Години наред Майк Доела прекарваше по толкова часове на ден, мечтаейки за страстта си към фитнеса и храненето, както и в смилането на корпоративната си ежедневна работа. После направи нещо по въпроса. Днес неговата компания за диетичен треньор, По-силен U , има десетки хиляди клиенти по цял свят и е привлякъл над 7 милиона щатски долара приходи през 2019 г., като е на 567 място в Inc. 5000 с тригодишен темп на растеж от 830 процента. Ключът към този впечатляващ растеж, казва Doehla, е общността - но не и социалният медиен маркетинг. По-силните членове на U са просто страстни защитници, точно както основателят на тяхната общност. - Както беше казано на Том Фостър
Всичко се случи случайно.
Бях типично хлапе от малък град - Нюбърг, Ню Йорк - което всъщност не се занимаваше с нищо. Завърших гимназия, отидох в общински колеж, отидох на панаир на работата и намерих работа в банка и в крайна сметка се преместих на човешки ресурси. Бях в края на 20-те години и се опитвах да разбера нещата си. Не знаех какво искам.
Харесвах фитнеса и започнах да мисля за всеки начин, по който мога да го превърна в кариера. Мислех да наема камион с кашони, за да карам оборудване до къщите на хората и да ги обучавам. Това не изглеждаше финансово отговорно. Затова превърнах гаража си във фитнес зала.
Влязох в дългове, купувайки наистина хубави нови неща - щанги, дъмбели, гири, гребни машини - но това беше един студен, мръсен гараж и можех да прекарам само час-два на нощ в обучение на хора. Не се получи. На никой не му пукаше.
колко висок е Тони Робинс
След около 13 месеца разбрах, че няма да купя собствен продукт. Но по това време прекарвах много време в разговори за храненето в интернет форуми и Facebook. Бях започнал да ровя в наистина безпристрастните неща, в учебниците и учените, а не в модните неща и това резонираше сред хората. Една двойка ме попита дали ще им помогна с храненето, да работят като техен диетичен треньор.
Помислих си: „Все още не правя това, но ще направя това“.
Направих разговор за хранене в местна фитнес зала и мисля, че се появиха осем души - осем души, които станаха клиенти. Започнаха да получават резултати и казаха на други. Други спортни зали видяха какво се случва и искаха тези резултати и за своите членове. Осем души се превърнаха в дванадесет, в 24, в 100.
В продължение на една година го правех, докато запазвах работата си на пълен работен ден в HR за домашна здравна компания, докато стигнах до точката, при която месечните ми приходи от диетичен коучинг бяха по-големи от годишната ми заплата. Може би трябваше да напусна работата си по-рано, но не бях достатъчно уверен. Мислех, че ако трябва да накарам бизнеса с храненето да работи, ще го объркам по някакъв начин. Моята приятелка по това време, сега жена ми, ме подтикна просто да го направя. Тя каза: „Ако не стане, ще се оправим“. Ставам емоционален само като казвам това.
Не си давах сметка колко фокус ще мога да вложа в него, след като се ангажирам. Бях се крил в банята по време на работа, за да приемам обаждания, седях на паркинга преди и след работа, прибирах се вкъщи и работех по бизнеса.
Сега имаме повече от 32 000 клиенти в 50 държави. Имаме треньори по хранене в цялата страна. И всичко се случи от уста на уста.
Всички казват, че трябва да харчите пари, за да печелите пари, но ние не правим това. Дори нямаме посветен маркетинг човек. Ние просто се уверяваме, че предоставяме на клиентите наистина добро преживяване и това създава ходещи билбордове. Те искат да споделят какво сме направили за тях.
Въпреки че сме направили почти нулев платен маркетинг, ние сме доста изчислени с нашата програма за препоръчване, която дава на членовете безплатна 12-седмична сесия за всеки пет приятели или членове на семейството, които получат да се регистрират.
колко висока е Кейтлин Охаши
Няма общност с повечето диети. Самотно е. Имаме супер активна общност и в крайна сметка те действат като помощник-треньори. Това ни позволява да мащабираме. Ако общността не съществуваше, натовареността на треньорите може да се утрои и ще трябва да начислим сума, която не искаме да начисляваме. Може би това е въпрос, който някой има за определен предмет в Trader Joe's, или определена тренировка, която хората правят. При общност от десетки хиляди има толкова много неща, които те знаят, че не е задължително да знаем.
Нашето най-голямо предизвикателство сега са технологиите. Толкова много от това, което правим, е свързано с данните. Молим хората да проследяват какво ядат и да се регистрират при нас. Но досега не сме имали добър инструмент за това. Прекарахме две години и $ 100 000 в разработването на приложение и в крайна сметка бракувахме всичко и рестартирахме.
Повечето от моите предприемачески знания са самоуки и аз започнах това без бизнес план, без визия. От първия ден изградихме успешен бизнес случайно, защото никога не сме мислили за парите. Ние просто помогнахме на хората да решат истински проблем, огромен проблем, който те са имали през по-голямата част от живота си на възрастни. Това е най-простото нещо.
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ Inc. 5000 КОМПАНИИПравоъгълник
