Сто седемдесет секунди. Седмици или дори месеци работа на вашия терен могат да стигнат до 170 секунди ( средно ), които инвеститорите прекарват, гледайки вашата палуба.
„Инвеститорите виждат много терени. За една година класическият генерален партньор в рискова фирма е изложен на около 5000 терена ... и в крайна сметка прави между нула и две сделки, ' пише VC и съоснователят на LinkedIn Рийд Хофман.
С целия този натиск за бързо въздействие, основателите отделят невероятно много време за дизайна на своите слайдове. По-малко внимание обаче обикновено се отделя на думите на слайда. Това е грешка, особено когато имате само 170 секунди.
Когато не се използват умишлено, думите във вашия тесте могат да бъдат разсейващи или направо отблъскващи. Моята компания Writer използва онова, което знаем за езика и здравословното общуване от милионите документи, които сме обработили, за да измисли 11 думи и фрази, които да премахнем от вашия VC pitch deck:
1. „ПИК“
Не пишете: Търся $ X във финансиране, за да осигуря Y месеци писта .
Поставянето на VC е балансиращ акт: искате да позиционирате идеята си в най-добрата светлина, но също така да покажете, че сте обмислили нещата. Доброволчеството на определени видове информация обаче може да има обратен ефект.
Със сигурност трябва да покажете как ще използвате финансирането, което искате, но не искате да поставяте нещата по отношение на пистата в терена. Думата е свързана с наближаваща дата на изплащане, което може да постави инвеститора в отрицателно състояние на ума.
2. „Изходна стратегия“
Не пишете: Нашата стратегия за излизане е ...
Да, обмислянето на вашия бизнес означава да знаете как ще се справите с най-лошия и най-добрия сценарий. Но поставянето на „стратегия за излизане“ във вашия тесте може само да накара инвеститорите да се замислят за присъщите рискове. Искате да са фокусирани върху възможността. Трябва да знаете какво да кажете, когато се появи темата - просто не давайте доброволно информацията на слайд.
3. „Само 1 процент“
Не пишете: Ако можехме да уловим само X процента от пазара ...
Терена е инструмент за показване на VC защо вашата идея заслужава инвестиция. Използването на клишета може да работи срещу тази цел. „Само 1 процент ...“ е не само клише, но и пожелателно мислене, а не план. Дръжте текста на слайдовете си обоснован с подходящи факти и цифри.
Други клишета за изрязване включват: „Амазонка от х , „представете си бъдеще“ и „се движите Y. за блокчейн. '
4. „Всички“, „винаги“, „никога“, „никой“
Не пишете: Всички харесват X ...
Страхотната височина изисква нюанси. Използването на абсолюти, за да говорите за идеята си, се проваля в това отношение. И ако се вгледате по-отблизо, има вероятност да има изключения от абсолютното, което се създава. Когато обсъждате целевия си клиент или стойност на продукта, вашите думи трябва да отразяват обмислен и премерен подход. Използването на абсолюти не достига тази цел и поражда съмнения относно валидността на вашия план.
5. 'Уникален'
Не пишете: Хората ще харесат нашия продукт, защото е уникален.
Прецизната комуникация улеснява залагането, че даден бизнес има потенциал да успее. Но неточният език е едно от най-добрите не-не, които се виждат в тестетата. Вземете думата единствен по рода си. Може да изглежда като идеална дума за показване на диференциация, но е неточна по отношение на естеството на уникалността. Просто опишете уникалността директно, или още по-добре, плана за изпълнение на уникалността. Идеите са важни - но планът е това, което финансира компаниите.
6. „Намерете“
Не пишете: Възнамеряваме да пробием до нова публика .
Добрите намерения не са същото като плана. Използване на думата възнамерявам във вашата терена прави дискусията концептуална и донякъде мъглява. Едно намерение е по-лесно да се отхвърли, отколкото план, подкрепен с убедителен разказ.
7. „Без конкуренция“
Не пишете: Няма конкуренция.
В най-добрия случай писането на това ще се разглежда като преувеличение: Ако няма пряка конкуренция, може да има непряка конкуренция, която да се вземе предвид. И, в най-лошия случай, това може да накара инвеститорите да мислят, че не сте проучили напълно пазара, което означава, че цялата ви предпоставка може да бъде опорочена.
8. „Добър“
Не пишете: Има добър растеж в тази индустрия .
Инвеститорите не искат добри идеи, те искат най-добрите идеи. Използване на думата добре за да опишете която и да е част от вашия план, липсва специфичност и намалява правдоподобността на височината ви.
9. 'Много', така че, 'доста'
Не пишете: Ние сме настроени за много бърз растеж.
Краткостта е ключова, когато работите с визуален формат, като терена. Квалификаторите не само затрупват слайдовете ви с ненужен текст, но са и по-малко точни.
Задайте си един въпрос: Как изглежда много бързият растеж? Вашият отговор вероятно ще бъде различен от този на някой друг. Вместо това може да се каже ръст на Х% една година, за да няма объркване. Отново искате да бъдете възможно най-точни и основани на факти.
10. Жаргон
При анализ на успешни колоди, моята компания установи средно ниво на четливост от клас 10 или 11. За неуспешните колоди този брой беше по-висок - клас 12 или колеж. Никога не използвайте жаргон, поддържайте изреченията си прости и включвайте максимум едно до две изречения на параграф.
11. Хумор
Разбиването на шега на слайд може лесно да се обърне. Последното нещо, което искате, е да имате неуспешна шега, която да направи терена ви неудобен или да ви изхвърли. Това може да провали целия процес. Затова е най-добре да пропуснете палубния хумор и да стигнете до това, което наистина има значение: вашия план.