Основен Растете Три начина за растеж: Изграждане, партньорство или купуване

Три начина за растеж: Изграждане, партньорство или купуване

Вашият Хороскоп За Утре

Всяка година разговарям с близо хиляда изпълнителни директори подробно за техните компании. Една от ключовите теми, по които говоря с всички тези изпълнителни директори, е тяхната стратегия за постигане на бъдещ растеж. Независимо дали става дума за разширяване на бизнеса в географски план или дори чрез навлизане в нови нововъзникващи пазари, всеки изпълнителен директор има избор как да постигне тази цел за растеж.



Оказва се, че независимо от това каква е вашата цел за растеж, имате три възможности да стигнете до там: Изграждане, Партньорство или Купуване.

Позволете ми да обясня какво имам предвид под всяка от тези опции.

1. Изграждане.

Първият ви вариант, когато става въпрос за прилагане на вашата стратегия за растеж, е да стартирате сами новия проект, като инвестирате собствени ресурси и талант, за да го изградите. Изграждането включва и учене, тъй като със сигурност има неща, които не разбирате от новото пространство и ще се обучавате на работа. Сградата има няколко ключови предимства, включително възможността да има пълен контрол. Съществува и фактът, че каквато и печалба да натрупате чрез растежа си, всичко е ваше да съберете. Това не означава, че решаването на строителството не носи и известен риск. Обикновено отнема повече време от останалите опции, възможно е да направите големи грешки поради липсата на знания, на които се позовах, и трябва да инвестирате целия капитал, така че не е евтино.



Чудесен пример за компания, която извади успех Изградете стратегия за растеж е Локтит , фирмата за лепила. Преди няколко години компанията реши, че целта й за растеж е да удвои продажбите си. И за да направи това, компанията взе решение да удвои продажбите си. С други думи, те избраха да инвестират в изграждането на техния растеж чрез наемане, обучение и инвестиране в нови търговци, които удвоиха продажбите си - това е, което създаде много риск, докато новият екип по продажбите не започна да става продуктивен. Но в крайна сметка това се оказа разумна инвестиция, тъй като компанията само удвои продажбите си само за няколко години.

2. Партньор.

Вторият вариант, когато става въпрос за привеждане в действие на вашата стратегия за растеж, е да намерите друга компания, с която да си партнирате, която да ви помогне да постигнете целта си. В популярната си книга, План до милиард , авторът Дейвид Томсън анализира седемте фактора, които позволиха на компаниите да достигнат милиард долара годишни приходи. И почти всички компании, които Томсън е проучвал, са имали, както той нарича, „голям брат“ партньор, което означава по-голяма, по-утвърдена компания, която им е помагала да стигнат до места и пазари, до които сами не са могли да достигнат. Най-добрите партньорства също така използват различните силни страни, които всеки партньор представя на масата, като ресурси, талант или достъп до пазара.

Класически пример за a Партньорска стратегия като това изплащането в голяма степен е, когато извика стартиращ тогава стартъп Microsoft си партнира с компютърния гигант IBM, за да продаде операционната система MS-DOS на своите компютри. IBM постави MS-DOS на всеки продаден компютър. Microsoft, която имаше най-добрата технология за предлагане, намери партньор, който й помогна да разпространи тази технология чрез огромната си система за разпространение по целия свят - нещо, което малкото Microsoft никога не би могло да направи по това време. Очевидно е, че знаем какво се е случило след създаването на тази плажна ивица на милиони компютри.

Един недостатък на партньорството обаче е, че колкото и успешен да си, все пак трябва да разделиш печалбите с партньора си. Има и въпросът за споделяне на вземането на решения и контрол с вашия партньор - което е динамика, с която някои организации се справят по-добре от други.

3. Придобиване.

Третият ви вариант при поставянето на вашата стратегия за растеж е да придобиете бизнес в областта, в която искате да се разширите. Положителната страна на този подход е, че това обикновено е бърз начин за навлизане на нови пазари и за придобиване на нови експертни познания. Но има и потенциален недостатък, особено ако не знаете кои въпроси да зададете дали вашата цел за придобиване е подходяща за вашата организация или не. Както знаем, много придобивания не успяват да отговорят на техните финансови очаквания или очаквания за изпълнение, тъй като придобиващата компания не си е направила правилната домашна работа.

24 юни съвместимост на зодиакалните знаци

Работих с бързо развиваща се компания на пазара на кредити и колекции. Те са работили с големи жилищни комплекси с много жилища, за да съберат просрочени наеми от наематели. Но компанията искаше да расте още по-бързо, така че разглеждаше придобиванията, за да постигне целите си по-бързо. Първата сделка, която направиха, беше да купят фирма за медицински колекции - което беше нещо далеч извън техния опит. Въпреки че намерението им да се диверсифицират на нов пазар има смисъл на хартия, компанията скоро осъзнава, че придобиването е грешка, тъй като не знаят достатъчно за индустрията за медицински колекции. За тяхно щастие, фирменият курс коригира и призна, че ако ще да придобият, той трябва да бъде на пазара на жилищни колекции, където те могат да се стремят да бъдат най-добрите в бранша. В крайна сметка те направиха това и постигнаха голям успех.

Грешката им беше, че вярваха, че придобиването е по-скоро стратегия, отколкото тактика за постигане на по-дългосрочната цел на растежа. В техния случай растеж на основния им пазар с болтови придобивания.

Така че, когато дойде време вашата организация да помисли как трябва да расте, за да постигне дългосрочните си цели, изберете внимателно кога става въпрос коя тактика: изграждане, партньорство или покупка. Всяка от тези три опции може да е отговорът, който ще ви помогне да постигнете целта си, просто бъдете сигурни, че задавате правилните въпроси, преди да натиснете спусъка - просто не бъркайте тактика за стратегия.

Джим е автор на най-продаваната книга, „Големите изпълнителни директори са мързеливи“ - вземете вашето копие до днес на Amazon!



Интересни Статии

Избор На Редактора

7 начина, по които успешните хора прекарват свободното си време
7 начина, по които успешните хора прекарват свободното си време
Когато се приберете от работа, какво правите? Ето седем неща, които успешните хора правят със свободното си време.
Su-chin Pak Bio
Su-chin Pak Bio
Знаете за биологията Su-chin Pak, афера, женен, съпруг, нетна стойност, етническа принадлежност, възраст, националност, височина, журналист, Wiki, социални медии, пол, хороскоп. Кой е Су-чин Пак? Су-чин Пак е американска журналистка.
Ками Елиът Био
Ками Елиът Био
Знаете за биографията на Cami Elliott, Афера, Женен, Съпруг, Нетна стойност, Етническа принадлежност, Заплата, Възраст, Националност, Домашен майстор, Уики, Социални медии, Пол, Хороскоп. Коя е Ками Елиът? Ками Елиът е канадска домакиня.
Шанън Де Лима Био
Шанън Де Лима Био
Знаете за биографията на Шанън Де Лима, афера, развод, нетна стойност, етническа принадлежност, възраст, националност, височина, модел, блогър, Wiki, социални медии, пол, хороскоп. Коя е Шанън Де Лима? Шанън Де Лима е венецуелски модел по професия.
Wiki на Demetria Obilor: напускане на WFAA, съпруг, възраст, нова работа
Wiki на Demetria Obilor: напускане на WFAA, съпруг, възраст, нова работа
Съдържание1 Защо Деметрия Обилор напусна WFAA?2 Ранен живот и семейство3 Образование4 Кариера4.1 KUJH-TV4.2 Carter Broadcast Group4.3 Продуцентски техник4.4 KHSB-TV4.5 8 Новини сега / KLAS-TV4.6 Водещ на трафик ансамбъл / WFAA5 Медийна личност6 Личен живот и запознанства7 Заплата и нетна стойност8 Физически характеристики9 Други преживявания9.1 Моделиране9.2 Хостинг на събития Защо Деметрия Обилор напусна WFAA? Деметрия
Сам Уортингтън Био
Сам Уортингтън Био
Знаете за биографията на Сам Уортингтън, афера, женен, съпруга, нетна стойност, етническа принадлежност, заплата, възраст, националност, височина, актьор, Wiki, социални медии, пол, хороскоп. Кой е Сам Уортингтън? Сам е англо-австралийски актьор и писател.
Андрес Иниеста Био
Андрес Иниеста Био
Знаете за Андрес Иниеста Био, Афера, Женен, Съпруга, Нетна стойност, Етническа принадлежност, Заплата, Възраст, Националност, Височина, Футболист, Уики, Социални медии, Пол, Хороскоп. Кой е Андрес Иниеста? Андрес Иниеста е професионален футболист от Испания, който играе ролята на централен полузащитник на японския клуб Висел Кобе.