Шон Филипс nfl нетна стойност
Споделянето на разходите е процес, при който два или повече субекта работят заедно, за да осигурят спестявания, които един единствен не би могъл да получи. Такива партньорства могат да бъдат преследвани с цел реализиране на произволен брой бизнес цели - повишена експозиция на пазара, достъп до технологии, намаляване на разходите чрез икономии от размера при закупуване или намаляване на разходите и т.н., но спестяването на разходи обикновено е централен компонент на тези договорености. Партньорствата за споделяне на разходи могат да бъдат реализирани в много различни области на дейност, от маркетинг до транспорт до изследвания и разработки. Това е любим инструмент на много малки предприятия с ограничени финансови ресурси.
Партньорствата за споделяне на разходите могат да бъдат сключени от бизнес с други бизнеси, със собствени служители и / или със своите клиенти и клиенти. Всеки от тези видове споделяне на разходите е разгледан по-долу.
СПОДЕЛЯНЕ НА РАЗХОДИТЕ БИЗНЕС НА БИЗНЕС
Традиционно значението на партньорствата за споделяне на разходите е споразумение, при което един или повече фирми си партнират, за да осигурят някакви спестявания. Приложени са относително малко договорености за споделяне на разходите за действителното производство на стоки или изпълнение на услуги. Вместо това по-голямата част от плановете за споделяне на разходите са в областта на маркетинга и рекламата. „Днешните партньорства за директен маркетинг постигат впечатляващи резултати от разходи и ползи“, заяви Майрън Гулд в Директен маркетинг . Той цитира три основни предимства, свързани с партньорствата за споделяне на разходи в тази оперативна област:
- Те дават възможност на търговците да се справят с конкурентните предизвикателства на нарастващите разходи за основни продукти за директен маркетинг, като пощенски услуги и хартия.
- Те помагат на търговците да намалят преките разходи за поща, защото разходите са споделени.
- Ефективността им се засилва от развитието на технологични инструменти и алтернативи на медиите.
Гулд посочи последния фактор като особено важен за бизнеса, който се стреми към ефективно споделяне на разходите. „Компютрите преобразиха индустрията [маркетинга] и родиха възможности за партньорство. Днешните компютърно управлявани партньорства ни дават възможност да се насочим към квалифицирани получатели и да сегментираме списъци както никога преди. Много от нашите алтернативни програми за директен маркетинг традиционно възприемат излъчен подход - достигайки до широко определени сегменти. Сега партньорствата предлагат квалифицирано сегментиране, насочено към по-тесни, ясно дефинирани стилове на живот и демографски сегменти. Техническият напредък в отпечатването и вмъкването предлага също подобрена възможност за персонализиране на пакета и офертата. '
Намиране на партньор за споделяне на разходите
„Няма правила, стандарти или граници, които да ограничават зрението ви, когато търсите партньор. По-скоро споделените цели трябва да ръководят вашето „търсене на визия“, пише Гулд. „Партньорството може да се формира в секторите на печалбата и с нестопанска цел, в една и съща или различни индустрии, в рамките на различни подразделения на една и съща компания и в сходни пазарни сегменти / демографски данни в неконкурентни индустрии.“
Много собственици на малък бизнес търсят съюзници с изключителната цел да регистрират спестявания в оперативните си разходи. Това е напълно легитимен начин на действие, но предприемачите трябва да се уверят, че окончателното споразумение е справедливо, което изрично очертава условията на споразумението. Всъщност трябва да се настоява за писмени споразумения за партньорство, които определят разходните задължения на всеки партньор. В допълнение към обсъждането на въпросите за споделяне на разходите, тези документи могат също така да предоставят подробности за договорените процедури и работен поток, параметри за отговорности и механизми за измерване на резултатите както по време на проекта, така и след него. Както отбеляза Гулд, внимателно изработените предложения ще ви помогнат да смекчите опасенията относно загубата на контрол и структурирането на партньорството за взаимна изгода. Когато едно партньорство удовлетворява нуждите на потребителите с нова, вълнуваща оферта или програма с добавена стойност, рисковете са сведени до минимум за всички участващи. “
В допълнение към гарантирането, че споразуменията за споделяне на разходите са достатъчно документирани, собствениците на малък бизнес следва да преценят възможните други ползи, свързани с алтернативи на партньори, когато вземат решение. Гулд например отбеляза, че по-голяма компания може да бъде в състояние да осигури на малък бизнес ценен достъп до технологии и обучение, докато по-малък бизнес може да бъде благословен с така желания съвременен имидж на пазара. В идеалния случай собственикът на малък бизнес ще може да намери партньор, който не само може да му помогне да осигури спестявания в един или повече аспекти на бизнес операциите, но и да осигури допълнителни предимства.
Споразумения за споделяне на разходите и Служба за вътрешни приходи
Службата за вътрешни приходи (IRS) поддържа определени правила относно начина, по който споразуменията за споделяне на разходите в рамките на бизнес групите трябва да разпределят разходите. Според IRS споразумението за споделяне на разходите се определя като споразумение, при което разходите за разработване на нематериални активи се споделят пропорционално на разумно очакваните ползи, които всяко предприятие ще извлече. Такива договорености трябва да включват двама или повече участници; предоставят метод за изчисляване на дела на всеки контролиран участник в нематериалните разходи за развитие въз основа на фактори, за които може разумно да се очаква, че отразяват дела на всеки участник от очакваните ползи; предвиждат корекции на дяловете на контролирания участник от нематериални разходи за развитие, за да се отчетат промените в икономическите условия и бизнес операциите и практиките на участниците; и да бъдат записани в актуален документ, който предоставя подробна информация за спецификата на споразумението.
IRS установи „безопасно пристанище“ за действителни ползи, които се различават от прогнозите, но само ако разликата е по-малка от 20 процента. При разпределянето на нематериални разходи за развитие съгласно споразумение за споделяне на разходите е необходимо да се проектира делът на участника от очакваните ползи. След това този дял се сравнява с разпределения дял на участника от общите разходи. Ако тези дялове не са равни, IRS има право да коригира съответно. Ползите включват допълнителни генерирани доходи и спестени разходи от използването на нематериалното.
СПОДЕЛЯНЕ НА РАЗХОДИТЕ С РАБОТНИЦИ
Икономическото забавяне от началото на 2000-те години, съчетано с близо 10 процента годишни увеличения на разходите за здравни обезщетения, създадоха ситуация, при която много компании се чувстват принудени да прехвърлят продължително по-голяма и по-голяма част от разходите за здравно осигуряване на служителите. Това изместване на разходите се нарича в света на бизнеса като споделяне на разходите за здравеопазване. В опит да намалят разходите за обезщетения на служителите, много компании започнаха да увеличават процента на разходите за премия, които трябва да бъдат породени от служителя. Това често се прави чрез увеличаване на размера на доплащанията, които служителите трябва да плащат за посещения при лекари и лекарства с рецепта. Това може да се направи и чрез директно увеличение на процента на премията, изплатена директно от служителя за неговото покритие. Така или иначе, това е мярка за споделяне на разходите, която намалява разходите на компанията, като ги предава на служителите.
СПОДЕЛЯНЕ НА РАЗХОДИТЕ С КЛИЕНТИ
Всеки, който е сглобил люлка или компютърна маса, изпомпвал бензин в колата си или е изтеглил кръпка за компютърен софтуер, е участвал в споразумение за споделяне на разходите. A Списание CIO статия, обсъждаща правилата за успешно самообслужване, обяснява тенденцията по следния начин: „¦ компаниите са нетърпеливи да се включат в безплатната работна ръка на клиенти, които могат да бъдат убедени да си помогнат. Чрез самообслужване организациите са успели да намалят разходите за труд, да увеличат приходите от поръчки на изчерпани артикули или да увеличат лоялността на клиентите, които оценяват по-бързото обслужване.
Все по-честото използване на договорености за самообслужване в търговски обекти и финансови институции представлява нарастващата популярност на мерките за споделяне на разходите, които споделят разходите с клиентите. За да бъдат ефективни, тези договорености трябва да бъдат разглеждани от клиента като полезни по някакъв начин, поне в ранните им етапи. На клиента може да бъде предложена намалена цена за резервация на собствения му самолетен билет или за сглобяване на мебел. Клиентът може да спести време, като използва лента за самонапускане и смята, че това компенсира усилията. Инструментите, предлагани на клиента за изпълнение на тези задачи на самообслужване, също са важни. Те трябва да са интуитивни. „Ако интерфейсът е объркващ, хората няма да стоят там и да го разберат. Те просто ги няма - обясни Франси Менделсън, президент на Summit Research Associates, в Списание CIO статия. Ако транзакцията е улеснена и клиентът е убеден, че той или тя получава стойност, равна или по-голяма от изразходваните усилия, партньорствата за споделяне на разходите с клиентите могат да бъдат средство за спестяване на компаниите.
БИБЛИОГРАФИЯ
Болдуин III, Артър Л. „Цената на заболяването: споделяне на разходите и ползи от здравния план“. Медицински ползи . 15 ноември 2005 г.
Клифт, Вики. „Малките фирми се възползват от промоционален партньор.“ Marketing News . 23 септември 1996 г.
Dicker, Adrian J. W. „Окончателни правила за споделяне на разходите“. Данъчен съветник . Май 1996 г.
дева мъж лъв жена сексуално
Драгун, Алис. „Шест прости правила за успешното самообслужване“. Списание CIO . 15 октомври 2005 г.
Fitzgerald, Kevin R. „Собствена информация - трябва ли доставчиците да я споделят?“ Закупуване . 3 октомври 1996 г.
Гулд, Майрън. „Партньорство с цел печалба - Как да постигнем впечатляващи резултати от разходите и ползите.“ Директен маркетинг . Февруари 1997г.
Hanson, Don R. и Maryanne M. Mowen. Управление на разходите . Пето издание. Thomson South-Western, 2005
„Споделяне на разходите за здравни грижи.“ Доклад на контролера . Август 2005 г.
Каплан, Тод Р. и Дейвид Уетщайн. „Споделяне на разходите: Ефективност и изпълнение.“ Вестник по математическа икономика . Декември 1999г.
