Основен Растете Три начина за растеж: Изграждане, партньорство или купуване

Три начина за растеж: Изграждане, партньорство или купуване

Вашият Хороскоп За Утре

Всяка година разговарям с близо хиляда изпълнителни директори подробно за техните компании. Една от ключовите теми, по които говоря с всички тези изпълнителни директори, е тяхната стратегия за постигане на бъдещ растеж. Независимо дали става дума за разширяване на бизнеса в географски план или дори чрез навлизане в нови нововъзникващи пазари, всеки изпълнителен директор има избор как да постигне тази цел за растеж.



Оказва се, че независимо от това каква е вашата цел за растеж, имате три възможности да стигнете до там: Изграждане, Партньорство или Купуване.

Позволете ми да обясня какво имам предвид под всяка от тези опции.

1. Изграждане.

Първият ви вариант, когато става въпрос за прилагане на вашата стратегия за растеж, е да стартирате сами новия проект, като инвестирате собствени ресурси и талант, за да го изградите. Изграждането включва и учене, тъй като със сигурност има неща, които не разбирате от новото пространство и ще се обучавате на работа. Сградата има няколко ключови предимства, включително възможността да има пълен контрол. Съществува и фактът, че каквато и печалба да натрупате чрез растежа си, всичко е ваше да съберете. Това не означава, че решаването на строителството не носи и известен риск. Обикновено отнема повече време от останалите опции, възможно е да направите големи грешки поради липсата на знания, на които се позовах, и трябва да инвестирате целия капитал, така че не е евтино.



Чудесен пример за компания, която извади успех Изградете стратегия за растеж е Локтит , фирмата за лепила. Преди няколко години компанията реши, че целта й за растеж е да удвои продажбите си. И за да направи това, компанията взе решение да удвои продажбите си. С други думи, те избраха да инвестират в изграждането на техния растеж чрез наемане, обучение и инвестиране в нови търговци, които удвоиха продажбите си - това е, което създаде много риск, докато новият екип по продажбите не започна да става продуктивен. Но в крайна сметка това се оказа разумна инвестиция, тъй като компанията само удвои продажбите си само за няколко години.

2. Партньор.

Вторият вариант, когато става въпрос за привеждане в действие на вашата стратегия за растеж, е да намерите друга компания, с която да си партнирате, която да ви помогне да постигнете целта си. В популярната си книга, План до милиард , авторът Дейвид Томсън анализира седемте фактора, които позволиха на компаниите да достигнат милиард долара годишни приходи. И почти всички компании, които Томсън е проучвал, са имали, както той нарича, „голям брат“ партньор, което означава по-голяма, по-утвърдена компания, която им е помагала да стигнат до места и пазари, до които сами не са могли да достигнат. Най-добрите партньорства също така използват различните силни страни, които всеки партньор представя на масата, като ресурси, талант или достъп до пазара.

Класически пример за a Партньорска стратегия като това изплащането в голяма степен е, когато извика стартиращ тогава стартъп Microsoft си партнира с компютърния гигант IBM, за да продаде операционната система MS-DOS на своите компютри. IBM постави MS-DOS на всеки продаден компютър. Microsoft, която имаше най-добрата технология за предлагане, намери партньор, който й помогна да разпространи тази технология чрез огромната си система за разпространение по целия свят - нещо, което малкото Microsoft никога не би могло да направи по това време. Очевидно е, че знаем какво се е случило след създаването на тази плажна ивица на милиони компютри.

Един недостатък на партньорството обаче е, че колкото и успешен да си, все пак трябва да разделиш печалбите с партньора си. Има и въпросът за споделяне на вземането на решения и контрол с вашия партньор - което е динамика, с която някои организации се справят по-добре от други.

3. Придобиване.

Третият ви вариант при поставянето на вашата стратегия за растеж е да придобиете бизнес в областта, в която искате да се разширите. Положителната страна на този подход е, че това обикновено е бърз начин за навлизане на нови пазари и за придобиване на нови експертни познания. Но има и потенциален недостатък, особено ако не знаете кои въпроси да зададете дали вашата цел за придобиване е подходяща за вашата организация или не. Както знаем, много придобивания не успяват да отговорят на техните финансови очаквания или очаквания за изпълнение, тъй като придобиващата компания не си е направила правилната домашна работа.

24 юни съвместимост на зодиакалните знаци

Работих с бързо развиваща се компания на пазара на кредити и колекции. Те са работили с големи жилищни комплекси с много жилища, за да съберат просрочени наеми от наематели. Но компанията искаше да расте още по-бързо, така че разглеждаше придобиванията, за да постигне целите си по-бързо. Първата сделка, която направиха, беше да купят фирма за медицински колекции - което беше нещо далеч извън техния опит. Въпреки че намерението им да се диверсифицират на нов пазар има смисъл на хартия, компанията скоро осъзнава, че придобиването е грешка, тъй като не знаят достатъчно за индустрията за медицински колекции. За тяхно щастие, фирменият курс коригира и призна, че ако ще да придобият, той трябва да бъде на пазара на жилищни колекции, където те могат да се стремят да бъдат най-добрите в бранша. В крайна сметка те направиха това и постигнаха голям успех.

Грешката им беше, че вярваха, че придобиването е по-скоро стратегия, отколкото тактика за постигане на по-дългосрочната цел на растежа. В техния случай растеж на основния им пазар с болтови придобивания.

Така че, когато дойде време вашата организация да помисли как трябва да расте, за да постигне дългосрочните си цели, изберете внимателно кога става въпрос коя тактика: изграждане, партньорство или покупка. Всяка от тези три опции може да е отговорът, който ще ви помогне да постигнете целта си, просто бъдете сигурни, че задавате правилните въпроси, преди да натиснете спусъка - просто не бъркайте тактика за стратегия.

Джим е автор на най-продаваната книга, „Големите изпълнителни директори са мързеливи“ - вземете вашето копие до днес на Amazon!



Интересни Статии

Избор На Редактора

Cleo Cole Elliott Bio
Cleo Cole Elliott Bio
Клео Коул Елиът е много талантлива американска певица и модел. Клео е член на Американското общество за композитори, автори и издатели.
5 урока от бивш флотен печат, които ще променят начина, по който гледате на лидерството завинаги
5 урока от бивш флотен печат, които ще променят начина, по който гледате на лидерството завинаги
Тези трудно спечелени уроци по лидерство от военноморските тюлени от разгара на войната в Ирак могат да ви помогнат да станете по-добър лидер, предприемач и собственик на бизнес.
Jael De Pardo Bio
Jael De Pardo Bio
Знаете за Jael De Pardo Bio, Affair, Single, Net Worth, Ethnicity, Age, Nationality, Height, Actress, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Кой е Jael De Pardo? Джаел Де Пардо е американска телевизионна актриса, родена в Колумбия.
Д-р Джеф Йънг Био
Д-р Джеф Йънг Био
Знаете за д-р Джеф Йънг, Wiki, социални медии, пол, хороскоп. Кой е д-р Джеф Йънг?
Неразказаната истина за съпругата на Джон Бернтал – Ерин Енгъл
Неразказаната истина за съпругата на Джон Бернтал – Ерин Енгъл
Съдържание1 Коя е Ерин Енгъл?2 Колко богата е тя към момента? Erin Angle Нетна стойност3 Ранен живот, националност, етническа принадлежност4 Образование5 Професионална кариера6 Връзка с Джон Бернтал7 Външен вид и жизненоважни статистики8 Кой е нейният съпруг? Jon Bernthal Short Wiki/Bio8.1 Начало на кариерата8.2 Възход към славата8.3 Продължаващ успех8.4 Основни роли в средата на 2010-те8.5 Скорошни проекти8.6 Предстоящи
12 изненадващо ефективни начина да се организирате
12 изненадващо ефективни начина да се организирате
Успешните хора нямат повече часове през деня, но имат повече време - защото знаят как да организират живота си.
Защо никога не го видяхте да идва
Защо никога не го видяхте да идва
Изненадващо е, че толкова много компании са изненадани от претенденти, които привидно изглеждат неочаквано. Те се вкореняват твърде много, за да гледат отвъд това, което е точно пред тях.