Вие сте интроверт или екстроверт?
Вероятно вече имате някаква идея. Тестването на личностен тип е често срещано в училище и на работното място. Разбирането на типовете личност ни помага да идентифицираме силните страни, да определим слабостите и да си сътрудничим по-добре с другите.
Двата типа личност са полярни противоположности един на друг, но за най-дълго време сте били само един или друг, до известна степен.
Има обаче много по-често срещан тип личност - такъв, който попада в средата на интровертно-екстровертния спектър. Вижте, за да бъдете или интроверт, или екстроверт, трябва да сте по-тежки в един вид черти от другия.
Амбиверт, Типът на изгубената личност
По-откровени, социално умели хора, които се впускат с увереност, лесно могат да бъдат обвързани като екстроверти. Тези, които се изолират, са по-официални, говорят по-малко и предпочитат да стоят далеч от светлините на прожекторите, очевидно склонни към интровертност.
Може ли наистина да е толкова просто? Не според Карл Юнг, който идентифицира трети тип личност от интровертно-екстровертния спектър - но това е, за който почти не чуваме нищо. В класическия Психологически видове , Юнг написа:
' Накрая има трета група ... най-многобройната и включва по-малко диференцирания нормален човек ... Той представлява обширната средна група.
Тази средна група се състои от амбивертите.
Екстравертите правят по-добри търговци ... Или поне така мислехме
Амбивертите са не само по-често срещани, че може би си мислите, но и по-успешни и влиятелни.
В своя изследователски труд от 2013г Преосмисляне на идеята за екстравертни продажби: предимството на Ambivert , Адам М. Грант от училището Уортън изследва връзката между екстровертността и склонността към продажби. Отдавна се предполага, че екстровертът го прави по-добър продавач. Грант установи, че връзката между екстроверсията и ефективността на продажбите всъщност е доста слаба.
И така, кой го прави по-добре? Амбивертите.
„Амбивертите постигат по-голяма производителност на продажбите, отколкото екстравертите или интровертите“, пише той. „Тъй като те естествено участват в гъвкав модел на говорене и слушане, амбивертите вероятно ще изразят достатъчно твърдост и ентусиазъм, за да убедят и приключат продажба, но са по-склонни да изслушват интересите на клиентите и по-малко уязвими да изглеждат твърде развълнувани или свръх уверени.“
Предимството на Ambivert
Какво е това, което прави амбивертите по-успешни в продажбите, с черти, които със сигурност се превръщат в успех и влияние и в други области?
С една дума: баланс. Амбивертите имат интровертни и екстровертни черти, но в баланс. Вижте дали разпознавате някоя от тези черти на амбиверта:
- Амбивертите са по-гъвкави. Те всъщност не предпочитат единия начин на функциониране пред другия. Матео Сол описа амбивертите като „... неутралните, средностатистически хипита ... еднакво удобни в ситуации, когато интровертът се чувства най-добре у дома и екстравертът си прекарва добре“.
- Те са по-емоционално стабилни. Екстравертите не се влияят лесно от външни фактори, докато интровертите са свръхчувствителни. Амбивертите предлагат добър баланс между двамата и са известни като „нормална“ стабилност от известния психолог Ханс Айзенк, който въвежда термина „амбиверт“ през 1947 г.
- Амбивертите са интуитивни. Това е качество, което им служи добре в живота и в бизнеса. Както писа журналистът Даниел К. Пинк, амбивертите „знаят кога да говорят и кога да млъкнат, кога да инспектират и кога да отговорят, кога да натискат и кога да се въздържат“.
- Те са по-влиятелни. В експеримента на Grant за продажби амбивертите са печелили средни почасови приходи от $ 155-24% по-високи от екстровертите. Хората в двата крайни края на скалата за интроверт-екстроверт са имали най-лоши продажби, докато тези, които са в средата, са били най-високи - 208 долара на час.
Ето. Следващият път, когато някой ви попита за вашия тип личност, няма да ви се налага да се препъвате чрез някакво обяснение как сте екстроверт в някои ситуации, но имате интровертни моменти - и не се идентифицирайте напълно нито с едното, нито с другото.
Просто им кажете, че сте амбиверт. Шансовете са, че точно това сте вие - амбиверт, както повечето от нас са.
