Много успешни автори на романи, блокбъстъри и празнични филми, създадени за телевизия, следват изпитана във времето формула. Нарича се структура с три действия.
Формулата с три действия е утвърдена в Холивуд от десетилетия. Сценаристите ми казват, че е почти невъзможно да се продаде филм, ако той не следва структурата. Филмови франчайзи като Междузвездни войни следвайте перфектно шаблона.
Ако включите този разказен модел в следващата си бизнес презентация, той ще ви даде контур, основан на историята, за да удивите аудиторията си. Работи в Холивуд. Ще ви свърши работа.
Ето формулата, изпитана във времето.
Акт I: Създаването
Този акт обхваща около първите 25 страници от типичен филмов сценарий и обикновено отнема първите 30 минути на филм. Времето и местоположението са установени (отдавна в далечна, далечна галактика), представят се главните герои и научаваме повече за техния живот.
съвместимост в приятелството на скорпион и козирог
Акт II: Конфронтацията
Тази част е следващият час на стандартен двучасов филм. Главният герой или герой се натъква на препятствия, конфликти и злодеи. Без конфликт нямате действие и история.
Акт III: Резолюцията
В последните 30 минути героят знае какво трябва да направи, за да обезсърчи злодея. Те разпознават своите слабости и знаят пътя за постигане на целта си. Всичко е решено и в повечето филми има щастливо след това.
Един от ключовите фактори за действие три е, че героят трябва да бъде преобразен от преживяното. В Замразени 2 , Силата на Елза, наречена „Покажи се“, е песен за трансформация, в която тя е прераснала в своите сили и вече „не трепери“.
Сега нека се обърнем към бизнес презентация. В най-простата си форма презентацията, предназначена да подтикне хората към действие (купуване на продукт, подкрепа на идея, инвестиране в стартиране), трябва да следва контура от три действия. Ето пример за това как можете да включите структурата от три акта в следващата си презентация за продажба.
Акт I: Създаването
Започнете презентацията си, като опишете света, в който живее вашият клиент. Това показва, че сте направили проучването си и разбирате компанията и индустрията на клиента.
Акт II: Конфликтът
Тук можете да окажете мощно въздействие. Обяснете пречките или предизвикателствата, които вашият клиент трябва да преодолее.
зодия на 17 октомври
Това е разделът, в който блестеше Стив Джобс. Можеше да убеди хората, че имат проблем, който дори не са знаели, че имат. Това е гениално. Например през 2007 г. малко хора си мислеха, че ще се нуждаят от нов смартфон, докато Джобс не посочи проблемите със сегашните модели. През 2010 г. малко хора си мислеха, че ще им трябва друго устройство между смартфон и преносим компютър, докато Джобс не посочи проблемите, които iPad ще реши.
Акт III: Резолюцията
В третия и последен акт показвате как вашата идея, продукт или услуга ще разрешат конфликта, описан във второ действие. Най-важното, вие трябва да покажете как животът на вашия клиент ще се промени към по-добро.
В новата си книга, DataStory , експерт по дизайн на презентации, Нанси Дуарте, препоръчва използването на структурата от три акта за предоставяне на информация, богата на данни. В структурата на Duarte, Act One представя ситуацията, в която се намира вашата организация (или вашият клиент). Act Act представя проблема (конфликта), който данните разкриват. Трети акт завършва с резолюцията - вашата най-добра идея как да решите проблема.
Писатели, творци и дизайнери на презентации разчитат на формулата с три действия, защото това е формула, изпитана във времето, която е емоционално ангажираща. Намираме структурата за привлекателна, защото сме свързани с история.
Вярвам в улесняването на разказването на истории за бизнес професионалистите. В този случай формулите по своята същност не са лоши. Издържат изпитанието на времето, защото работят.
