Дейвид Калт основава Reverb.com, базиран в Чикаго онлайн пазар за музикални инструменти , след като взе онлайн публична компания за търговия с акции. Огромен скок? Не точно. Двата бизнеса са по-сходни, отколкото си мислите. - Както беше казано на Том Фостър
тъмната страна на човека риби
Взех китара в гимназията, в предградията на Детройт, и наистина се влюбих, но разбрах, че никога няма да бъда виртуоз. След колежа отидох в Чикаго, където си намерих работа в звукозаписно студио. Работата с компютри в тази работа ме доведе до софтуер.
През 2000 г. с двама партньори стартирахме OptionsXpress, платформа за онлайн търговия. Взехме компанията публично през 2005 г. Преди това, когато продадохме някои акции на частна инвестиционна компания, почувствах, че трябва да се поглезя с нещо. Купих китара, Fender Stratocaster от 63 г., за 7500 долара. Може би това беше знак за това, което наистина исках да правя.
През 2009 г. купих домейна reverb.com. Исках да изградя сайт, където музикантите да могат да купуват нови инструменти. Но когато се обадих на Гибсън и Фендър, те казаха: „Трябва да имате магазин“. (Те наистина вярват в модела на шоурума.) Реших да отложа тази идея и да разбера как да купувам и продавам инструменти. Бях купил моя Strat от Чикагската музикална борса, в която има всички тези рок-звездни клиенти като Том Пети и Джеф Туиди. Мислех, че магазинът е толкова готин. Обадих се на собственика и той се съгласи да продаде за 8 милиона долара.
Нямах опит да управлявам магазин за търговия на дребно: да имам ключ и да отварям сутринта, да се занимавам с персонал на дребно, да се занимавам с клиенти отзад гише. Прекарах две-три години в купуване и продажба на китари, работа в сервиза - просто учех бизнеса.
Разбрах, че трябва да изградя по-добър пазар от eBay за музикални инструменти. Не магазин - пазар.
Финансирах стартирането на Reverb.com. Мислех, че това ще бъде бизнес на стойност 50 милиона или 100 милиона долара - забавно. След девет месеца осъзнах, че това е по-голяма възможност и събрах пари от семейството и приятелите. Рик Нилсен, от Cheap Trick, инвестира. Така направиха Брад Пейсли и Ерик Рийс. През 2015 г. събрахме около 30 милиона долара рисков капитал.
Има прилики между запасите и музикалните инструменти. Когато стартирахме OptionsXpress, фондовите борси бяха създадени предимно за институционални търговци, така че направихме неща, за да накараме повече хора да участват. Когато стартирахме Reverb.com, музикантите получаваха 50 ¢ за долар, когато продаваха нещо, и плащаха 100 ¢ за долар, когато купуваха нещо. Чрез намаляване на таксите и предлагане на повече информация за сравними продажби, ние намалихме тази разлика - и получихме още милиони инструменти за продажба.
Добрите акции запазват стойност с течение на времето или се покачват. Така правят и повечето музикални инструменти. Това не е купуване и продажба на манипулации, които губят цялата си стойност. Новият инвентар се обезценява с 10 или 20 процента, след като го купите, но стойността му остава след това. След като стане реколта, стойността му се покачва. Този огромен пазар се подобрява с възрастта - няма много такива.
Преди около две години стартирахме пазар за уроци по музика. Всъщност не се получи. Уроците по музика не бяха в ДНК на нашата платформа: Тя не е създадена за неща като планиране, поставяне на цели или контрол на качеството на инструктора. Стартираме дъщерно дружество, което продава използвани винилови плочи. Това има повече общо с това, което вече правим - става въпрос за откриване, предлагане и обслужване на клиенти.
Все още притежавам Чикагската музикална борса, но докарах изпълнителен директор преди около година и половина, за да мога да фокусирам цялата си енергия върху Reverb.
Е, повечето от тях. Свиря на китара поне час на ден.
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ Inc. 5000 КОМПАНИИПравоъгълник
