Посочва се, че в средата на 1100 г. френският абат Бернар от Клерво за първи път е измислил фразата, която сега знаем като „ Пътят към ада е проправен с добри намерения. „Тази фраза има две тълкувания. Първото е, че недействието на вашите намерения води до провал (ад), а второто е, че понякога добрите ви намерения могат да ви спънат, докато действате по тях. На мен ми се струва критичен компонент на всяко стартиране на преговори около този истински начин по следните начини:
Вложете усилията
Много вярвам в интелигентната работа. Знам, че успешните хора максимизират времето си за нещата, които са най-ценни за тях. Това не е много помощ като водещ принцип, когато тепърва започваш. Като предприемач трябва да правите всичко - счетоводство, юридически, администраторски, пощенски, продажби и операции. Приемането, че ще работите глупаво, а не умно понякога, и разбирането за това как това ще повлияе на вашия морал е от решаващо значение. Трябва да се развълнувате от разглеждане през дългите часове във всяка дисциплина, необходима за успешното стартиране на бизнес.
Избягвайте изгарянето на пари в брой
Паричните средства са от решаващо значение за новия бизнес. Ако за първи път сте предприемач, няма да имате представа за това какво ще почувствате като нямате пари в банката. И само защото клиентът подписва договор, не означава много за вас - имате нужда от хората от техния бек офис, които действително да плащат фактурата ви - може би 30-90 дни от момента, в който сте „спечелили“ парите. И това е вашият нов живот. Трябва да запазите пари в брой, сякаш е вода в пустинята. Докато не получите повече от достатъчно, за да покриете два месеца ведомост, не можете да помислите да плащате сами.
Научете се да бъдете отлични при приоритизиране
Успешният предприемач Чад Sandstedt от TagniFi обича да финансира самостоятелно своите начинания. Той отбелязва, че избягването на външни пари означава, че получавате всички предимства от усилията си и сте свободни от външно участие. Обратната страна е далеч по-малкият отпечатък, тъй като бизнесът расте само от вашия семенен капитал. Това изисква способност за правилно планиране и определяне на приоритетите на етапите на растеж и да имате смелостта да се придържате към тях.
„Когато определям списъка си с приоритети, трябва да приема, че няма да стартираме задача втора, докато задача първа не бъде изпълнена и трябва да се уверя, че списъкът ми е в най-добрия възможен ред, за да стимулира растежа на приходите.“ - Чад Сандщед , Главен изпълнителен директор, TagniFi
Допълнителна полза от този подход е, че вашият бизнес модел трябва да бъде опростен. Липсата на големи отбори поставя един особен фокус. Така че TagniFi има един поток от приходи, един продукт и всички погледи и фокус са насочени към това.
Научете се да бъдете ефективни с електронната поща
Някои хора приравняват чистата имейл кутия с ефективността и ефективността. Въпреки че това може да е вярно, когато контролирате чужд бизнес, то е по-малко ценно, когато изграждате новия си бизнес. Откривам, че много велики предприемачи успяват напълно да избегнат изкушението да маникюрират имейлите си. Сигурен съм, че много от тези отговори само на имейли, свързани с основните приоритети - свързани с развитието или приходите. Останалите могат да изчакат и са правилно деприоритизирани под собствения си дневен ред и фокус. Ако наистина се нуждаете от тях, за да предприемете нещо, всъщност ще трябва да се обадите и да говорите с тях или да очаквате дълго чакане. Моето наблюдение на най-силните предприемачи, с които съм работил, е, че те прекарват повече време в разговори - телефон и лице в лице - отколкото в самостоятелните кухини на канали за електронна поща или съобщения, което може да ви накара да се чувствате заети, но не е задължително чудесен начин да прекарате време.
Развийте страст към самооценка
Бившият мениджър на хедж фондове, превърнал се във визионер на частния капитал, Джоузеф Санберг, е педантичен. Тъй като той работи със своите инвестиционни компании (и той е ръководител на инвеститори в много, като скоро стартиращото Аспирация ) той кара изпълнителните директори да изпотят подробностите. Той вярва, че докато работите, създавате наистина смислена информация за управление и можете да я използвате само ако я проследявате и изучавате. Така че за Sanberg има огромно значение при изучаването както на успешните, така и на неуспешните ви срещи.
„Ключов фактор, който разграничава успешните и неуспешните предприемачи, е страстта към самооценката. Тези, които работят в организирани компании, се радват на структурирани, както и на неформални вериги за обратна връзка. Въпреки това, предприемачът трябва да компенсира липсата на тези източници на обратна връзка, като администрира дисциплиниран, самоуправляван процес на подробен преглед на това какво работи, какво не работи и защо. Разбирането на първопричините за успеха е също толкова важно, колкото и разбирането на първопричините за неуспеха. В противен случай успехът става случаен, вместо да се повтори. “- Джоузеф Санберг
Създайте стойност чрез сбор от всички подробности
Най-добрите компании в техните категории - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , за когото искате да мислите, всички имат своите имитатори. Бихте си помислили, че би било лесно да се възпроизведат компании, които са толкова добре разбрани. Но не, тъй като извън полезрението са всички малки подробности, които различават тези фирми, в това как те работят, развиват се и мислят, което се капитализира отново и отново. Техните конкуренти - били те предприемачи или корпорации в тежка категория, нямат страст към детайлите или не мислят, че имат значение, и така никога не генерират еднакви доходи и в крайна сметка губят.
Изберете по-малко пътувания път
Ако искате да забогатеете или да изградите бизнес, избягвайте да правите това, което правят всички останали. Натъжи ме, когато пътувах в Гамбия, когато видях пет жени, които се занимават с един и същ бизнес - продават плодове на гостуващите туристи, и строят щандовете си една до друга. Конкуренцията принуди ценообразуването, а също така ги накара да станат агресивни с разпъването на преминаващите туристи, намалявайки привлекателността на пазара на купувача от собствените им творения. Контрапункт на това е ESP , средно голяма компания, ръководена от предприемачи от Обединеното кралство, която оперира в категорично негламурната област на индустриални изделия от хартия от хартия (помислете за обществена тоалетна или болнични хартиени продукти). Въпреки че пазарът е доминиран от гледна точка на продажбите от огромни мултинационални компании, председателят на ESP Карл Теаксън видя и израсна възможност в национален бизнес, който е по-доходоносен от индустриалните гиганти поради различните целеви пазари и възможности.
Изберете вашите клиенти разумно
Не на последно място е от решаващо значение предприемачите да изберат точните клиенти. Понякога при стартиране всякакви приходи може да изглеждат желателни. Това не е така. Някои ще злоупотребяват със знанието си, че са раноприети, за да разбият вашия бизнес модел, да объркат собствеността ви и да се възползват от ситуацията. Добрите първи клиенти изглеждат много различни - щастливи да поемат риска, съвместни и реалистични. Те също така виждат стойността на това, което можете да доставите днес, като струващо парите. И си струва да се помни, че изборът на всеки бъдещ клиент може да се нуждае от еднаква степен на внимание и надлежна проверка.
