Повечето хора мразят да им се казва какво да правят. Обикновено не искаме да ни казват, че грешим.
И двете тенденции, взети заедно, могат да допринесат за обикновено разумни хора, които ровят в петите си, за да се задържат на позиции, които са доста очевидно с погрешна глава, само за да се избегне отстъпването на хектирането на другите - несъмнено сте преживели феномена във вашия собствен живот.
И все пак, като собственик на бизнес, редовно трябва да убеждавате скептично настроените колеги във вашите идеи или подход и да привлечете клиентите или продавачите към начина, по който виждате нещата. Как можете да накарате хората да променят мисленето си, без да ги поставите в защита? Накарайте ги да се убедят, предлага очарователна скорошна публикация в PsyBlog .
Постът цитира изследване, което помоли хората както да седнат, така и пасивно да слушат убедителна реч, аргументираща се за определена гледна точка, и да изнесат реч, защитавайки позиция. Учените сравняват колко убедени са тези, които са седели и са слушали, с тези, които са били помолени активно да отстояват позиция, в която първоначално не са вярвали.
PsyBlog обобщава резултатите: „Оказа се, че средно хората са били по-убедени от разговора, когато са го изнасяли, отколкото когато са го чували само пасивно. Това предполага, че наистина се убеждаваме по-силно, когато излагаме аргумента сами, дори и да не е в съответствие с нашата гледна точка. ' Изследванията върху пушачите потвърждават тези констатации, като показват, че пушачите са по-убедени да откажат, когато бъдат помолени да предадат съобщение против тютюнопушенето, отколкото когато са подложени на подобно съобщение, доставено от други.
везни и риби в леглото
И така, как могат предприемачите да използват това прозрение? PsyBlog предлага обяснение на явлението, както и предложение:
Обяснението изглежда е, че ние сме много добри в това да се убеждаваме, защото знаем точно какви видове аргументи ще ни разтърсят. Така че, ако искате някой да се убеди, можете да опитате да го помолите да остави настрана собственото си отношение и да се опитате да го накарате да генерира свои собствени аргументи по въпроса, който искате да направите.
Каквато и да е историята на корицата, стига човек да бъде насърчаван да генерира свои собствени аргументи, той има шанс да промени мнението си.
Възможно ли е упражненията, които изискват от вашия екип да генерира аргументи за хода на действията, който искате да предприемете, да бъдат по-добро използване на времето ви, отколкото просто да ги изнасяте за вашата гледна точка?
