На път сме да преминем към бюджетния сезон, точката в годината, в която всеки започва да проектира какво ще прави следващата година.
Докато определяте собствените си бюджети, помислете за няколко предпазливи думи: Не бъдете герой.
Това, което искам да кажа с това, е, че всички ние споделяме присъщото желание да си поставяме високи цели в бизнеса. Природата ни като предприемачи и бизнесмени е да имаме големи очаквания за това какво можем да постигнем. Но ако се увлечете в определянето на прекалено висок бюджет и кажете на всички колко страхотно ще се справите, може би ще се настроите за много ненужен стрес и дори провал по пътя. Вместо герой, ще изглеждаш като клошар.
Помислете какво се случва с публичните компании и връзката им с анализаторите от Уолстрийт. Анализаторите определят цели и прогнози въз основа на изследвания и разговори със самата компания. Умните компании се ангажират с тези анализатори като начин да се гарантира, че прогнозите изглеждат справедливи и постижими. Говорим за 70-80 процента шанс те да ударят тези цифри, срещу нещо много по-рисковано, като 50/50 шанс.
Защо? Тъй като всеки път, когато представянето на публична компания не отговаря на очакванията на анализаторите, цената на акциите им бива - и хората губят работата си.
Това, че не управлявате публична компания, не означава, че не можете да приложите същия урок към собствения си процес на бюджетиране.
В началото на кариерата си научих този урок по трудния начин. Винаги, когато определях бюджетите си, исках да бъда герой пред моите връстници и шефове, затова поставях нашите прогнози навън, за да покажа колко ще го убием. Бюджетните срещи бяха страхотни, като всички бяха развълнувани от изнасянето на големи цифри и рекордната година.
Но след това стигнахме накратко - като 1 процент под нашия план. Добрата новина беше, че постигнахме страхотни неща, като разраснахме компанията. Но никой не искаше да говори за това, особено шефовете ми. Всичко, върху което се фокусираха, беше, че сме пропуснали плана си. Бях клошар.
В този случай бях разочаровал изпълнителния си екип, изсмуках енергията от бизнеса и накарах хората да пропускат бонуси. Но този урок е още по-мощен, когато става въпрос за поставяне на целите ви за вашите финансови партньори. Ако пропуснете прожекция с банка, се сблъсквате с реалната заплаха, че биха могли да се обадят на вашия заем - което ви принуждава да върнете парите, които им дължите, докато се опитвате да намерите друг заемодател в момент, когато пропускате номерата . Това са лоши новини по целия път.
От друга страна, работя с изпълнителен директор, който е майстор в определянето на постижими бюджети, който поражда точното количество съмнение относно критичните програми и генерирането на приходи. С развитието на годината много от тези рискови програми, които бяха обречени да напуснат, започват да се превръщат в приходи и добри клиенти - съставяйки бюджета му. Това, което е смешно, е, че той държи по същество същия ход всеки бюджетен сезон, но въпреки това е изградил репутация на човек, който винаги предлага.
Урокът е, че ако си поставите по-реалистични цели - тези, за които сте сигурни, че можете да постигнете поне 70 до 80 процента - значително увеличавате шансовете да бъдете възприети като герой в края на годината. По-добре да бъдеш герой в бонус време, отколкото в бюджетно време.
Винаги ще има натиск от онези, които казват, че сте с торби с пясък или не сте достатъчно агресивни, защото изглежда, че поставяте целите си твърде ниско. Направете всичко възможно да настроите тези гласове. Ако можете да преизпълните това, което обещавате, напълно ще промените разговора в края на годината от отрицателен в положителен. Повечето интелигентни висши лидери искат хората редовно да отговарят или надвишават бюджета.
Това също променя инерцията в бизнеса. Хората усещат енергията за победа, за разлика от мисълта, че са загубили по някакъв начин. И усмивките в бонус време ще ви кажат, че сте взели правилното решение.
Така че, ако искате да изградите растеж през 2019 г., поставете си постижими цели, след това излезте и ги смажете.
