Селена Су е рекламен и бизнес стратег, който помага на експерти, автори и треньори, изграждане на тяхната марка и увеличаване на тяхното влияние. Основателят на Въздействащи милиони беше на a скорошен епизод на интелигентния подкаст на пасивни доходи на Пат Флин , където тя сподели своите най-добри съвети за работа в мрежа с влиятелни лица, но тези съвети просто надраскаха повърхността на нейните дълбоки познания в областта на мрежите, изграждането на взаимоотношения и публичността.
По-долу са някои от най-добрите й съвети за подготовка за събитие в мрежа, за да увеличите максимално броя и качеството на връзките, които правите.
1. Запишете целите си за събитието
Преди да се отправите към час за срещи или щастлив час, изяснете целите си, за да можете да оптимизирате действията си както преди да тръгнете, така и след като сте там. „Отделете време да помислите защо присъствате, кого искате да срещнете и какво искате да постигнете“, казва Су.
Запишете какво се надявате да постигнете и типовете хора, с които се надявате да се свържете. Ако има списък на присъстващите, можете да отбележите конкретни лица, които искате да срещнете, но дори и без списък, можете да създадете „типове“ хора, с които искате да се свържете; потенциални клиенти, местни медии, колеги подкастери и др. Обмислете да проучите защо тези цели са важни за вас, за да сте сигурни, че целите ви са ясни. Без ясни цели няма да можете да измервате дали сте успели.
2. Проучете хората, които искате да срещнете
Ако можете да намерите имената на оратори и колеги, които биха ви заинтересували да се срещнете, трябва да направите домашна работа, за да имате основа за тези уводни разговори. Въоръжаването с информация увеличава шанса тези разговори да бъдат продуктивни и запомнящи се.
„Потърсете ги в Google. Потърсете страницата им в LinkedIn. Вижте дали имат личен или бизнес уебсайт. Погледнете страницата или профила им във Facebook, за да научите какво е важно за тях или върху какво работят “, предлага Су. „Познаването на само няколко парченца за техния живот и бизнес ще ви помогне веднага да създадете връзка.“
3. Обърнете се предварително
„Няма нужда да чакате събитието да започне да се свързва“, казва Су. Ако сте проучили хората, от които най-много се интересувате, можете да им изпратите личен имейл, за да ги уведомите, че и вие ще сте там и се интересувате от свързване.
Ако не можете да проследите конкретна информация за контакт (или дори ако сте!), Помислете за публикуване в социалните си акаунти с помощта на хаштаг на събитието, че ще присъствате на събитието и се интересувате от срещи със съмишленици. Ако събитието е голяма конференция с приложение или определена Facebook група или друга общност, помислете за публикуване на въведение и там, за да увеличите видимостта си сред колегите.
4. Планирайте тоалета си
Да. Правилно сте прочели. „Помислете за планирането на вашето облекло поне ден-два преди събитието, за да можете да издържите най-добре напред“, казва Су. „Искате външният ви вид да изпрати правилното съобщение за вашия бизнес.“
Изберете нещо чисто, професионално, без бръчки и подходящо за темата и местоположението на събитието. Ако вашето събитие изисква пътуване, не забравяйте да проверите времето, така че да сте подходящо облечени за условия, и помислете за подвижен външен слой, тъй като много пространства за събития ще повдигнат климатика, за да компенсират толкова много хора, събрани в малко пространство .
„В днешната възраст, управлявана от социалните медии, има голяма вероятност да бъдете маркирани в нечия снимка или видеоклип“, отбелязва Су, „Значи искате да изглеждате възможно най-добре“.
5. Създайте стратегия за информация за контакти
„Един проблем, който често възниква при срещите с нови хора, е, че информацията за контактите им се озовава навсякъде“, казва Су. „Получавате визитна картичка от един човек, надписано име и номер на салфетка от друг и пишете чужда информация на произволна страница във вашата папка за събития.“
Ако информацията, която събирате, е неорганизирана или несъвместима, едва ли ще можете да извършите значими последващи действия, така че отделете малко време, за да разберете как ще събирате и да следите информацията за контакт.
Су предложи да определите джоб или плик като единственото място, където ще поставите визитки, така че всички да са на едно място, и да използвате един бележник или лист хартия, за да събирате всякаква друга информация за контакт, която не е на визитката.
6. Бъдете готови да говорите за работата си
„Тъй като хората вероятно ще питат за това, което правите, е полезно да имате предвид три интересни или убедителни точки за разговор за вашия бизнес“, казва Су. „Те трябва да се отнасят до вашия идеален клиент по някакъв начин и да им покажат как помагате на хората.“
Когато съставяте тези точки за говорене, съсредоточете се върху онези неща, които правят вас и вашата работа най-уникални и я поддържайте кратка. Целта е да бъдете интересни и запомнящи се, но не и да давате монолог.
„Не искате да говорите само за себе си“, съветва Су. „Можете да ги използвате като скачащи точки за разговори напред-назад. Това означава да им задавате въпроси за това какво правят и какво ги е довело до събитието. '
За повече съвети как да се подготвите и да извлечете максимума от мрежовите събития, вижте „ Най-доброто ръководство за срещи с хора на събития . '