Спорно е, че никоя цифра не е оказала по-голямо влияние върху появата на индустрията за лични подобрения на милиарди долари от Наполеон Хил, автор на книгата от 1937 г. T хинк и Стани богат .
За пръв път Хил пише за все още популярната концепция на Mastermind Groups, която включва предприемачи и ръководители, които се събират извън работа, за да си разменят идеи и да споделят съвети. Хил представи и идеята за Закона за привличането, който гласи, че ако съсредоточите вниманието си и да получите нещата, които искате, ще ги привлечете към себе си. В много отношения Хил беше прякото вдъхновение за по-голямата част от гурутата, които сега изпълват нашите ефири, магазини и сцени, включително Тони Робинс и Робърт Кийоаски.
Съдейки по влиянието му, може да се предположи, че многогодишният бестселър на Хил е бил крайъгълен камък в кариерата на блокбъстър. Записът показва друго. Преди да стане Ур-автор на движението за самопомощ, пътят на Хил в живота е белязан от верига от сенчести и срамни неуспехи . Опитите му в бизнеса обикновено завършват с фалит и са помрачени от обвиненията в промяна на чека, продажбата на нелицензирани акции и други форми на откровена измама.
Дори и най-големият му успех е изграден върху измислица. Според вече познатата история на Хил, Мисли и забогатявай израсна разговорът, който бе водил със стоманения магнат Андрю Карнеги, в края на който Карнеги организира интервюта между Хил и водещите бизнес умове на деня - включително Хенри Форд, Александър Греъм Бел и Томас Едисон. Идеята беше авторът да дестилира мъдростта на тези велики мъже в лесно смилаеми тайни за успех в полза на широката публика. Всъщност най-забележителният биограф на Карнеги Дейвид Насоу казва, че има Не помня от двамата мъже, които някога са се срещали. И все пак, като заяви това твърдение с голяма увереност в кориците на книга, Хил на практика гарантира, че малко хора някога ще го поставят под съмнение.
Как го направи.
В по-голямата част от историята притежаването на книга беше привилегия, ограничена до елита. Да бъдеш автор на един беше почти немислимо за по-голямата част от хората. Преди изобретението на печатната машина всеки екземпляр от всяка книга е буквално изписван на ръка. Дори след като масовото производство на книги стана възможно, излизането на такава в света и разпространението й във всякакъв значителен мащаб все още изискваше огромни усилия и организация. Разработена е широка мрежа от издатели, печатари, редактори, адвокати и агенти, които обслужват търсенето. С такава обширна инфраструктура стана изключително важно да се определи кои книги си струват времето и разходите, необходими за тяхното създаване и популяризиране. Като такива издателите стават необичайно умели да определят кои фигури заслужават да бъдат чути техните идеи. С други думи, за да станеш автор, трябваше да имаш достоверност .
Когато става въпрос да накарате хората да ви следват, установяването на доверие е от първостепенно значение. В поредица от експерименти психолозите Карл Ховланд и Уолтър Вайс представиха на субектите противоречиви аргументи, които бяха в противоречие с мненията, които те проведоха в началото на сесиите. В някои случаи тези мнения са свързани от обикновени хора с улични дрехи с неизвестен произход. В други случаи аргументите бяха представени от хора, показващи явни пълномощия и символи на власт.
Субектите, получили противоречивите мнения от по-видимо достоверните фигури, променят мнението си по-често, отколкото тези, получили информацията от човек на улицата. Струва си да се има предвид, че никой от експертите, представящи тези аргументи, никога не е предлагал реални доказателства за своите пълномощия. Те просто показаха външните признаци на достоверност. И това беше достатъчно.
Защо иначе интелигентните хора толкова лесно се доверяват на идеите и повелите на хората, показващи символите на достоверност, независимо дали тази надеждност е подкрепена по някакъв смислен начин?
Ние просто не можем да помогнем. По този начин мозъците ни са свързани.
Популярният научен писател Леонард Млодинов изследва тази концепция задълбочено в собствената си бестселър Subliminal: Как вашият несъзнателен ум управлява вашето поведение . „Нямаме време или умствена честотна лента“, обяснява той, „за да наблюдаваме и обмисляме всеки детайл от всеки елемент в нашата среда. Вместо това използваме няколко характерни черти, които наблюдаваме, за да присвоим обекта на категория, и след това основаваме оценката си на обекта на категорията, а не на самия обект. ' С други думи, нашият мозък всъщност не се интересува от задълбочаването във всички подробности, които превръщат някого в достоверен експерт. Това, което нашата психическа верига жадува, е пряк път, който доказва, че човекът, за когото мислим да следваме, е достатъчно умен, способен и креативен, за да ни води. Когато открием, че някой е автор на книга, това задоволява тази нужда, независимо от това как е попаднал там.
Скритият закон на Наполеон Хил.
Въпреки репутацията си на човек, който е пробил кода до необходимото, за да стане неимоверно богат, сега е ясно, че Хил не е практикувал много от добродетелите, с които е увещавал другите да живеят. И все пак, в крайна сметка той стана много известен и много богат човек по свое време и неговото имение все още носи значителни доходи в нашето.
Когато хората изучават Хил, за да разберат как да станат успешни, струва си да се помисли, че може да търсят грешна част от неговата история за улики. Оказва се, че Хил не е бил в състояние да мисли, да забогатее и след това да напише книга за това. Вместо това той помисли за книга, написа я и богатството последва.
За да прочетете повече истории за най-големите хип-мъже в историята, вижте това, това и това.
