„Прекъсване“ е дума, която често се разпространява в света на технологичните стартиращи компании. Това твърди Джоел Холанд, основател и главен изпълнителен директор на VideoBlocks , компания, която разтърси индустрията за стокови кадри, когато представи подобен на Netflix абонаментен модел, който дава на аматьори и професионални режисьори неограничен достъп до видеоклипове и цифрови ефекти за $ 99 годишно. Това наистина беше разрушителна концепция, като се има предвид, че стоковите видеозаписи традиционно са затънали в лицензионните ограничения и са скъпи. Един клип на Shutterstock, например, може да струва $ 79.
Мисията на Холандия: Да предоставя първокласно видео съдържание, което всеки може да си позволи. Това е завладяваща перспектива и е прегърната от над 100 000 клиенти, които са събрали над 26 милиона изтегляния от стартирането на компанията през 2009 г.
Последната му пиеса за думата D: VideoBlocks наскоро обяви, че участниците ще запазят 100 процента от комисионната на видеоклипа. За сравнение, Shutterstock плаща на участниците 30 процента от продажната цена на видеоклипа.
Ето съветите на Холандия за нарушаване на всяка индустрия.
1. Определете прекъсването.
За Холандия това означава да направите нещо 10 пъти по-добро от статуквото. „Мисля, че нещо по-малко от това е просто пределно подобрение, но много хора бъркат пределното подобрение с прекъсването“, казва той.
2. Разберете за кого пречи.
Прекъсването само по себе си няма никакъв смисъл. Кой ще се възползва от огромното подобрение, което въвеждате във вашето пространство? „Когато се стремехме да нарушим индустрията, не просто се опитвахме да намерим начин да спестим на нашите клиенти повече пари, защото това може да е за сметка на донорите. Нито просто се опитвахме да намерим начин да спечелим повече пари като компания “, казва той. „Опитвахме се да намерим начин основно да се възползваме от трите групи - клиентите, доставчиците и компанията“.
3. Уверете се, че имате 100-процентна вноска във вашата организация.
Хората обикновено не харесват промяната, така че независимо дали вашите служители или инвеститори се уверете, че тези хора са на борда с вашия план за прилагане на радикални, разрушителни промени. Ако не са, свалете ги от кораба.
4. Мислете мащабно, след това мислете по-мащабно.
Концепцията за BFC - по-добра, по-бърза, по-евтина - е широко разбрана, но в действителност понякога незначителните подобрения не са достатъчни. „Понякога пазарът не се нуждае от по-бърз кон, той се нуждае от Tesla“, казва той. „И това може да означава да гледате далеч отвъд простото създаване на продукт, който е по-евтин или малко по-бърз, или малко по-хубав. Понякога това е радикална промяна в начина, по който се правят нещата.
5. Мислете като външен човек (или попитайте майка си).
Когато сте закрепени в работата си за известно време, е важно да оставите настрана своите знания, пристрастия и предубедени схващания как стоят или трябва да бъдат нещата и да се опитате да погледнете на своето пространство с нова перспектива. Дори по-добре, поискайте мнение от човек с малко познания за вашата индустрия - някой като майка ви. „Понякога, тъй като е толкова далеч от огъня, всъщност има няколко неща тук и там, където си като„ О, това е интересно. Никога не бих си помислил да го направя “, казва той.
6. Не се страхувайте да предефинирате адресируем размер на пазара.
Холанд посочва рекламното пространство, което преди изстискваше възможно най-много пари от корпоративни клиенти, които се нуждаеха от рекламно пространство. Тогава Google дойде заедно с микроплащания, като направи достъпна реклама достъпна и за малките. Има ли начин да коригирате ценообразуването си, за да привлечете повече клиенти, подобно на начина, по който абонаментният модел VideoBlocks, представен, отвори компанията за много по-голям пазар?
7. Определете как ще измервате прекъсванията.
Приходите и печалбата са очевидни ключови показатели за изпълнение, но VideoBlocks разглежда специално нетния резултат на промоутера. „И така, когато пуснахме този пазар ... казахме, че ще знаем, че това е успешно след три месеца, когато пуснем проучване на NPS за нашите клиенти и нашите сътрудници и сме преместили резултатите с X процент в сравнение с базовото ниво точно сега - казва той.
8. Слушайте клиентите относно това какви проблеми да решите.
Това каза, че няма да ви дадат решения. Например, когато Apple слушаше потребителите за всичко, което мразеха за непохватната технология и изтеглянето на музика, компанията трябваше да мечтае за iPod. Що се отнася до VideoBlocks, компанията чува, че клиентите се оплакват, че се нуждаят от видео кадри по-бързо и посред нощ. „Не ни казаха да създадем абонаментен сайт като Netflix, това никога не беше това, което ни казваха, но слушахме нещата, които не им харесваха и решихме, че имаме решение, което да отговаря на тези параметри“, казва той .
9. Гледайте Робин Худ, след което изиграйте ролята.
Определете срещу кого се борите и за кого се борите. Добре е да насочите вниманието към конкурента, подобно на начина, по който Apple потърси Microsoft. „Мисля, че добрият силен събирателен вик е чудесен начин да обедините служителите си и да развълнувате клиентите си“, казва той.
