Не продавайте душата си, когато времената станат трудни

Винаги, когато се сблъскаме с няколко предизвикателства на финансовия фронт и установим, че е по-трудно да се получат продажби, трябва да бъдем внимателни, за да избегнем изкушението „да получим продажбата на всяка цена“. Бъдете сигурни, че винаги се плаща, когато се опитате да получите продажбата на всяка цена.

Няма смисъл да отстъпвате дотам, че буквално да не печелите пари, или дори по-лошо, продажбата ще ви струва пари. Колкото и да е изкушаващо да получите пари в брой, дори когато знаете, че губите от сделката, това е акт на отчаяние, който обикновено завършва със сълзи. В крайна сметка ще ви настигне и е изненадващо колко фирми се изпращат счупени, като правят това.

Преди няколко години свърших работа в издателска компания. Те произвеждат специализирани списания и книги, които продават по абонамент по целия свят. Помолиха ме да им помогна, тъй като бизнесът беше труден, но новите им абонаменти бяха добри, но изглежда все още вървяха назад. Прекарах един час в разглеждане на цената на техните продукти и т.н. и установих, че за всеки продаден абонамент те губят почти $ 100 през годината.

Сега този бизнес се е продал в близост до 20 000 абонамента - така че когато правите сумите, очевидно е имало големи проблеми. Абонаментите бяха твърде ниски, защото това беше цената, за която компанията смяташе, че може да ги продаде, а не това, което трябваше да таксува. Тази сложна грешка почти ги накара да се счупят. Трябваше да направим няколко фантастични стъпки, за да излезем от кризата, но за щастие го направихме.

Друго изкушение в трудни времена е да намалите стандартите и очакванията си по отношение на стандартния си протокол за продажби. Това може да означава, че отпускате кредит, когато обикновено не го правите, или че раздавате повече, отколкото е реалистично, или че прекалявате с обещанието във времеви рамки, че не можете да изпълнявате, за да можете да получите продажбата. С други думи продажбата е корумпирана по някакъв начин, който със сигурност ще се върне и ще ви преследва.

Моят съвет тук е прост. Избягвайте изкушението, свързано с „разпродажба на всяка цена“. От моя опит и наблюдения на много бизнеси, това води както до краткосрочни, така и до дългосрочни проблеми, които могат да унищожат бизнеса. Поддържайте продажбата чиста, бъдете сигурни, че печелите и не компрометирайте стандартите си. Вместо това се фокусирайте върху добавяне на стойност, по-добро обслужване на клиентите си и бъдете иновативни и професионални във всичко, което правите.