Основен Производителност Подценената сила на мълчанието

Подценената сила на мълчанието

Вашият Хороскоп За Утре

Живеем в шумен свят. Медиите, традиционни и социални, изискват внимание. Имейлите и текстовете запушват телефоните ни. Нашите офисите с отворен план отекват с „сътрудничество“.



За да бъде чуто нашето съобщение, ни е казано да „пресечем шума“. Затова маркираме малко по-усилено, говорим малко по-силно, изтласкваме повече съдържание през вратата.

По ирония на съдбата го имаме точно назад. Най-мощната сила в бизнеса е тихата пауза в средата на шума.

Това ми стана напълно ясно, докато работех с клиент по неговата търговска презентация.

Докато презентацията му илюстрира достоверността му и качеството на работата му, то не успя да изпълни онова, което може би беше най-важната му задача: да защити по-високата си цена срещу конкуренция с ниска топка.



За да постигна това, добавих слайд в горната част на презентацията, който „прекрои“ цялата презентация, така че искането на отстъпка или отиването до състезател вече не бяха жизнеспособни опции.

Как направих това с един слайд е друга история, която може да споделя в даден момент в бъдеще. Важното тук е, че слайдът може да изпълни пълната си „магия“ само ако е предшестван от две секунди мълчание.

Тази тишина „изчакай го“ е мощна. Той изгражда съспенс. Той сигнализира на публиката, че следващото е важно. Придава внимание, което иначе се лута.

В предишен пост обясних как 7 секунди мълчание по време на преговори за заплата ми донесоха 18 000 долара, без които иначе щях да мина. В десетки подобни бизнес ситуации, мълчанието е много по-красноречиво, отколкото обикновените думи могат да бъдат.

Пример: някой споделя идея с вас. Ако влезете направо с вашето мнение или (по-лошо) прекъснете, преди другият да завърши, вие сте превърнали една възможност в обида.

Но помислете колко различно е, когато оставите другия човек да завърши и след това направете пауза, мълчаливо, за да обмислите казаното. Това кратко мълчание носи уважение и добавя повече тежест към думите ви.

По същия начин всяка компания иска да бъде иновативна и в това търсене мнозина са фетишизирали „сътрудничеството“ и по този начин са създали шумния хаос на съвременния офис.

Но помислете: идват ли добрите идеи, когато всички говорят? Аз не мисля. В мозъчна атака , най-добрите идеи възникват от спонтанното мълчание, което се случва, след като всеки словесно е изчерпал своите предубедени представи.

По същия начин в маркетинга това, което не казвате (мълчание), е по-важно от това, което казвате. Силното пазарно послание изключва нерелевантното (мълчанието), доколкото подчертава важното.

Същото нещо и с рекламата. Най-ефективните, запомнящи се реклами са оскъдно формулирани с дълги периоди на мълчание. Най-досадните и забравящи се реклами са моторната карнавална кора от функции и функции.

В бизнеса тишината наистина е златна.



Интересни Статии

Избор На Редактора

none
Джаки Мандел Био
Знаете за биографията на Джаки Мандел, афера, женен, съпруг, възраст, националност, Wiki, социални медии, пол, хороскоп. Коя е Джаки Мандел? Джаки Мандел е известна с това, че е дъщеря на канадски актьор, телевизионен водещ Ютубер и комик Хауи Мандел, който е известен с изпълнението си в детската карикатура „Бобийският свят“.
none
Тиран Матийо Био
Знаете за биографията на Tyrann Mathieu, Affair, In Relation, Ethnicity, Age, Nationality, Height, American Football Player, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Кой е Тиран Матийо? Тиран Матийо е състезател по американски футбол.
none
Бранди Бойд Био
Знаете за Бранди Бойд Био, Афера, Женен, Съпруг, Етническа принадлежност, Възраст, Националност, Височина, Актриса, Уики, Социални медии, Пол, Хороскоп. Коя е Бранди Бойд? Бранди Бойд е телевизионна личност плюс рапър.
none
Този стартъп е продаден на CNN за отчетени 25 милиона долара - въпреки генерирането на нулеви приходи
Beme, едногодишна компания за социални медии, ще бъде погълната от гиганта на кабелните новини. Ето защо.
none
Грешката, която струва на United Airlines 1,4 милиарда долара за един ден (два пъти) и какво можете да направите, за да го избегнете
Комбинацията от лоша комуникация и неефективно управление на кризи причини една от най-тежките PR катастрофи през десетилетието.
none
Неразказаната истина за бившата съпруга на Роуън Аткинсън – Сунетра Састри
Сунетра Састри е британска гримьорка, родена на 5 септември 1957 г. в Нюкасъл, Англия. Тя е известна с работата си в шоуто Black Adder и с това, че е бивша съпруга на актьора и комика Роуън Аткинсън. Съдържание1 Ранен живот и образование2 Кариера3 Личен живот3.1 Връзка и брак – Роуън Аткинсън3.2 Кой е Роуън Аткинсън?3.3 Развод
none
Wiki на Томас Барбуска, сестра Бриел Барбуска, възраст, височина
Съдържание1 Wiki на Томас Барбуска2 Ранен живот и образование. Сестра Бриел Барбуска3 Роли във филми4 Роли в телевизионни сериали5 Любовен живот и връзки6 Хобита и други интереси7 Ръст и възраст Wiki на Томас Барбуска Томас Барбуска е роден в Ню Джърси, САЩ на 3 март 2003 г. – неговата зодия е Риби и има американско гражданство.