Това история за първи път се появи на Women2.com .
Всичко, което знам за отправянето на умни заявки, научих от децата си. Добре, може би не всичко, но техните искания със сигурност са снабдени с доказателство за отказ. Пример:
Моите деца: Мамо, можем ли да отидем в парка?
слънце в лъв луна в близнаци
Аз: В момента съм зает, може би по-късно.
Деца: * тъжни и издути * Може ли тогава поне да има бонбон?
Аз: * претеглено от вина * Добре, но само едно.
Сега не твърдя, че го правят нарочно, но има причина този стил на заявка да работи толкова добре. Да, това е подкрепено от изследвания. Дори има собствено име.
Трите техники
Това социалните психолози наричат Door in the Face техника, която е една от трите техники, които споделям днес, за да ви помогне да преминете от първото не към евентуално да.
Врата в лицето (DITF)
Това искане започва с очакването, че ще бъде отхвърлено като метафорична врата, забита в лицето ви. Тогава тази молба е последвана веднага от втора, по-реалистична молба, която в сравнение изглежда съвсем разумна.
Първоначална заявка: Мога ли да взема следващата седмица почивка?
Второ искане: Мога ли да сваля понеделник и да работя от вторник във вторник?
В проведено проучване за да тестват тази техника, на участниците беше дадено първоначално скандално искане - да участват като доброволец като Голям брат или Голяма сестра в център за задържане в продължение на два часа седмично в продължение на две години - което никой не прие. Но когато беше последвано от по-малка молба - да придружава група деца в зоопарка - степента на спазване се увеличи с 50 процента. Ето колко мощна може да бъде тази техника.
секс с мъж овен
Крак във вратата (FITD)
Ето как работи: Искате малка услуга, която обикновено изисква минимално участие и я завъртите до нещо по-голямо веднага след като човекът приеме първоначалната ви молба. Имало многобройни експерименти за да се тества ефикасността на тази техника и тя се оказа изключително ефективна за постигане на съответствие.
Тук има друг психологически принцип, известен като Когнитивен дисонанс . Това просто означава, че тъй като човек се е съобразил с първоначалните искания, той или тя се е превърнал в човек, който ще прави такива неща и иска да се опита да поддържа този имидж.
Първоначално искане: Можете ли да ми заемете вашия букса за кола?
Второ искане: Можете ли да ми заемете колата си?
Виж как работи?
Използване на автоматичността
В новаторската си книга Влияние , Робърт Чиалдини обяснява колко лесно могат да се задействат модели за автоматичен отговор, дори при невалидни сигнали. В експеримент, проведен от социални психолози Лангер, Ченоует и Бланк , изследователите се обърнаха към хората, стоящи на опашка, за да използват фотокопирна машина с една от следните заявки:
Мога ли да използвам машината Xerox, защото бързам?
Мога ли да използвам машината Xerox?
Мога ли да използвам машината Xerox, защото трябва да направя някои копия?
Ето как изглеждаше спазването на всяка заявка:
90 процента
60 процента
93 процента
Изследователите стигнаха до заключението, че когато дадете мотив на някого при отправяне на заявка, спазването му се повишава, дори ако тази причина не е много добра. Ето защо: Думата, защото предизвиква автоматична реакция в човешкия мозък, която сигнализира, че искането е оправдано.
Една забележка: Това наистина работи само за по-малки заявки, така че не очаквайте да получите одобрена едномесечна платена ваканция, защото искате да вземете един месец почивка.
зодия за 5 септември
Кажете ни дали сте използвали някоя от тези техники и как се оказаха те за вас.
Прочетете повече за Жени 2.0: Сам вкъщи: Как предприемачите могат да избегнат изолацията
