„В интервю как отговаряте„ Каква е вашата желана заплата? “ без да изглеждате прекалено евтини или твърде скъпи, за да получите работата? 'първоначално се появи на Quora - мястото за придобиване и споделяне на знания, като дава възможност на хората да се учат от другите и да разбират по-добре света .
Отговор от Molood Noori , треньор в кариерата в BreakYourBarriers.com , На Quora :
Не трябва да отговаряте на този въпрос. Ще ви дам сценарий, който е вероятно да се случи.
Интервюиращият пита за желаната от вас заплата, а вие казвате: „Предпочитам да не отговарям на този въпрос в този момент“ или нещо подобно.
След това той ви задава един и същ въпрос няколко пъти по няколко различни начина, за да се опита да ви накара да отстъпите и да цитирате число. Това би било голяма грешка! Трябва да направите всичко по силите си, за да откажете да отговорите на този въпрос. Правилото на играта за преговори е, че първият цитиран номер трябва да идва от работодателя. Никога от кандидата.
Нека продължим сценария. Когато казахте: „Предпочитам да не отговарям в момента“, тогава интервюиращият каза: „Е, наистина трябва да поставя номер в този формуляр, за да мога да продължа. Това е просто нашият стандартен процес. '
Повечето начинаещи ще се чувстват неудобно и ще кажат номер. Никой не иска да спори със „стандартен“ процес. Е, нека ви кажа, няма такова нещо като стандартен процес за набиране на работа. Може да има споразумения, сключени след като някой е във фирмата, но няма нищо, което да не може да бъде променено, за да се наеме най-добрият кандидат. Затова останете уверени, когато се изложите на разговора за „стандартния процес“ и продължете, като заявите нещо състрадателно и това отразява вашата твърда позиция като човек, който не иска да цитира номер. По този начин доказвате, че не сте евтини или скъпи и че сте професионалист.
Ето как можете да отговорите: „Разбирам, че това е вашият стандартен процес. Трябва обаче първо да разбера тази позиция малко по-добре, като говоря с още няколко души във вашата компания.
След това интервюиращият казва: „Добре. Но какъв е минимумът, който искате? или „Ами тогава. Каква е вашата заплата на настоящата ви работа? '
Виждате ли, интервюиращият прави всичко по силите си, за да ви накара да разкриете желаната заплата. Но трябва да останете силни; без номер трябва да излезе от устата ви.
В този момент ви препоръчвам да се усмихнете. И продължете с увереност. Можете да отговорите така: „Хе-хе, виждам откъде идвате и защо искате да знаете очакванията ми за заплата. Вярвам, че сегашната ми заплата е без значение за този разговор, просто защото тази позиция е доста различна от тази, която правя днес. Както казах, наистина трябва да разбера по-добре нуждите на вашата компания, преди да мога да помисля за заплатата. Каква е заплатата, която сте готови да предложите? '
Както виждате, вие (кандидатът) трябва винаги да останете спокойни и уверени и никога да не се състезавате. Винаги започвате изреченията си със състрадание, с думи като „разбирам“ или „оценявам“ или „разбирам“. След това признавате това, което интервюиращият току-що каза, за да покаже, че слушате и присъствате напълно. След това правите своето становище (желанието да научите повече е добре, но бъдете много внимателни, за да не обещаете да цитирате число, след като научите повече. Просто трябва да кажете, че искате да научите повече! Това е!) И в крайна сметка , поставихте топката в корта на интервюиращия, като казахте нещо ново.
Вие обърнахте разговора и попитахте интервюиращия каква заплата ще предложи компанията.
Този въпрос първоначално се появи на Quora - мястото за придобиване и споделяне на знания, даващо възможност на хората да се учат от другите и да разбират по-добре света. Можете да следите Quora нататък Twitter , Facebook , и Google+ . Още въпроси:
- Съвети за кариера : Как да се отлепя в кариерата си?
- Интервю Съвети и хакове : Как правите интервюта за работа?
- Преговори : Кои са основите на изкуството на преговорите?
