Като предприемач , със сигурност можете да се свържете с бизнес, който става всепоглъщащ. И е лесно да си представите множество чудесни дейности, с които бихте се включили, ако просто разполагате с време и енергия.
Много - ако не и повечето - собственици на фирми продължават просто да мечтаят за такива неща. Но не и Тимъти Ферис, който превърна своята компания за спортни хранителни добавки, BrainQUICKEN, от 80-часово седмично време на „муза“ от четири часа седмично.
С това допълнително време Ферис - който отбеляза трансформацията в своя бестселър, 4-часовата работна седмица - стана шампион по танго и заедно с танцовата партньорка Алисия Монти държи рекорда на Книгата на Гинес за най-много последователни завъртания в танго за една минута; той също спечели национална китайска титла по кикбокс, научи множество езици и пътува до почти всяка страна, която си струва да се види.
Така че, когато чух, че Ферис наскоро продаде BrainQUICKEN на лондонска фирма за дялово инвестиране, трябваше да знам защо той продаде бизнес, който очевидно не отнемаше голяма част от времето му, като същевременно плащаше доста забавно.
Warrillow: В 4-часовата работна седмица , вие защитавате читателите, създали муза, за да финансират начина си на живот. Вашата муза беше BrainQUICKEN. Как бихте могли да продадете механизма си за паричен поток, който стартира всичко?
Фериси: Преди всичко ми омръзна. Второ, мозъкът ми се чувстваше като компютър, работещ във фонов режим с антивирусен софтуер. Въпреки че компанията не отне много време за работа, тя поглъщаше повече от 10 процента от менталната ми енергия.
Warrillow: Как се заехте с маркетинга на бизнеса си за продажба?
Фериси: Пътувах в Мексико с мой приятел, който инвестира в компании. Попитах го дали иска да види как ръководя компанията си. Влязох в имейла си и изпратих няколко съобщения и в рамките на 20 минути бях готов за седмицата. Моят приятел беше впечатлен и ми каза да го уведомя, ако някога искам да продам.
Малко след пътуването в Мексико, говорих на събитие на Организацията на предприемачите (EO) и споменах небрежно, че бих се заинтересувал от продажбата на бизнеса си, и след разговора ми се обърнаха редица хора към мен. Върнах се при моя пътуващ приятел и казах, че ако сте сериозни, сега е моментът.
Warrillow: Беше ли неудобно да се преговаря с приятел?
Фериси: Запазихме го много просто. Договорихме се за справедлива цена, която включваше всички обичайни повторения и гаранции. Както обикновено, те ме помолиха да остана като консултант известно време. Наистина исках да продължа, за да освободя умствената енергия, която консумира бизнесът ми, затова предложих да сваля цената с 20 процента, ако ми позволят да направя чиста почивка.
Warrillow: Не може да е било толкова лесно ...
Фериси: Това беше така, докато британският паунд се запаси спрямо стойността на щатския долар. Групата за придобиване беше със седалище в Лондон и с падането на британския паунд цената, за която се съгласихме в щатски долари, продължаваше да расте. Точно преди сделката да приключи, лирата падна още един голям спад и ние трябваше да предоговорим. Не исках да намаля цената, затова се съгласиха да ми платят 50 процента предварително, а останалите 50 процента под формата на запис на заповед, който ще бъде изискуем при едно от двете условия: шест месеца, изтичащи от беше достигната дата на затваряне или предварително определена стачка на лирата за щатски долар. В крайна сметка това даде на купувачите малко валутна защита и ние сключихме сделката.
Warrillow: Какво научихте от процеса на продажба на вашата компания?
Фериси: Винаги съм предполагал, че моята компания не може да се продава, тъй като добавките не са защитени от никакви патенти - просто търговски марки и собствена марка. Това, което бях подценил, беше колко ценни са моделът и клиентите. Бях създал бизнес с ниско триене, който използваше капитала ефективно и отпечатваше пари, със солидна база данни с надеждни клиенти като череша отгоре. Това са закупили придобиващите.
Нарича се предстоящата книга на Тимъти Ферис 4-часовото тяло : Необичайно ръководство за бърза загуба на мазнини, невероятен секс и превръщане в свръхчовек .
Джон Уорилоу е писател, лектор и ангел инвеститор в редица стартиращи компании. Той пише блог за изграждането на продаваема компания в www.BuiltToSell.com/blog .