, че IBM е International Business Machines години наред, преди да успее да съкрати името си. По същия начин GE беше General Electric в продължение на десетилетия. Ако се опитате да използвате съкращение, само ще объркате допълнително клиентите си кой сте и какво правите. И каквото и да правите, не използвайте трите инициала на основателите!
две. Не бъдете твърде конкретни . Макар да имате име, което да се свързва директно с това, което правите, може да бъде предимство в краткосрочен план или ако целевият ви пазар е достатъчно голям, трябва да изберете и нещо, което ви дава възможност за мащабиране и разширяване в бъдеще. Помислете за Международния дом на палачинките или IHOP. Не много отдавна те опитаха PR кампания, базирана на фалшива промяна на името на IHOB, за да уведомят хората, че сега предлагат бургери в ресторантите си. Но мислите ли за бургери, когато мислите за IHOP? Страхотно име е, ако искате палачинки-; но сега ги ограничава от разширяване на предложенията си и вероятно е повредил марката им с фалшивата промяна на името. Един добър пример може да бъде Вдъхновен , ваканционен клуб от висок клас. Името съобщава вдъхновение, но не твърде конкретно какво всъщност правят. Урокът е да се намери нещо, което носи както някаква специфичност, така и да бъде достатъчно генерично, за да расте заедно с бизнеса.
жена Овен и мъж Риби
3. Вземете URL адреса на Dot Com. Факт на съвременното брандиране е, че освен ако не можете да получите URL адреса на dot-com за новото си име на фирма - а не точката org, dot net или dot co, dot biz или каквото и да е друго разширение, налично в наши дни - не е добре избор. URL точката com е основната собственост на интернет и освен ако не можете да го получите, вероятно трябва да преминете към друга опция.
Ще следим как Dollar Shave Club, или DSC, е в състояние да развива своя бизнес през следващите години. Дано успеят да направят смяната. Но моето предположение е, че ще бъде изключително трудно и скъпо за тях да преместят иглата, когато става въпрос за изграждане на осъзнатост за това, което правят.
Така че нека това да ни послужи като урок за всички, че когато става въпрос за избиране на име за вашия бизнес, не се гмуркайте от самото начало.
Можете да намерите повече за Джим и проекта за изпълнителен директор на Inc. на адрес www.IncCEOProject.com
