Саймън Синек не е чужд да командва стая.
китайски зодиак 1956 огнена маймуна
Авторът на Започнете с защо и Лидерите ядат последни изнесе презентации за лидерството на силови организации като ООН и ВВС на САЩ. Неговият TED беседа по темата, ' Колко велики лидери вдъхновяват за действие “ е събрал повече от 22 милиона отделни гледания. Но Синек настоява, че не е перфектно изработено послание, което кара публиката да го слуша.
В чата му на живо в сряда с Inc., Синек обсъди как да спечели уважението и вниманието на всяка публика. Независимо дали сте утвърден изпълнителен директор или правите първата си голяма презентация, свързването с човешките интереси на вашата аудитория е задължително.
Бъди човек
На въпроса защо смята, че неговият TED Talk резонира толкова добре сред публиката, Синек каза, че това не се дължи на креативен маркетинг или реклама. Вместо това каза той, защото публиката можеше да каже, че той е истински.
Няколко години след като притежава собствена маркетингова фирма, Sinek Partners, Sinek открива, че вече не е запален по кариерата си. Той се разочарова от хора, които му казаха „да правиш това, което обичаш“. „Правех това, което обичах, но вече не го обичах“, каза той Инк.
Разбирането му в кариерата го накара да открие това, което според него е основният двигател на вдъхновеното лидерство: че добрите лидери трябва да знаят „Защо“ зад тяхната организация. „Защо правя това?“ „Защо съществува моята организация?“
Той спомена за своите кариерни борби пред публиката по време на TED Talk, за да могат слушателите да разберат, че за него това съобщение е лично. „Моят разговор резонира, защото беше човешки, а за мен това беше моята истина“, каза той.
Просто дай
Да предположим, че връчвате награди на двама най-ефективни служители. Първият служител приема наградата, качва се да произнесе речта си и казва: „Заслужавам това. Свърших се чудесно. Вторият служител се качва да произнесе своята реч за приемане и казва: „Благодаря. Не бих могъл да направя това без моя екип. На кого би реагирала публиката по-благосклонно?
Независимо от това, което вашият бизнес се опитва да извлече от вашата презентация, независимо дали става въпрос за нови клиенти или нови потенциални служители, не забравяйте, че сте там, за да дадете нещо на публиката, а не обратното. В горния сценарий вторият служител, който прие наградата му, отправи благодарност към публиката.
Синек казва, че преди да излезе на сцената за каквато и да е презентация, той си казва: „Вие сте тук, за да дадете. Тук сте, за да споделите. Тази мантра му напомня, че независимо от всичко, публиката трябва да бъде негов фокус.
Направете връзки
Когато представяте на голяма група хора, е лесно да бъдете претоварени. Но вярата, че говорите с тълпа, а не с хора, може да ви накара да загубите тази човешка връзка с вашата аудитория.
За да не излезе безличен, Синек ще погледне един член на публиката в очите за цялото изречение или цяла мисъл. След това той ще погледне друг член на публиката в очите за ново изречение или мисъл. Той ще продължи този модел през цялата си реч.
„Намерете шампиона във вашата публика и говорете директно с тях“, каза Синек. По този начин, дори ако не всички в аудиторията са запленени от вашата реч, вие сте намерили нов човек или двама, които да разпространят вашето съобщение.
