Когато се чувствате съкрушени, лесно е да се съсредоточите върху миналото: Какво се обърка? Как ми се случи това? Лиза Прайс, основател на многомилионна марка продукти за красота Carol's Daughter, има предложение.
„Трябва да се наведеш в„ Какво да правя сега? Каква е следващата стъпка? “, Каза Прайс в петък, по време на ексклузив Инк. Следващият ви ход виртуално събитие. „Фокусирането върху грешното не ви помага да стигнете до това, което е правилно.“ Прайс издържа безброй възходи и падения, откакто пусна Дъщерята на Карол от домашната си кухня през 1993 г., от отварянето на първия си магазин през 1999 г. до продажбата на компанията си на козметичния гигант L'Oreal през 2014 г. за неразкрита сума. Придобиването стана около месец, след като търговската част на Carol's Daughter излезе от фалит на глава 11.
Дъщерята на Карол е особено известна с това, че помага за популяризирането на продукти за красота, коса и баня, направени за цветни хора. Появата на Прайс през 2003 г Шоуто на Опра Уинфри по-специално помогна на дъщерята на Карол да получи име на домакинство и помогна на Прайс, която е Блек, да пусне продуктите си в над 2000 американски магазина по време на придобиването.
Днес тя остава по договор в L'Oreal и дълбоко ангажирана с операциите на марката си. В петък тя сподели няколко от най-добрите си изпитани в битки стратегии за стартиране на нов бизнес, мащабиране и насочване през придобиване.
1. Станете по-големи с визията си.
Години наред, каза Прайс, тя щеше да се шегува с приятели за среща с Опра Уинфри един ден. „Е, знаете ли, когато Опра се обади“, би казала тя. Действителният опит от получаването на това обаждане и участието в шоуто беше дълбоко валиден. „Хората не предполагаха финансовия успех“, каза Прайс. - Това беше валидирането. Това даде на духа ми разрешение да натискам по-силно и да мечтая по-голямо и да отида за още.
Прайс каза, че това е първият й момент, в който желае да има опит - наистина неблагонадеждна стратегия, но такава, която тя силно препоръчва на други предприемачи, използвайки инструменти като борда на борда или журналистиката. „Да си предприемач изисква много смелост, но това не означава, че не се страхуваш“, каза Прайс. „Колкото повече можете да се въоръжите с тази увереност и шофиране, толкова по-добре ще бъде за вас. Мечтайте на глас, мечтайте голямо и го запишете. Това е извратена поговорка, но ако можете да го видите, можете да бъдете това.
2. Подгответе внимателно социалните си медии.
В ранните си дни може да нямате много маркетингов бюджет. Прайс каза, че това не е проблем, защото социалните медии могат да ви помогнат да намерите гласа и аудиторията си - ако го използвате внимателно. „Потребителите не обичат просто да използват продукта“, каза тя. „Харесва им, че познават човека, който го е направил, и че човекът, който го е направил, има куче, син и дъщеря, която тепърва започва детска градина.“
Някои основатели срещат проблеми с поставянето на подходящи граници, като канят клиентите малко прекалено дълбоко в личния си живот. Прайс препоръчва да се използва физическо пространство за управление на този баланс: Например, ако вашият продукт може да бъде направен или използван в кухня, видеокамерата винаги може да остане в кухнята. Вашето семейство може да се появи на заден план - точно толкова, колкото да придаде на зрителите вкус на живота ви - без да се задълбочавате прекалено дълбоко в личните данни на хората във вашия живот.
3. Знаете кога е време за външно финансиране.
Прайс стартира дъщерята на Карол до 2001 г., когато взе кредит за бизнес, за да помогне за откриването на нов склад. Можеше да приеме повече инвестиции, след като се появи Опра , но тя изчака до следващата година, след като приливът на новооткрито внимание на нейната компания започна да се стабилизира.
Готовността й да приеме финансиране, каза тя, е свързана повече с това дали това ще спомогне за укрепването на вътрешните операции на марката, отколкото с външен натиск. „Стигаш до момент, когато осъзнаваш, че просто не можеш да направиш повече“, обясни Прайс. „Въпреки че имах застраховка, имаше чувството, че съм на една злополука от всичко това да се разпадне. По времето, когато реших да взема инвеститор, имах чувството, че съм направил много сам - и не мога да направя повече [без помощ]. “
4. Намерете подходящия партньор, преди да продадете.
Продажбата на дъщерята на Карол на L'Oreal дойде с известна реакция, особено от чернокожи жени, които съставляваха значителна част от клиентската база на компанията. „Те усещаха, че взех нещо, което им принадлежи, и го дадох на някой друг, само за да получи чек“, каза Прайс. „Всъщност не се случи това, но разбирам това възприятие“.
По-скоро Прайс се чувстваше уверен, че L'Oreal ще помогне да задържи дъщерята на Карол по същия ориентиран към клиента път поради проста фраза, която тя непрекъснато чуваше по време на процеса на преговори: 'Нека не L'Oreal-ize дъщерята на Карол. Дори сега, каза Прайс, тя все още функционира като първоначално предприемаческа роля за марката за креативност, като същевременно се научава да финансира и процесите на успешна корпорация.
Ако се интересувате от нещо повече от заплата за придобиване, установяването на този тип партньорство е от решаващо значение - особено, отбеляза Прайс, за бизнеса, притежаван от Black. „Като чернокожи хора нямаме история да можем да притежаваме неща и пази ги - каза тя. „Но за да изградим богатство, ще трябва да изграждаме и продаваме бизнеси, за да изградим това богатство в нашите семейства, а след това и в нашите общности.“
